隨著互聯網科技的發展,越來越多的事情被搬到了線上。買東西便是其中之一,網購開始成了很多人生活中購物的首選方式。
在旁人看來,李淙有些執拗,他的創業起步顯得並不輕盈。供應商、海外倉、物流、渠道……一個個都像難啃的硬骨頭。
兩年時間,他揮著鋤頭吭哧吭哧搞基礎建設,談妥16家供應商800多個品牌,在日本、韓國、澳洲等地建立集貨倉,在香港開設大型中轉發貨倉。
洋蔥海外倉平臺面向B端渠道,渠道加盟商僅負責銷售,而囤貨、發貨、物流、商品管理等都由平臺負責。
現實比想象的要好。2016年6月,洋蔥海外倉銷售額3000萬元,數據超過了團隊的預料。平臺大量商品出現斷貨,供給趕不上需求成為李淙最頭疼的問題。
有店主發來抱怨,質疑平臺“飢餓營銷”,疑問由原來的“你們什麼時候到貨”演變為“商品上架後,能不能撐過5分鐘”。
為此,李淙一方面擴容商品補貨組,滿足日常備貨,另一方面增加海外選品團隊,挖掘更多的SKU,供用戶選擇。一個月下來,洋蔥海外倉的商品團隊人數翻了一番。
團隊採購策略也由原來的銷售採買制改為預購制,按照上月3倍的銷量備貨。但一系列措施在快速增長的渠道和需求量面前,有時仍顯得杯水車薪。
2016年年底,洋蔥海外倉董事會上,李淙亮出了一年的銷售額。6億元,年初目標的4倍,這個數字遠遠超出了團隊的預期。
資本加持下,李淙則把目光更多的放在了海外。在他看來,很多品牌並不被國內消費者所熟知,卻有著很強的當地民眾基礎以及產品口碑,而國內的爆品僅僅是海外商品的冰山一角。
他加強海外BD團隊,通過商會以及領事館,到世界各地尋找當地好物。2017年年初,洋蔥海外倉在美國時代廣場打出廣告,“中國有1000萬億的消費市場等著你來開拓,如果你願意,請跟洋蔥一起邁進中國”,他希望吸引國外的品牌商進駐洋蔥海外倉平臺。
過程有艱辛也有驚喜。在與法國、意大利等當地品牌溝通過程中,對方往往會反覆提到“謹慎“的字眼,“他們擔心平臺低價吸引用戶,反而把品牌做爛了”。
李淙邀請其品牌CEO來中國參觀,向他們介紹渠道管理模式、定價策略等,並承諾會盡力保證產品應有的價格定位和品牌地位。
目前,洋蔥海外倉平臺SKU已增加到5000左右,月銷售額突破1億元,李淙表示,團隊正在世界各地淘當地好物,為消費者帶來更多選擇。
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