相信耐克是一個大家耳熟能詳的公司，我們看一看平時腳上的鞋子，很多都是耐克的，那麼這家歷史並不悠久的公司為何那麼成功呢？小編今天就來稍稍分析一下耐克公司成功的祕訣。
耐克怎麼起家的呢？原本這個鉤子品牌並不叫耐克，它叫做藍帶體育公司。耐克的創始人之一菲爾耐特是當時的一名斯坦福的學生，學習商業管理。他發現，當時在美國的運動品牌是一個一家獨大的局面，雖然當時運動市場不大，但是Adidas幾乎佔領了所有運動鞋的市場，讓其他商家特別煩惱。同時他發現，在日本有一家同樣生產非常舒適的運動鞋廠家，然而它們運動鞋的售價非常低，菲爾耐特的研究生論文就寫了關於日本運動鞋代替德國運動鞋的趨勢的文章。另一名創始人比爾鮑爾曼經是田徑隊的教練，常因為買不到舒適且價格實惠的運動鞋而煩惱。他們兩人一起，各自出500美金，成立了一家藍帶體育公司。
大家現在應該也可以猜出藍帶體育公司到底是做什麼的了。藍帶體育公司最初做的事就是引進日本品牌的球鞋，目標是通過這種引進方法來改變美國運動鞋市場一家獨大的局面，超越阿迪達斯。它們引進的日本鞋叫做鬼冢虎牌運動鞋，也就是現在亞瑟士的前生。藍帶體育公司越做越大，雖然只有兩家實體店，但是因為日本球鞋的舒適和實惠，客戶越來越多。鬼冢虎公司開始擔心耐克在美國已經對於鬼冢虎品牌有了絕對的控制權，便不再讓耐克進行分銷，耐克終於走向了自我研發之路。
在此我們可以看出，耐克其實在引入鬼冢虎牌鞋美國是非常聰明的舉措。人們並不知道有鬼冢虎這種品牌，耐克引入了鬼冢虎，人們誤以為耐克就是鬼冢虎，建立起了客戶群體和大家對於藍帶體育公司的信任。耐克也發現了市場的需求，建立了人們在生活中穿著運動鞋的潮流，讓人們對於耐克有了依賴性。
之後藍帶體育公司開始自己做鞋子，改名為耐克。耐克是怎樣建立起客戶群體呢？首先我們得看商標，耐克的商標是一個鉤子，是由一位斯坦福大學的女設計學生設計，象徵著速度，動感，輕柔，活力，非常簡潔，容易記住。耐克不像阿迪達斯一樣有錢，他們並沒有錢來簽約球隊，他們想出的辦法就是在隨後的奧運會中在門口為大家免費發放印有大大的耐克商標的衣服給觀眾。
耐克這種全新的傳銷做法效果非常好。第一，人們自己有了耐克衣服之後便會開始關注這個品牌，並且去嘗試購買這個品牌。第二，攝像機前的觀眾看到所有人都穿著耐克體恤，會覺得耐克是一種潮流，也會開始關注耐克。第三，運動員在場上穿著阿迪達斯，卻發現觀眾都穿著耐克，便會去看一看耐克是什麼吸引了觀眾，就會慢慢關注起耐克。
耐克不僅傳銷成功，他的簽約之路也非常成功。耐克非常有簽約的眼光，經常會發現運動員的潛力，用比較低的價格簽約他，然後在他成功之後從他身上做營銷，賺到更多的錢。比如說大家耳熟能詳的邁克爾喬丹，在選秀的時候，邁克爾喬丹並不是最優秀的一個，也不是第一個被選中的，耐克沒有簽約當時的狀元，而選擇用天價，5年250萬美元並非常有誠意地簽約了他。別小看這250萬美元，當時每年50萬美元對於一個新秀來說的確屬於天價。後來喬丹被人們稱為籃球之神，在2013年，Jordan brand這個耐克的下屬品牌賺取了22.5億美元的收入，其中喬丹自己每年在品牌中提成就至少有6000萬美元，在這麼大的收益面前，250萬美元的確是個小數目。
耐克有眼光的簽約可以讓觀眾買到自己偶像的鞋子，那麼這些鞋子是怎麼生產，怎麼賣的呢？其實可以這樣說，耐克不生產耐克鞋！大家是不是聽著有點玄乎？耐克所有的生產都是靠中國，印尼等廉價勞動力工廠生產，而且耐克的訂單關係著這些工廠的生死。中國，印尼有著世界上最廉價的勞動力，耐克便將幾乎所有的訂單都放到這裡，那些工廠靠著耐克盈利，也在爭搶著耐克的訂單，沒有耐克意味著他們的倒閉。耐克則有工廠的絕對選擇權，耐克對於生產球鞋有著一系列規定，包括了員工的休假，球鞋的質量，生產線的環保等等，這樣不僅可以在客戶中傳一個好名聲，也可以讓買家享受到最好的質量。
耐克也不怎麼賣耐克鞋，耐克的直營店非常少，在上海這種大都市也只有3-4家，一般在小城市如果想通過耐克直接買鞋只能上官網。耐克怎麼賣鞋呢？他們靠分銷商，和當年的鬼冢虎牌一樣，耐克通過分銷讓自己的產品深度滲透進各個大中小城市。不同的是，耐克有非常多的分銷商，並不會因為一個分銷商的銷售量影響到整個產品線的銷售量，不會讓一家經銷商操縱耐克在一個區域的銷售。
我們可以總結一下耐克成功的祕訣，第一，耐克會迎合消費者的需求，可以看到當時消費者需要廉價且舒適的運動鞋。第二，耐克使用了成功的傳銷方法，通過免費發放體恤這種方法來提高品牌的知名度，並且有簽約運動員的眼光，第三，耐克不生產鞋子，並且可以收到高質量的鞋子，四，耐克不怎麼賣運動鞋，這樣可以更好地滲透進中小城市，並且減少了一雙鞋子的銷量風險。
