今天來寫寫如何做一個盈利的社群的內容，為何有的社群可以年賺幹萬？怎麼做社群才可以實現自動盈利呢?

首先三個問題：

1）為什麼你的流量總是那麼少？

不花錢就沒有流量，不做活動就沒有流量?

2）為什麼你的轉化率這麼低？

3）為什麼你的顧客不復購？

大家知道什麼途徑可以提高我們的生意?

1）增加我們的客戶數量

2）增加客戶的消費金額（復購）

3）增加客戶轉介紹的頻率

那麼如何去實現呢？

經過了幾年的研究，以及一年多的實踐，終於發現了社群營銷的方法。

今天就毫無保留的分享給大家了。

——因為我們的目標是通過課程內容的輸出講解，吸引更多同頻的人和我們一起來做社群。

我們為什麼要做社群？

01、其他的營銷手段越來越難做。

無論是搜索引擎推廣，電商運營，朋友圈微商，傳統的打電話，發廣告，促銷，效果都越來越少，越來越差。

我們既然是研究營銷的，肯定是研究最有效的營銷方法。

因為我們自己就是幹社群的，那麼把自己幹社群、我們的會員幹社群的成功方法，教給願意相信我們的人。

02、通過社群，可以快速建立信任和塑造價值。

為什麼傳統營銷模式轉化率越來越低，沒有效果？除了流量成本高以外，就是建立信任越來越難。

在一個好的社群裡，是能滿足人的6大需求的：確定性需求、不確性需求、重要性需求、愛與連接的需求、成長需求、貢獻的需求。

03、社群的成交率高。

傳統電商的轉化率就在2%左右,而社群可以輕鬆做到50%。

比如我們從免費掃碼到支付19.9元，80% 轉化率.

從支付19.9元至98元，轉化率40%左右。

從98元到3980元，轉化率有好幾次達到了20%以上。

8個月，我們做到了全國的垂直社群矩陣【社群大咖匯】有30萬付費用戶，剛啟動20天的【全心創客聯盟】社群，已經吸引3萬創業者付費會員。

每一步都是有數據做背書的，因為數據分析是騙不了人的。

04、社群可以裂變複製。

社群內的顧客消費以後，還在群內，你推出新品是可以帶動他們復購的，最重要的是社群成員可以裂變，為什麼會幫你裂變？

因為和你已經建立了良好關係，有參與感，願意把好的產品和服務推薦給朋友，同時還有獎勵。

比如我之前服務過實體店的母嬰社群、服裝品牌、瑜伽培訓社群等等，顧客紛紛朋友圈裂變。

再比如，我給一個護膚品企業輔導社群，他們有自己的工廠和品牌，打造一個社群，加入可以獲得：

• 超級女性成長36計+108招女性魅力術的直播課程（價值1980元）
• 免費贈送XXX護膚產品一套（價值399元）
• 獲得全國會員500人大群1個
• 獲得省級會員500人大群1個
• 各省線下沙龍活動資源
• 推薦會員100%收益

……

這麼樣的一個社群，前1000種子會員只需19.9元加入社群圈子，請問有沒有轉化率？

直接賣產品很難，送產品難不難，只要你的產品質量可以，效果特別好，在社群還能學習提升，還有有產品使用，還能鏈接全國大區和地區的人脈資源，還能分享賺錢……

你願不願意分享給朋友？願不願意去推廣這樣一個有愛有價值的社群？

通過社群提供價值，建立信任，會員裂變, 快速的帶動代理轉化和裂變。流量還會缺嗎？能不能轉化成為代理，合夥人，能不能做社交電商，社群新零售？

通過有系統有步驟的佈局，設置分銷獎勵體系，這樣的裂變可想而知，將是多麼大的市場。

為什麼很多三級分銷幹不起來？

因為光有分配模式，很多的產品需要打磨，最重要的是沒有信任和價值塑造，沒有互動，沒有社群。

05、做社群可以快速提高自己的能力。

做社群一年，抵前面的十年。

因為你只有做了社群，你才能真正的去了解人性，人在互聯網裡的表現，往往是自己的真實性格，在線下往往套上了偽裝的外衣。

通過管理社群，可以培養自己的統籌能力，組織能力，協調能力。

有了能力，賺錢會變的更容易。

很多人說：建個群很容易，我隨時可以拉滿一個500人群。

可是那有什麼用呢？

為什麼都是一大堆死群？

躺在你微信裡的那些群，還有幾個是活著的？

失敗的社群主要有以下六大特徵：

1）硬拉人進群

2）無干貨分享

3）群主帶頭打廣告

4）群員廣告刷屏

5）偶爾的雞湯和鏈接

6）死群靜悄悄

你現在在的群是不是這樣？你的群是不是這樣?

什麼才是社群營銷的正解?

01、找出目標用戶的需求點，通過互聯網工具，把他們吸引過來形成一個圈子。

02、輸出價值獲得認同，成為用戶進而產生複製裂變。

什麼是用戶需求？用戶有什麼需求？

01、生活需求：

我們生活中的衣食住行用，都是生活需求，為什麼說選擇大於努力？因為你選擇的項目都是別人能看到的，賺錢就像挖金子，能被所有人看到的，能是金子嗎?

02、精神需求：

賣奢侈品，賣的是什麼？不就是賣人的虛榮心嗎？

滿足精神需求，賺錢肯定比滿足生活需求多掙錢。

03、佔便宜需求：

所有人都有佔便宜的心理，同樣的產品比價格，同樣的價格比服務，價格和服務都一樣，最後比的是看誰順眼，人家不願意佔你便宜，歸根揭底是你的誘惑力不夠。

04、賺錢需求：

每個人都想賺錢，不想也是因為太少看不上。當你能給的不多的時候，就要設計模式：比如二級分銷，讓人家看到希望。

目標用戶，需求，微信工具，吸引，圈子，輸出價值，共鳴認同，成為用戶，裂變複製——比如我們全心創客聯盟，針對目標用戶：中小企業者、實體店、 微商等創業者，共同的需求：提升業績，建立信任，學習社群，學習成交等；

通過微信工具運用海報和朋友圈文案，將大家吸引過來，通過學習和不斷輸出價值，產生共鳴和認同，一起建立線下和線上的社群圈 子，再裂變複製出去。

當然，這只是簡單的解讀我們的社群模式。我們的商業模式日後再解讀。

那麼，一個可以盈利的社群正確的做法是什麼?

社群策劃一文案引流一群員篩選一運營社群一社群變現 一粉絲裂變

任何一個能掙錢的社群，基本上都要遵循這個流程。

01、社群策劃

社群策劃是什麼？就是做社群前的思考。

你的目標用戶是誰？他們有什麼需求？他們有什麼痛點？

你能夠把這些分析出來，你才能進展下一步，不要說自己不知道，你不知道還做什麼生意？

一個不瞭解用戶需求和痛點的人，能把產品賣好還奇怪了。

生意就是不斷拆解，把一個複雜的事情拆分成若干個細節, 一個個去擊破。

創業就像打仗：上策伐謀，中策伐交，下策攻城。

只有底層的創業者才是和同行硬拼，因為那樣往往雙輸。

最牛逼的設計前段和後端的商業模式，中間的是整合資源、混圈子。

1）通過社群怎麼來賺錢

社群策劃，首先就是策劃如何來變現。

通過社群怎麼來賺錢？

① 做付費社群

② 零售賣貨

③ 代理資格

④ 組織活動

我們很多實體店會員的顧客社群，是零售賣貨和團購變現，這些都可以掙錢。

02、方案引流

社群流量怎麼來？我前面有寫過12種方法了。

這裡主要強調4點：

1）尋找種子合夥人，讓你的基礎流量擴大好幾倍。

2）鋪墊自己的朋友圈，讓更多人主動掃碼進群。

3）用價值吸引法，大小號互動，吸引有興趣的人加你。

有實體店的，把實體店顧客吸引進群即可——有話術，有文案。

如何寫出非常有效的引流文案？

我們有專門的文案社群，原創的文案寫法，有需要的直接私信。

4）寫自媒體文章，通過自媒體平臺吸粉。

——對於吸引進群，你只要記住四點，就明白了為什麼有人會掃碼進群。

① 好奇心驅使，不知道你要幹啥，來觀望一下。

② 求知的慾望，被你的內容吸引。

③ 顧客社群，顧客想佔便宜來。（當佔你便宜的人越多， 你越容易營銷）

④ 有人進群是為了找資源，加人，行業社群，有的人是為了獲得行業人脈。各種商會，協會都是這樣的。

03、群員篩選

一個好社群必須要篩選群員。

如果人員不篩選，你的群很可能被搗蛋的給破壞了，或者被同行給破壞了。

篩選方式：

1）身份門檻識別

2）轉發到朋友圈方可進群

3）象徵性的收費

通過這些手段，可以把有行動力的人篩選出來，這樣相對精準很多，人不在多，而在於精！

04、運營社群

1）運營分工

要有主持者，管理員，互動員（烘托氣氛協作）

2）群規制定

群裡什麼不能發，違規了怎麼處理，群內主題說明和開放時間。

3）公告撰寫

什麼樣的公告可以引起人的注意？什麼樣的公告能夠讓人行動？

4）知識內容

為什麼同樣的分享內容，有的人能夠引起共鳴，有的就死氣沉沉？

分享之前要做什麼樣的預熱？

文字段落的方式是什麼？圖片，禎頒發送的時間，分享之前要做什麼預熱？

5）互動解答

如何來解答才能提升個人品牌形象？如何能夠激活群員的主動參與？為什麼我可以發動一個群的上百人蔘與？

為什麼我發100個紅包，5秒之內就能搶光？

這些都是有技巧和鋪墊的。

還有抽獎福利的規則，都是有詳細的技巧的。

我們做了一個整理，把抽獎方法整理出來40多種詳解。

05、社群變現

1）要塑造你產品的好處和價值

要塑造你產品的好處,包括圖片海報設計，你產品的價值。

2）要限時促銷

有限的時間內，限時限量。

3）不讓顧客承擔任何風險

我們連加入會員都是3個月可以無條件退款。

4）要製造緊迫感

讓大家知道席位和機會所剩不多，電視購物都慣用這招。

5）要在群裡晒單證明有人消費

6）可以發起線下活動通過線下活動成交

06、粉絲裂變

最後就是社群成員的裂變複製，全心創客聯盟能在20天從幾百號人變成了現在的3萬會員。

為什麼他們會和我一起裂變？裡面身價千萬的人比比皆是。

主要是就因為價值共鳴，認可社群思維，認可圈子思維。大家一起努力。

這個世界不僅只是利益相吸，利益相吸得到的都不長久。

07、社群分工

那麼吸引來價值共鳴後，下一步就是社群分工:

社群主要分為三個角色：

1）社群領袖

2）社群運營

3）社群成員

比如我負責輸出內容和解答，社群主負責管理群，輸出細分領域的價值內容，社群成員負責裂變傳播。

這樣就搭建一個大商圈，在商圈裡，大部分人都是可以獲益的。

08、 分名分利

把錢和權利，名譽分給大家，因為賺錢有兩種方式：1就你一個人賺，其他人不賺。那麼做著做著就做不下去了。

還有一種就是你和別人分，這樣別人願意一直幹，最後還是你得到的最多。

所以我把大部分的會員費分別運營者和推廣者。

那麼，如何如何抓住社群機遇?

1. 加入社群

2. 參與實操

3. 自建社群

如果你學習就自己幹，100%會幹死，除非你天賦異稟，天賦異稟你也要走彎路。

加入優質社群，參與實踐，結合實際情況，進行設計和計劃，走入自建社群成功的把握才會大。

好了，今天內容到這裡，加油吧，各位老鐵！

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