為什麼盤子女人坊的中國風這麼貴，還有這麼多人去拍？

在長沙中心區的盤子女人坊，我著一身華貴古裝，那是《知否》誥命夫人的套系，妝發隆重，禮衣冠帽，五鳳呈祥的頭飾，儀式感和穿越感悄然升騰，以古裝為媒，與歷史的厚重感對話，與自我體驗環繞的主角光環對話。

而推薦這套衣服的人，正是盤子女人坊集團的創始人——楊健。

萬山紅遍，他是商業美學的踐行者

2003年，他在長沙開了第一家中國風攝影店。16年磨礪，長沙依然在“娛樂至死、灑脫入骨”中高歌猛進，“看萬山紅遍，層林盡染”，“紅得透徹、淋漓盡致”是這座城市最鮮明的特質，楊健的盤子女人坊以星星之火燎原之勢，成為了攝影行業的一段傳奇。

這個頗有聲勢的商業帝國脫胎於打著濃郁傳統烙印的影樓，卻因能敏銳洞察中國消費文化、趨勢與階層的蛻變，對標新審美，跑贏了互聯網的上半場，又在互聯網的下半場如魚得水，形成了集攝影服務、服飾設計研發、產品生產製作、文化傳播於一體的中國風藝術體驗綜合型文化產業集團，實現了現代商業與中國傳統文化的珠聯玉映。

大風憑藉力，盤子女人坊異軍突起，也得益於攝影行業逐年穩步攀升。該行業總收入連續三年超過3000億元，成為攝影企業蓬勃發展的溫潤土壤，行業平均利潤率超過10%。

攝影行業的盤子越來越大，異質性也更強，生態更加多樣性。一種是攝影的平民化，諸如各類美顏App大眾攝影軟件的鵲起，將高大上的攝影拉下神壇，催生五顏六色、活色生香的生活秀，讓觀眾眼花繚亂，也催生出商業價值的枝繁葉茂；一種是專業攝影資源的中心化，通過打造線上線下平臺，吸納自由、不確定性強的專業攝影師資源，實現攝影師個體表達的美學價值與商業的無縫連接。

不過，楊健在攝影行業深耕，選擇的是最“笨重”的經營方式，以多家實體店撬動新消費市場經濟，與我作為投資者時接觸、投資的攝影新商業態勢截然不同，它以一種更傳統的姿態呈現，缺乏輕資產的靈動。

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盤子女人坊的商業壁壘在哪兒? 這也是楊健連做夢都思考的問題，“我一直覺得一個企業在發展的過程中，特別是在領先的時候，一定要想好你的護城河。”

224家實體店，楊健也認為看似是笨人的方法，但又是最聰明的，“現在的互聯網產品，面臨的最大問題就是競爭對手、模仿者、護城河，我們200多家店，從另外一個角度講，是不是也建立了一個非常好的護城河呢？200個好的區域、好的城市、好的地址，200多個店的裝修設計，包括每個場景的打造，看似笨，其實也是比較聰明的。因為我們的護城河建得比較高。”

盤子女人坊的護城河還不止於此，其古裝 IP 的服飾供應和攝影授權，搶佔流量高地，成為加固護城河的關鍵砝碼之一。

多年在古裝攝影領域的深耕細作，盤子女人坊具備古裝 IP服飾供應和攝影授權的天然優勢，如《延禧攻略》、《知否》、《三生三世十里桃花》、《扶搖》、《神探蒲松齡》、《獨孤天下》、《海上牧雲記》等多部影視劇的官方授權，讓觀眾過足各種流量熱門電視劇女主角的癮。為安以軒、郭曉婷、馬夢唯等諸多著名影星量身定製，迅速拉動粉絲經濟，分享流量紅利。

能拿到古裝IP這張王牌，楊健認為還是多年厚植的重資產優勢發力，“像獨家授權影視IP的作品，別的影樓就拍不了，就我們能拍，它的成本，因為我們店多，可以分攤這個成本。”

攝影行業在市場的傳統思維認知中極為固化，楊健開創了一個全新的玩法，不僅顛覆了行業的認知，還收穫了大眾的口碑與資本青睞，這恰恰是楊健“老式”重資產經營方式智慧的註腳。2018年底，一路高歌猛進的盤子女人坊獲得近億元C輪融資，累計完成數億元融資。投資人表示，堅定地看好“盤子女人坊”這樣的中國原創型企業。

世人眼中那些神祕的成功之道，泛著樸素且普世的光澤；那些被企業家認為助力企業制勝的法寶，只是被經濟學家一遍遍重複的市場常識。楊健對盤子女人坊的成功之道只有一個字——“好”。

為了傳統美學與商業的深度融合，盤子女人坊不惜下大力氣，這恰恰也是中國新匠人的特質，有匠心，有情懷，精通商業邏輯。

對話精選

艾誠：商業世界是瞬息變化的，只要有市場就有競爭，尤其是互聯網技術衝擊的時代，可能老大不一定是被老二幹掉的，它可能是被某種破壞性、創新性的方式，或是不速之客，侵佔了你的市場，所以你是期待著競爭還是恐懼著競爭？

楊健：我們有義務去培養競爭對手。因為我這個行業需要的是更多人一起來參與，我在10年前給團隊定過一個目標，就是讓中國每一個女性都有一套屬於中國人的藝術寫真，這個目標的實現需要更多的人去參與進來，更多人去從事這個行業。

艾誠：第一次接觸資本是什麼時候？你怎麼有信心可以讓資本助力你的成長？

楊健：我在發展的過程中，一直有做資本的來找我，他們認為第一盤子女人坊做的是一件非常有使命感的事情。第二個就是我們的模式非常好複製。第三個盤子女人坊是做國風的，在未來肯定會越來越受歡迎，會形成一種潮流。

艾問（iask-media.com）查閱相關數據發現，2012-2017年，國風興趣圈層覆蓋人數增長了20倍以上。

盤子女人坊內部的一份數據顯示，拍攝古風的人群從2003年的幾萬人群已擴張至幾百萬人群。

一流的匠人，必有一流的心性

中國是最古老的“匠人之國”，工匠精神源遠流長，而中國製造日漸式微的大勢下，匠人文化逐漸復甦，鼓勵企業家甘做匠人，工匠精神也成為企業家精神的內核之一，即精益求精，專注、精確、極致、追求卓越。

美國作家梭羅也在《瓦爾登湖》的最後寫了一個故事：一個追求完美的藝術家，想要做一根手杖，他在森林裡一根一根的挑選合適的材料，一心一意，堅定虔誠，忘記了時間，因而得到了永遠的青春。以技養身，以心養技，以赤誠之心傳承千年匠藝，此謂“匠心”。

在商業的世界行走，具備匠心與情懷還遠遠不走，還要具備商業化能力，這就是新匠人。

對於楊健這位新匠人，就是既要堅持把產品做到極致，是匠心；又要擅長商業賦能，是匠道，兩者兼具，所以最有可能成為穿越歷史的幸運兒。

一流的匠人，必有一流的心性。

“我洞察了一個需求真正是人性的需求，就是自我展現，自我實現，你走進來看，我們每個客人都是很樂於互動的，並且他們很開心，特別是我們來的時候，他們的表現都會更加有儀式感，都會更加認真，很漂亮。”楊健如是說。

毋庸置疑，盤子女人坊拍出來的照片必須是美的，是客戶眼中英姿颯爽、溫婉柔美、靈動脫俗等多種搖曳生姿的女性美的詮釋，而在這個顏值迭代的世界，美也要抓住瞬時性，也得推陳出新，以符合消費者不斷變化的審美需求。

為保證原創性和持續性，2006年，楊健就成立了一個研發團隊開發產品，他要求，“從人物到頭飾，到服裝，到背景，哪怕每一個道具融合在一起形成的這麼一幅畫面展現出來，就像一個畫家創作一幅作品一樣的，又要好看，要有意境。”

盤子女人坊的中國風延伸出五條線，一是詩詞歌賦，從唐詩宋詞等中國傳統文化著作中提煉形成；二是影視IP孵化的主題，即綾影館；三是添加了現代元素的翠袖冷，更為性感唯美；四是更具中國古典美的名伶記，也就是各類戲曲風格；還有第五種戀山河，傳承著中國56個民族的獨特之美。

像畫家創作，又完全不同，因為需要保證產品的可複製性，同時又為攝影師二次創作保留了空間，張弛有度的產品研發，每個攝影師拍片的可發揮的創作都為更好的產品呈現提供了源源不斷的素材和靈感。所以楊健胸有成竹的保證，“我可以保證在不同的時期，每個客人來體驗，拍的東西都是不一樣的，所以我們影棚的更新率，包括背景的更新率，服裝的更新率是非常非常快的。”

為此，楊健聘請新東方美學第一人、奧斯卡獎最佳藝術指導、《臥虎藏龍》、《赤壁》、《夜宴》、《那年花開月正圓》等多部影視作品藝術指導葉錦添擔任盤子女人坊藝術總監，“以拍電影的手法拍攝古裝大片”。目前，盤子女人坊原創研發主題達1500餘套。

在對話中，出乎我的意料，楊健對每一件作品的細節都如數家珍，從前期服飾設計、場景構建，到文化創意的複製推廣，再到後期的照片呈現，製作工藝，楊健始終精益求精、樂此不疲參與其中，“好的產品才真正能打動顧客，特別是現在傳播的速度是越來越快了，信息越來越對稱，東西做得好與不好，客人是能感受到的，所以我覺得把精力放到產品上是很有意義的。”楊健說道。

新審美、新技術能締造好的產品，還需要通過與消費者建立快速、持續、無縫的鏈接關係。

盤子女人坊運營互聯網技術，創新研發“在線照相館”小程序，讓消費者隨時隨地一秒穿越，生成定製“古風手機殼”讓消費者在日常生活中更高頻次的領略國風之美。並打通全網，實現了線上交流，下單、取件的快速通道，大大提高了效能和與客戶的及時溝通和共享。

崇尚匠心，但要為匠心賦能。在楊健事業和人生的經營領域，他最崇拜的就是稻盛和夫先生，其《活法》對楊健影響深遠。作為新匠人，楊健的“活法”是內外兼修。

內是管理，是團隊。細究這些決定企業成功與否的至關重要因素，相互之間，其實並非相互獨立的，而是有一個“靈魂點”貫穿其中。產品由他而生產，市場由他而發現，商業模式由他來設計，企業由他來運營——“他”就是團隊。成敗蕭何，一個優秀的團隊既能夠生產出優秀的產品，也能夠發現市場“風口”，還可能設計出獨特的商業模式，更是可以將企業運營得風生水起。

令我有些意外的是，率領著一支能征善戰的隊伍，楊健說管人不難。“管理的本質並不是管，通過管理提升效率，激發人的潛能。”他追根溯源給出了三條做法，“你要有好的文化，好的文化就是讓他們覺得願意幹。第二個，你要有好的流程，讓他們知道怎麼幹。第三個要有好的制度，保障一定會高，就是‘三幹’”。

熱衷於觀察人的楊健，每天通過說話、做事觀察人、瞭解人，同理心更強，也更願意換位思考，從人性出發，“我覺得管理一定是從人性去出發，懂人性就好管理，我這麼多年管理上面沒碰到過壓力，從創業到今天從來沒碰到過壓力。”

內有對人性管理的遊刃有餘，外則是對新技術、流量經濟的借力打力。

優質產品的展現離不開新技術的加持，盤子女人坊的唯美中國風亦是數碼技術迅猛發展推動的結果。有無數碼技術，產品天壤雲泥。2003年創立盤子女人坊，2004年數碼相機問世，楊健踏準了鼓點，數碼技術實現了背景噴繪、場景還原，還能採用大平光，楊健的中國風漸漸在攝影市場站穩腳跟。

現在的盤子女人坊，更像是一個穿越千年之地的博物館，一步一世界，文化之美、古典之美盡在其中。

商業的肆意蓬勃，恰恰源於企業家們對市場邏輯的認同。他們看起來厚積薄發的驚鴻之舉，在於從未或很少喪失市場的常識。誰堅持下來了，誰就是王者！

對話精選

艾誠：所以如果要用一個公式去總結今天盤子女人坊一路走來的成績的話，是不是可以講包含中國風的內容，加上數碼攝影技術的更新，再加上什麼，就可以成就一個盤子？

楊健：我覺得中國風的內容，數碼技術的更新，還有一個就是我們對客戶需求的瞭解。

艾誠：以技來養心，這是不是就是匠心呢？

楊健：當你在從事某一項事情的時候，當你特別專注的時候，你會忘掉一切，沉浸在裡面，這種過程本身就是享受的，就是快樂的。

文化傳承的東方巨人

平民攝影風生水起，卻沒有對盤子女人坊這家中國風攝影機構形成衝擊，它反而贏得了更大的市場。這源於中產階級的崛起，新的消費階層正在形成，他們有著新的審美需求，而盤子女人坊為他們提供了新審美。

一直支持新匠人的財經作家吳曉波指出，不論做什麼物件，都要符合現在新中產的審美標準和審美要求，符合強大的當代性。隨著經濟的迅猛發展，越來越多的中產消費者成為互聯網經濟的主流，他們具有美學思維，消費理性，看重顏值迭代，認同中國傳統文化，而事實上，這不僅僅是中產消費者的趨勢，而是整個中國經濟的消費趨勢。

美學思維正在重構現代商業邏輯，改變著消費者的審美需求，盤子女人坊的中國風恰逢其時。經過十六年不斷的創新與更迭，盤子女人坊將中國文化融入了攝影主題，將攝影做了成為中國文化的傳承窗口，盤子女人坊也從一家攝影機構成為了一個實現古風情懷、體驗中國文化的體驗中心。這恰如楊健創立的這家攝影機構的名稱——盤子，一抔土淬鍊的瓷器，閃耀著紋理、時光之美，具備藝術和收藏價值，取名又是通俗易懂的盤子，這是陽春白雪和下里巴人之間恰到好處的平衡。

盤子女人坊創立時的2003年，婚紗攝影正如火如荼，楊健另闢蹊徑，認為中國的消費者對“古典美人”更有文化認同感，成為中國風攝影的先行者，這就是人們常說的藍海戰略。

當時的攝影市場大興西式拍攝之風，對中國風的過分倚重並不吃香。剛開始談合作的時候，楊健也吃過閉門羹，“我記得剛開始的時候，我跟別人去談合作。當時有一個在國外回來的女孩，是商場營銷部的老總，她當時就懟了我一下，她說你這個東西這麼土，她說我們的客戶會拍嗎？現在人拍就拍西方的東西，她說你做這個東西有生意嗎？”

市場遇冷，楊健硬是像啃硬骨頭一樣啃下去，“將來我相信有一天，你會覺得我們中國的東西最漂亮，並且將來希望有一天老外能模仿我們中國，就是把中國的產品做得更漂亮，讓你有一天你會去發現，原來我們中國風也這麼美……中國幾千年都是這麼穿，這個是適合中國人的氣質，中國人的骨骼，中國人的面貌的。”

對中國風一以貫之，為什麼要把一個其實在傳統，尤其是很容易被資本判斷複製性低的一個行業，進行高速複製和發展？楊健坦言，“是我對中國文化的一種情懷，我從小就特別喜歡書法、國畫，也喜歡閱讀歷史類書籍，中國的文化博大精深。我這個攝影機構也是中國文化的縮影，我們中國人有義務和使命傳承，弘揚中國文化。”

盤子女人坊堅守把東方美推向世界大舞臺的使命，讓中國風以一種更輕鬆、更美妙的姿態走近日常生活，弘揚中國文化。濃郁的中國風，唯美的畫面，流行的元素，恰恰符合了這個時代的新審美需求。楊健這個新匠人的商品，是為中國消費消費升級服務，人們越愛越願意為美好生活買單。

楊健把強烈的中國文化情結視為推動他一路狂奔的力量，而他對10年後盤子女人坊的藍圖勾勒的野心勃勃，“我覺得10年之後的盤子女人坊，圓了我們中國大部分女性一個古裝夢吧，店的話，我覺得10年以後最少開到1000家。”

橘子洲頭、嶽麓山腳下，完成對盤子女人坊創始人楊健的《艾問》專訪，他相信人因夢想而偉大，也相信每天該做的夢就是不停地讓盤子變得更好。他做的事新鮮嗎？並不，但是每一個環節，每一個產品，每一項服務，他都要求要超預期地更好一點。從而證明了一個道理：這個世界上最好的商業模式就是“好”本身。

對話精選

艾誠：這是一個國家的使命，文化復興、中國夢、中國風，但國家的夢是由每一個人的夢實現的，在盤子中你覺得它能幫客戶實現什麼樣的夢想呢？

楊健：我覺得盤子給客戶的有兩個夢，第一個夢就是在情感上面，讓每一位女性擁有國家富強、文化自信。另外，在她個人的層面可以讓她變得更美，圓她一個明星夢。

楊健：我想送給《艾問》團隊一句話，也是我的一個信仰：人因夢想而偉大。