慣性邏輯，現實中不一定符合人性
營銷是一門基於市場變化的動態學，推進產品銷售的一個系統流程。其中"成交"是銷售的核心，流程的核心，因為能帶來最直接的結果。
所以，我們很多人都會犯了一個非常嚴重的錯誤。把90%精力都花在"成交"上面。
邏輯是對的，但是結果不一定對。為什麼？因為符合我們慣性邏輯思維的，並不代表符合人性。
任何事情，只要不符合人性，在現實當中就不可能成立，邏輯思維成立也沒有用。因為人類大腦的自我想象會自己欺騙自己。
所以，社會大眾百分之九十的人都是錯的，因為他們都在用慣性的思維邏輯思考。
比如：很多完美的商業模式，從我們的慣性思維邏輯來看。太完美，毫無破綻，幾乎都挑不出任何毛病。但是一定實施不了。
"大成若缺"，越能大成的東西，一定有小缺陷。
"大勇若怯"，真正勇敢的人都是知道進退的人。只知道衝，只知道前進，那不是勇敢，那是傻逼。
"大智若愚"，我們經常會用一句話來譏諷一些不上進的人，扶不起的阿斗。
其實，阿斗是三國裡面最有智慧的人。不動刀兵，不見血就把司馬昭弄死。不用工作，不用操心任何事情。天天載歌載舞，有酒有肉，美女相伴。
試問？上下五千年，有幾個男人能做到？
對於營銷，大多數人都在如何成交？這個環節絞盡腦汁，想盡一切辦法。各種招式，話術技巧，文案，無所不用其極。
其實，我們的思維錯了。我們買任何產品是因為別人能成交你才買的嗎？
請思考一個問題？
你現在需要結婚，兩個人結婚就像成交一樣，最終走在一起。所以，你就跑到大街上，看見一個美女。
非常符合你的結婚對象，簡直就是你的夢中情人。要眼睛有眼睛，要鼻子有鼻子，要身材有身材，要臉蛋有臉蛋。
簡直就是天使的容貌，魔鬼的身材，10個男人見了有11個都在流口水，噴鼻血。
如果，你沒有先去認識對方，也沒有約會。你也不知道別人喜不喜歡你？然後，你就跟美女說：我們結婚吧？要不，我們開房去吧？成交嘛！
有可能嗎？我保證你天天被打耳光。不相信你們去試試看。如果真有這種可能，都是烏龜碰到王八，野雞碰上色狼，一家。
就像你直接去銷售一樣，天天被拒絕。就像你天天在朋友圈發廣告，各種群裡面發垃圾廣告，被人拉黑，道理不也一樣嗎？
直接發個廣告就想讓別人找你賣產品，真買的都是瞎貓碰上死耗子。
我們都想一步登天，直接跳到成交的環節
就算在古代，婚姻包辦，父母之命，媒妁之言。那麼，媒婆就是你找老婆的一個媒介，總要有個通道和客戶鏈接吧？
總要有個媒婆幫你上門說親的吧？媒婆還要來來回回的跑，交換意見呢？
很多人，想的到美，直接就想跑到美女閨房裡面，先把事情給辦了，成不成再說。真有這種事情，誰不願意幹啊？
就像很多老闆，我只要結果，不要過程。員工要像老闆一樣的思考，要有老闆的思維。這些觀念都是被培訓公司誤導的。
這種騙小孩子的話也有人相信？你是老闆，你是企業家，你因該有自己獨立的思維模式。
沒有過程，怎麼會有結果呢？因果，因果，因在前，果在後。沒有因，何來的果？
任何一件事情的成立不可能是偶然的，一定有一個前提條件的。關鍵是要找出這個前提條件，找出前提條件，事情一定成功。
銷售任何產品之前，花90%的時間去研究你的消費群體。
研究客戶行動之前的原因？行動之後想要得到的結果場景？研究他們的社會角色，生活場景。
你研究透徹以後，只需花10%的時間做成交就足夠。
什麼是逆向思維？
以果導因。你想要什麼樣結果？把實現結果所有的關鍵因素和流程找出來。把流程和關鍵資源配置，整合到位，結果一定出來。
你種什麼因，就有什麼果。那倒回來，你要什麼果就去種什麼因。
"成交"是把潛在客戶變成客戶的最後一個環節，把女朋友變成老婆的最後一個環節，應該是最輕鬆的。
你把成交之前的工作做好，做到位，成交是最簡單的。
比如：結婚之前，你把女朋友忽悠好，結婚不就很簡單了嗎？你忽悠到位，先把事情辦了，生米先煮成熟飯。愛嫁不嫁？不嫁？重新再辦一個。
不嫁是吧？要車？要房？還是要我？你自己看著辦？
營銷就好像跟客戶談戀愛一樣，你要想辦法讓你的女朋友想要嫁給你。讓她感覺你這個男人值得託付終身，不是你想取她。
客戶，你要在成交之前讓他們非常想買，把他的慾望先調動起來，讓客戶認為，你的產品是最好的。
不是我要賣產品給你，是你想要，是你有需求，你不想要我還不給。
我們的銷售流程為什麼成交難？是因為成交之前的工作你沒有做好，沒有做到位。
引水的前提是先把溝挖好，溝挖好了，水自己就會流。