銷售是一門學問,如果你不懂得這門學問,而你的競爭對手懂,並且已經在做了,那你到最後,就是被市場無情地淘汰掉!
銷售是一門學問,如果你不懂得這門學問,而你的競爭對手懂,並且已經在做了,那你到最後,就是被市場無情地淘汰掉!
某機構對幾百名各行各業的銷售員做了一個調查,會問所有銷售員以下三個問題:
1、銷售的環節中你覺得什麼最難?
很多人的答案都是:成交最難。
2、你覺得把東西賣給熟人和賣給陌生人,哪個容易?
幾乎所有人都會回答:賣給熟人容易。
3、為什麼賣給熟人容易呢?
大部分都會回答:因為熟人相信你呀!
說到這裡,大家聽明白了嗎?之所以很多人都會覺得銷售難、成交難,問題不在於成交,而在於信任,也就是說:銷售不難,成交也不難,建立信任感很難!所以,只要你能從客戶那裡獲得信任,那麼成交只是時間問題!
銷售是一門學問,如果你不懂得這門學問,而你的競爭對手懂,並且已經在做了,那你到最後,就是被市場無情地淘汰掉!
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1、銷售的環節中你覺得什麼最難?
很多人的答案都是:成交最難。
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幾乎所有人都會回答:賣給熟人容易。
3、為什麼賣給熟人容易呢?
大部分都會回答:因為熟人相信你呀!
說到這裡,大家聽明白了嗎?之所以很多人都會覺得銷售難、成交難,問題不在於成交,而在於信任,也就是說:銷售不難,成交也不難,建立信任感很難!所以,只要你能從客戶那裡獲得信任,那麼成交只是時間問題!
做銷售你一定要明白一點:你銷售的不是商品,而是信任!所有做銷售的人,都應該把精力由賣商品,轉移到賣信任上來!只要客戶信任你,你賣什麼都不難;相反,如果客戶不信任你,你的產品再好也沒用!只要他信任你,他就會反覆跟你購買(復購),還會把有需要的朋友也介紹給你(轉介紹)。
很多銷售員僅僅知道要讓客戶信任自己,下一步卻不知道該怎麼做。像無頭蒼蠅一樣胡亂嘗試各種方法,在網上到處看各種“營銷祕籍”,結果還是沒有和客戶達成成交。
很多銷售員手中握著茫茫多的客戶資源,卻不知道如何下手,如何挖掘現有客戶名單的價值;不知道怎麼和客戶建立信任,讓客戶相信自己;更不知道如何維繫客戶關係,做好售後服務;能成交但是成交量很小,達不到自己的預期;通過什麼方式才能成交大單?
銷售是一門學問,如果你不懂得這門學問,而你的競爭對手懂,並且已經在做了,那你到最後,就是被市場無情地淘汰掉!
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3、為什麼賣給熟人容易呢?
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做銷售你一定要明白一點:你銷售的不是商品,而是信任!所有做銷售的人,都應該把精力由賣商品,轉移到賣信任上來!只要客戶信任你,你賣什麼都不難;相反,如果客戶不信任你,你的產品再好也沒用!只要他信任你,他就會反覆跟你購買(復購),還會把有需要的朋友也介紹給你(轉介紹)。
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出現這些問題的根源就在於,很多銷售員缺乏一個系統和專業的營銷培訓。5G營銷變現俱樂部建立的初衷,就是為了解決5G時代下如何營銷和變現,給大家分享最新最有效的營銷變現課程。
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