前言開胃菜
李喬一從事網絡賺錢8年以來，一直深以為然的就是營銷的最高精髓在於“產品設計”這一塊，高手與低手之間的差距也不過與此，而對於各種網絡推廣方法，只是錦上添花的一件事情，無論社群、產品、圈子，莫過於此。
一個人賺錢的最大的核心點就是“找到屬於自己的贏利點”，對於企業尚且如此，更何況個人，對於賺錢，一定要坦然，對於客戶要多層次過濾，收錢不要害怕什麼，越是優柔寡斷越是無法收入成功。
贏利點
什麼是贏利點，無疑就是你賺錢的點，你想通過什麼獲取利潤？產品，社群，服務，無形產品，有形產品，說白了就是你想通過什麼來養活自己。
到目前為止，我們所熟知的互聯網公司(或者依託互聯網平臺進行營銷的企業)的盈利模式，不外乎下面幾種：
1、大廣告(特指品牌廣告，如新浪、搜狐首頁面、頻道頁面的旗幟、文字廣告，包括欄目冠名等) ；
2、小廣告(特指分類廣告、競價排名廣告、窄告等，如GOOGLE、百度、天下互聯、搜飯網等提供的主要廣告模式)
3、道具，QQ秀(如果大家看過騰訊公司的財報，就會知道通過購買道具、交費會員能取得多大的收入)
4、EC(即E-Commerce通過電子商務取得收入的方法，如淘寶網、ebay、萬網等網站，無論是B2B還是B2C還是C2C，或者提供網絡服務，收費方法多種多樣，我們把這些都歸納為EC)
5、在線遊戲(盛大、網易推出的遊戲產品是典型的案例，還有很多免費的在線遊戲也很流行，雖然對於玩家不收費，但是其中的特殊道具購買、晉級均可進行收費;其中的場景還可以賣給相關企業取得收入)
6、提供(代)收費服務(很多電影、歌曲下載的網站，考慮到很多類似網站涉及到版權問題，這裡就不舉例了;註冊會員繳費享受服務的網站，如百合網等;幫助傳統企業進行在線營銷的網站，如e龍、攜程等，這類盈利模式似乎與上述第4條有些類似，但是還是有細微的區別)
7、SP相關(太多了，空中網、掌上靈通、及眾多的SP公司)
以上就是幾乎所有的互聯網相關的收費模式了。門戶網站有其中大部或者全部的營收方法，所以門戶能夠順利的發展。而垂直網站，如果其中一點或者兩點做得專，做得細，同樣可以獲得穩定的收入。用排除法，如果你能想到除了上述營收模式的方法，也許就是WEB2.0網站的盈利模式。但是很明顯，目前國內互聯網再沒有其它的營收模式了。所以，我們自然認為，WEB2.0的網站也脫不開上述互聯網營收模式的其中一種、或者兼有多種的收費模式。
客戶過濾
對於客戶要多互動，對於沒有價值的客戶，要果斷刪除，或者你心理定義一個標籤，我們要的是成交，而不是花架子，有些人不斷的重複影響客戶，對於客戶把握上就是弱的要死，那肯定不行，包括現在喬一很多產品都是來源於對於客戶的把握上有更好的方法，這個方法在訓練營會更加詳細的培養。
1、有興趣購買的客戶：對此類客戶應加速處理。積極的電話跟進、溝通，取得客戶的信任後，儘快將客戶過渡到下一階段。
2、考慮、猶豫的客戶：對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的營銷產品。我們要使用不同的策略，千萬不要電話接通後立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，瞭解客戶的需求、興趣，拉進與客戶的距離，通過幾次電話溝通，將客戶區分為有興趣購買，暫時不買，肯定不買的類型，從而區別對待。
3、暫時不買的客戶：我們要以建立良好關係為目標，千萬不要放棄此類客戶。要與客戶溝通，記錄客戶預計購買此類產品的時間等信息，同時要與客戶保持聯絡渠道的暢通，使客戶允許公司定期的將一些產品的功能介紹等宣傳資料郵寄給客戶或電話通知客戶，同時在客戶需要的時候可以與公司或與本人聯繫。
4、肯定不買的客戶：此類客戶一般態度比較強硬，在溝通中，一定要排除客戶的心理防線，然後瞭解客戶不購買的原因，如果有產品功能方面的問題，一定要為客戶做好解釋，並將客戶的一些擴展功能記錄，集中彙總提供業務開發部門，以便改良產品或開發新產品。
5.已經報過價沒有信息回饋的客戶:對於已經報過價的客戶可以利用貿易通交流,也可以電話跟蹤溝通,主要詢問一下客戶對產品的售後服務,產品質量,使用細則等還有什麼不明白的地方再做進一步詳談,不過價格是客戶一直關心的最大問題,為了打消客戶能否合作的顧慮,可以著重介紹一下產品的優點與同行產品的不同之處.優惠政策等,要讓客戶覺得物有所值,在溝通價格時建議在言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調回報，比如"如果你能夠現款提貨，我可以在價格上給予5%的優惠待遇"或"如果你的定貨量比較大的話,在價格方面我可以給你下調3%"----這樣既可以讓客戶對我們的產品有更進一步的瞭解在價格方面也有一定迴旋的餘地.切記更好的服務,更高的產品質量才是贏得客戶的"法寶".
推廣敲門
推廣只是獲取一個客戶的渠道，而喬一工作這幾年，一直在和推廣打交道，seo，推廣，b2b，電商平臺，無非就是獲取客戶，來進行轉化而已。
性價比高的網站推廣方式有哪些呢?越來越多的企業將網站都推向了電子商務平臺，要想讓利用網站賺更多的錢，前提是把自己的網站推廣出去。如何把網站推廣做好?本文中將介紹4種性價比高的網站推廣方式：
一、新聞營銷
新聞營銷是一種較權威式的營銷方式，藉助各大知名媒體的力量來推廣自己，因此電商企業進行新聞營銷寫作的時候可以跨業交流進行宣傳，用採訪稿或是故事事件型的文章進行寫作，爭取挖掘有價值的新聞點或是話題突破口，寫好文章之後向大型的網站或同行或流量大排名高的網站進行發表，同時也可以作為資訊更新到自己的博客或網站上，但這個實際操作起來會有一定困難，一是一篇好的新聞稿件的寫作，二是平臺上的發帖等，然而對宣傳也是至關重要的。因此，這一塊值得電商企業重點考慮。
二、導航類廣告營銷
截止目前，網址導航仍然是眾多電商類商家推廣的重要途徑，但是篩選這些網址導航也要有技巧，例如HAO123這種價格太高並且要求較多，一般的電商根本很難接近，這就需要篩選出一些比較吻合的對象。
三、精選優質高端的媒體進行廣告或頻道合作
電子商務網站，電商企業首先要從自己的角度出發，什麼樣的人群才更可能產生購買消費。推廣除了直接的廣告投放也可以考慮其他方式結合，例如新聞稿、頻道合作等，捉住任何一個可能性，把效果放到最大。據瞭解，一家化妝品類的電商網站就承包了一個財經類網站的商城頻道，僅僅一個月就得到了100%的回報。
四、免費網絡推廣
除了付費的網絡營銷方式之外，電商推廣還可以選擇一些免費的網絡推廣方式。例如比較火爆的微博營銷，可以利用粉絲來分享轉發電商信息，達到電商推廣的目的。又如博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。同時，也可以結合電商網站的實際，選擇在具有地方特色的網站上進行網絡推廣，在地方論壇社區上發表電商帖子，同時舉辦相關的電商活動，結合各種網絡營銷方式來進行電商推廣，免費的網絡推廣更多的需要花費大量的人力和時間，需要長時間進行每一種網絡營銷方式，這樣才能起到更好、更長久的作用。
產品設計後的效果
作者：李喬一
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