案例分析：傳統紅酒貿易商如何轉型
某紅酒貿易商多年來從事簡單的進口洋酒到國內，再轉賣給國內各大批發行、酒行的傳統貿易生意。
2013 年之前生意非常紅火，最高峰有 5000 多萬的年銷售額。但隨著國內政策轉向，包括高端洋酒、奢侈品、瑞士名錶之類的高端消費普遍受到巨大沖擊。
該老闆在隨後的 2 年內，生意下跌 80%。影響巨大，被迫尋求企業轉型。
我們運用“企業戰略學”的體系分析，發現問題在於“客戶舊需求萎縮，新需求沒有滿足”。
經過重新設計戰略，幫他打造兩款全新產品，一是“全球生活家”高端會員俱樂部，加入會員，送紅酒，還有每年的法國酒莊定製之旅—即把紅酒、國外高端遊和商務人脈圈作為賣點。
第二款產品，叫“莊主合夥人”，吸引想投資海外地產的高淨值人群合夥眾籌買國外的酒莊資產。然後由該公司代管理與運營。
這兩款新打造的產品，一個滿足高端人士的海外旅遊需求，一個滿足高端人群的海外投資需求。所以一經推出，就非常受歡迎。很快就幫助企業扭轉頹勢，重新走向發展的快車道。
上述案例非常有代表性，很多傳統企業在面臨市場萎縮時，都束手無策。下面我們來詳細分析如何解決這類問題。
（1）營銷模式——以客戶為中心
戰略設計有三層次結構，最底層的是營銷模式，它以研究客戶為
核心，是企業生存之基。
我們把企業的銷售模式分成三種，分別為坐銷、推銷、營銷：
隨著各行各業競爭的加劇，靠坐銷就能賣貨的可能性越來越小。推銷對人才的要求也越來越高，客戶也比較抗拒這種半強迫式的銷售。
所以企業家必須掌握營銷的技巧，快速銷售產品，快速產生利潤，這樣才能基本保證企業活下來。
因此，戰略規劃必須首先幫助企業家解決營銷的問題。這就需要設計完整的營銷體系，即“營銷模式”：
營銷模式必須解決以下幾個問題：
下篇我將結合前面紅酒貿易商的案例，來介紹營銷模式的設計流程。
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