廣告老鳥給新手的4個建議,不要再踩坑了

市場營銷 寶潔公司 周星馳 美人魚 保險 中國廣告網 2019-06-17


廣告老鳥給新手的4個建議,不要再踩坑了



廣告營銷無非就兩個目的,品牌和效果,一個是提升品牌形象,一個是促進銷售。雖然這兩個目的差別很大,但是說到底,無非都是為了企業的發展,如何能以最低的廣告預算做出營銷效果,是每個企業都在追求的。

市場瞬息萬變,當一個廣告人不容易,即使是馳騁沙場多年的老鳥,也不敢確保每一次都能達到預期效果。不過多年的踩坑經歷,總結出的這4個建議,或許可以讓你節省很多廣告預算。


廣告老鳥給新手的4個建議,不要再踩坑了


多次試驗最為保險


所有的成功案例都是測試出來的,通過反覆的測試之後,再把廣告推向市場,這樣一來成功的可能性才會最大化,而且還可以避免一次性損失過多預算。

你的這個廣告本身設計有沒有問題,能不能吸引到消費者的眼球,用什麼樣的方式投放,投放到哪種媒介,轉化率如何……

這些都是要經過測試的,只有測試,才能得出最有效的廣告策略。

不要一味靠以往的經歷作出判斷,時代在變化,媒體在變化,消費者的心理也在變化,以往的經驗只能當作參考,最重要的還得審時度勢。所以說多做測試,總歸是最保險的,避免過多的預算浪費。


廣告老鳥給新手的4個建議,不要再踩坑了


學會精準投放,別做無用功


廣告有線上線下兩種,線下是傳統的室內、戶外廣告,線上則是以新媒體為代表的的數字化廣告,如何平衡這兩種方式的投放,需要長時間的研究嘗試。不過不管線上還是線下,總歸還得做好最基本的調查。

一定要了解顧客畫像,要清楚知道廣告目標對象是哪種類型的消費者,才能找到對應的媒介平臺。在對的平臺、對的時間,在消費者最需要的時候,投放合適的廣告,這樣才不會讓預算白白流走。

寶潔公司在2017年時,砍掉了一個億的線上廣告預算,最終一點都沒有影響到業績。公司的首席財務官在會議上明確表示,這些費用換來的都是機器人點擊之下產生的虛假流量。也就是說,寶潔公司在往年,白白浪費了一個億在線上廣告這方面,就是因為沒有找有做好前期調查,導致費用投放在了大量虛假流量的媒介平臺上。


廣告老鳥給新手的4個建議,不要再踩坑了


不能第一眼就吸人眼球的,都不是好廣告


廣告是特別直觀的,如果消費者瞟了一眼連興趣都沒有,那這個廣告就不能算是好廣告了,所以第一視覺很重要。如何在密密麻麻的廣告群中,成為最突出的一個?

要懂得把自己包裝得與眾不同,如果其他同類型廣告都喜歡一種風格,那我們就換一種。別人都喜歡用清新風格,那我們就換嚴肅風格;別人弄得越複雜,我們就越簡潔。

就拿電影海報來說,印象中都是把電影裡的所有明星全搬出來堆在一起,讓觀眾知道這部電影有很多大咖。可週星馳偏偏不走尋常路,他拍的電影《美人魚》海報就十分簡陋,上面僅僅寫著電影名字“美人魚”和“周星馳”這幾個大字,其他地方全是空白。就是這樣一副簡單的海報,反而變成影院裡最容易被注意到的。

下面這張圖片,最先吸引你的是哪個品牌呢?


廣告老鳥給新手的4個建議,不要再踩坑了



別模仿大品牌,他們的優勢你比不了


很多人都存在一個誤區,大品牌的做法就是好的,跟著他們走肯定沒錯。大品牌的做法也許是很好,但那是他們結合自身情況策劃出來的,放到你的身上就未必行得通了。

大品牌的預算你有嗎?

大品牌的用戶基礎你有嗎?

大品牌本身有品牌優勢你有嗎?

沒有,還是乖乖切合實際去考慮問題吧。


廣告老鳥給新手的4個建議,不要再踩坑了



我們如何學習大品牌,但是要學習的是他們成功之前的策略,而不是現在的行為。覺得他們投了一個文案廣告很高大上,於是自己也花費一堆預算跟著投,最終白白浪費表情。盲目的模仿大品牌,換來的是不知不覺燒掉大量預算。

廣告營銷前期是在花錢的行為,所以還是不能太任性,彎路可能避免不了,但上面4點建議,或許能少踩點坑。


相關推薦

推薦中...