目標與匹配－著陸頁的命運關聯

著陸頁又叫落地頁或landing page，都是同一個意思，只是稱呼不同而已。

通常情況下，著陸頁是用戶點擊廣告（或其他付費營銷方式）後所看到的第一個頁面，因此形象地稱之為著陸（landing）。

（有些人會把著陸頁和專題頁理解或稱呼為同一個東西，在工作中倒可以不用分得那麼明確，把工作做好就行；如果要進行區別，其實二者是有很大不同的，至少從營銷目標上來看，專題傾向的是內容建設，由編輯們策劃完成，可以輔助營銷，但不是必須；著陸頁傾向的則是追求偏功利性的轉化，內容（文案）只是其中部分，由營銷策劃人員完成。

不過到了移動互聯網時代，內容即營銷的概念很流行，內容就是營銷，讓這兩者的關係拉近了，混搭了，此處沒必要糾結太多兩者之間的關係。）

因為流量來源的是付費流量－如百度競價，來之不易，需採取一定的策略和手段，讓流量產生價值回報。可以這麼說，在網絡營銷體系中，花大力氣和心思去策劃與製作著陸頁，是為了提升廣告的轉化率（對付費流量的引導與轉化）－這也是基於以效果為導向的網絡營銷的考量。

那如果營銷目標是品牌傳播，或活動宣傳呢？是否也必須製作著陸頁？通常情況下對於較大型的營銷活動開展，是需要的，其他則可以視情況而定，可以參考以下的表格。

表格：著陸頁與營銷目標的匹配

• 廣告目標：效果為主，通常對著陸頁的轉化要求高，內容要豐富且能引導用戶行動（如在線預約、聯繫客服、拔打電話等）。這是著陸頁的主要用武之地，也是學習和應用的營銷領域。

• 廣告目標：品牌為主，通常對著陸頁的設計視覺上要求高，內容則以簡潔為主，服務於整體的品牌營銷。

• 如果是活動宣傳，那相對而言，是更傾向於品牌與傳播的，同時會追求與用戶的互動與參與，在其整個營銷環節中，著陸頁只是其中一環而非主體，因此對著陸頁的考慮和花的時間並不會太多。

從形式上看，似乎著陸頁是一個單獨的頁面，然而實際上著陸頁並不是孤單存在的，它與營銷目標天然存在著一定的糾纏和關聯。就像地球和太陽的關係一樣：地球除了自己在轉外，還得繞著太陽一直轉圈呢。

轉化與說服－著陸頁的使命承載

如同營銷型網站策劃一樣，策劃著陸頁同樣要考慮頁面的整體說服力，包括理解力、信任力（贏得信任）、行動力（行動號召）三大核心元素，相對而言，著陸頁匹配的主要是付費廣告，對此對於轉化的要求（營銷目標）更為明確和苛刻。

如果沒有說服，轉化就無從談起。你需要將你的產品、服務和背後的營銷思想，通過一個頁面來集中展現同時說服到訪頁面流量背後的用戶——難度與價值就體現在這個頁面中。

當然，這種說服是一對多的說服，而非一對一的交流。從這點上，你可以把具備良好說服力的著陸頁想像成一個優秀的銷售員，他對待工作孜孜不倦，對待客戶則巧舌如簧。

對於以品牌傳播或活動宣傳為營銷目標的著陸頁來說，說服也許沒有那麼明顯，但不論是對於品牌的認知，或活動的參與度，其背後仍然存在著隱藏的說服邏輯。