矩陣縱橫設計｜設計界合夥人公司的範本（附：合院樣板間新作）

矩陣縱橫最新28名合夥人首次亮相

若要在設計界尋找合夥人公司的範本，矩陣縱橫必是許多設計機構想要取經的首選。王冠、劉建輝、王兆寶三位創始合夥人，聯手創造了一家真正的合夥型設計公司，八年時間過去，合夥人目前已達28位。合夥制是他們當初一拍即合的創業理念，也是他們履行至今未忘的初心。

八年前矩陣縱橫初創時，曾與王冠有過一些接觸，邀請他做過媒體節目的主持人，也在他的建議下做過一檔名叫《甲方乙方》的訪談欄目。我的印象裡，他應該是第一個不談設計本身而談方法論的設計師，而且是一個很有主意很有想法的理性派。正因為他理性，所以擁有迅速看透事情本質的能力，這大概是他能得以讓合夥人們及團隊信服的一大重要原因。也因此，常有朋友或同行，像問診老中醫一樣，請教他方方面面的問題。

此次訪談，他的言語間似乎是雲淡風清的。我沒有看到他為了理想而拼而博的那種忙碌狀態，甚至，他也沒有透露一個現實的理想。他說矩陣縱橫只有一個特簡單的目標，“就是別死就行，你得活下來，活下來才說了算。”不過也許，只是鎂光燈之下，所謂理想，不便說，不可說。

合夥人從3到28的倍級增長，

不變的是合夥本質

YOU設計：請問三位是怎麼認識的？什麼時候，什麼原因決定合夥？

王冠：我和建輝是網友，見過一次面之後大家一拍即合，決定一起做點事情。當時也沒有特別清楚自己到底要幹什麼，只是感覺聊得比較好。建輝之前做了一個網站叫IDMEN，現在也在運營，只是沒怎麼管了。以前網絡還不是特別發達的時候，資源是很稀缺的，但是他願意把一些圖片放到網站上給大家分享，也不想著盈利，沒什麼廣告，我覺得這個人願意分享，是一個挺不錯的人。機緣巧合之下，約著一起見了面，吃了飯，就聊起來了。因為我們各自在上一個公司都擔任著總監的角色，所以也聊起覺得是不是應該創業。兆寶是我上一個公司的同事，他主動加入到我們當中，當時我們仨就這樣起家了。8年前，就這麼簡單。

YOU設計：從見面認識到你們真正合作開公司大概有多久？有慎重地考察一段時間或者做規劃嗎？

王冠：當時時間非常窘迫，一開始我只是跟建輝初步提了一個概念，結果第二天建輝給我打電話就說離職了，我說那你不能沒有收入，我們要準備開始幹活了。也是機緣巧合，有一個以前的甲方找到我們，我們跟甲方說剛從上一個公司離職，還沒有成立自己的公司，別找我，不太好。他說我找的就是你，你幹就可以了，沒有公司沒關係，掛靠一個公司都行。所以只能說是機緣巧合，我們算是被整個行業的活兒推著走。

從那個項目後，我們才手忙腳亂地去開公司。我印象特別深，我二月二十幾號在北京參加一個展會時接到的客戶電話，我們公司正式成立是三月十五號，不到一個月的時間。一直到今天為止，沒有停下來過。

YOU設計：矩陣縱橫公司的合夥人制度受到很多業界公司的關注，希望跟你們取經，那在最初這麼倉促成立公司的時候，你們就確定要做合夥型公司嗎？

王冠：確實有很多公司和我們聊，問我們的合夥人架構是怎樣的，大家也很想走這條路。我們是從一開始就已經決定好了是要合夥，而不是公司做到一定程度去變合夥。這裡面有幾個原因，其中最大的原因是我自己，因為我自己“缺胳膊短腿”，所以我一定要找到能幫我解決問題的人才可以做成事情。另外一個原因，因為我們以前工作過的或者見過的很多設計公司屬於個人能力特別強，可以駕馭很多事情，這種狀態的利弊我們已經經歷過了，所以我們一開始就想要換一種和以往業界不同的一種模式，要做合夥制，而且一開始我們就設定好了，要不斷吸納新的合夥人進來，所以到現在我們有28個合夥人，還在繼續增加。

相信“相信的力量”

YOU設計：你們幾位創始合夥人（王冠、王兆寶、劉建輝）之間，具體是如何分工的？

王冠：從初創到現在，我們的分工隨著階段的發展是有所轉變的。以前特別簡單，我們三個都是屬於技術型的，就從技術的不同板塊分工，比如最早只有一兩個項目的時候，我主要負責前期概念想法以及平面，建輝負責深化，兆寶負責接下來的製作，這是解決一個項目的最原始，最小的一個單元。

隨著公司的發展，現在不一樣了，兆寶現在是我們的“大總管”，公司所有裡裡外外的事情，從行政到業務，全部是他負責。建輝負責公司的出品，很多項目都是他親自操刀，包括我們現在得了很多獎項，基本上都是他的功勞。我就屬於“打醬油”型，我發現他們現在都不需要我了。第一，他們的操作比我快很多，因為我電腦軟件都不會用，如果我再抓幾個人做事，我覺得效率反而是低的，所以乾脆我就不去做了。而且有他們兩個在這兒，把公司這些事情都料理得很好，而且我們其他的合夥人也都很給力。我每天基本上沒有什麼事幹，也沒有人找我。

YOU設計：你覺得經營合夥人關係最重要的是什麼？

王冠：每次開合夥人會議的時候，兆寶都會有一個《合夥人宣言》拿出來給大家宣讀，就是怎麼定義合夥人，合夥人應該怎麼相互平衡或者評價，內容其實是借鑑的一個合夥人制度的通用版本，只是在最後我加了一句，就是“相信‘相信的力量’”。這句話已經變成了我們公司的信念。

從一開始，我們的關係就是這樣，彼此信任，從不猜疑，再怎麼爭吵，我始終相信他們，我相信他們也相信我，彼此間是這樣的關係。所以一句話講完就是這麼簡單，“相信‘相信的力量’”。

YOU設計：如果大家都能達到彼此信任，那在工作當中，你們還會有什麼分歧嗎？如果有，是怎麼解決的？

王冠：分歧比較少，因為大家工作不交叉，是分頭行動的。公司成立早期的時候一定要有人說了算，比如以前是我說了算，大家配合我；什麼事是誰說了算，我配合他。不可能你說你的，我說我的，那肯定不行。建輝和兆寶始終相信我，我怎麼說怎麼算，所以我運氣比較好。

YOU設計：在業內或其他領域，你有欣賞的合夥人公司或模式嗎？

王冠：合夥人制度在律師行業比較廣泛，但我們不瞭解，在我們設計行業來說，在我們之前好像也真沒有可參考的範本。我們也是在嘗試，進化的過程中，不知道好或不好，反正會進化出不一樣的形態。

YOU設計：合夥人模式對你而言是特別成功的。可否介紹一些先進經驗？

王冠：其實合夥人的模式也沒有那麼複雜，我記得上次建輝去馬蹄網的總監培訓班上講課的時候，就有人問我，說你們公司的合夥人制度，公司架構和利益分配是怎麼做的？我說很簡單，就是給大家分錢。

YOU設計：要捨得把真正的利益拿出來。

王冠：對啊，所以如果你一定要總結模式的話，我覺得到今天為止可以這麼理解，我們一開始的時候就是一個開放性的思維，就是我想搭建一個集結各方能人的平臺。我們都曾經在大公司大平臺歷練過，有做好事情的能力。那現在特別簡單，我們搭一個平臺，你自己去做，每個人都可以當老闆，只要你有能力把你的版塊做大做好就OK了。

去年年底的時候，有位業界大咖特謙虛的帶了一幫人過來交流，到最後，他說他明白一個道理，就是在我們公司，進來一個設計師，我首先設定你是“好人”，我把工作交給你，你用什麼招做成公司可以不管；其他公司是進來一個設計師，還得再找個人看著他做事，因為第一人設不是“好人”。這就是我們和其他公司最大的不一樣。

你加入我們了，我就相信你跟我們是一個狀態的，這是我們的行事風格。另外，我們也有一套體制來管理。本來去年年底我們想把這套管理系統向業界公開的，因為很多人想要學，但還沒有精力把它完全整理出來。在今年初我也信守了這個承諾，兆寶在給馬蹄網的總監培訓班上課時分享了這個系統，不少公司專門來聽。但它也有一定的不適用性，因為它是完全伴隨著我們公司八年來的一個總結，其他公司不一定能照著用。但我願意貢獻出來。

“活下來，才說了算”

YOU設計：矩陣縱橫提出希望迴歸東方，將東方風格的作品發揚光大，也讓中國的設計走向世界。這似乎也是目前國內絕大多數優秀設計機構的信念與目標，我們從中看到東方文化自信的集體迴歸，您覺得這一大勢的興起，將會帶來怎樣的設計未來？

王冠：新亞洲是我們提出的一個作品系列，我們運氣比較好，在風格迴歸的時候，我們趕上這波，我們也做了很多被大家認同的新亞洲系的作品，但現在亞洲、東方，或者現代已經開始有些變化，我們也會主動去擁抱多一些變化。但新亞洲風會是我們一直堅持，也比較擅長的。

YOU設計：你們的作品出品頻率應該算是很高了，品質也挺好，在“質”跟“量”之間怎麼平衡？

王冠：因為去年實在忙得沒有時間整理，所以今年攢得比較多。既然大家在關注我們，我覺得我們還是有義務把我們做的項目呈現出來，主要目的是分享。包括我們的很多資料在網上被售賣，其實我覺得都無所謂，我們會不停產生新的東西。

出品的“量”和“質”是會有一定矛盾的，即便所有項目單個來說都可以打90分以上，但是當你出品的量大到一定程度的時候，大家會覺得你不夠90分，就是因為你的評價標準發生變化了。大家希望會有更多不一樣的東西出來。我們也在不斷嘗試，另外也需要市場的引導。客戶給你提一個明確的需求，讓你來做，我覺得不一定是壞事，我們除了講設計，還要講設計出品，還要講最後的落地性。

設計產品也有一個系列性，我們不可能給不同甲方呈現完全一模一樣的作品，就像服裝行業，即使同樣一件衣服，穿在不同人的身上，氣質也是不一樣的。時裝和成衣，我們都有。有的客戶會根據我們做過的作品提要求，希望我們照著來給他做。從某種角度來講，我覺得這也是科學的，因為這套系統是成熟的，工藝是成熟的，所以投入成本可控，時間成本會降低，也在一定程度上避免了在研發過程中可能出現的問題。

我在和客戶溝通的時候，尤其是新客戶，當大家彼此不瞭解的時候，我們會建議在成熟的系列基礎上重新升級，我覺得這是對客戶的負責任，甲方也認可。如果是合作很久、彼此很瞭解的客戶，他也會提新的要求，或者希望一起研發，但這是雙方需要付出代價的。研究一套新的東西，一定需要變革，不光是設計本身，還有空間、造價、運營等等，需要各個部門坐在一起開會。設計師誰會不願意革新呢？這是我的一個理性分析。

YOU設計：以你的經驗而言，你覺得什麼樣的設計師合適走合夥人的發展方式？

王冠：作為設計師，我會意識到一個問題：設計是一門手藝，手藝人永遠對自己的手藝非常有自信，覺得自己的手藝特別好，這是有手藝人固有的思維，就導致他無法向另外一個人開放，所以我覺得這可能就是行業一個最重要的壁壘。

對我而言，正是因為我自己什麼都不會，所以我特別需要別人幫助我，作為條件，我得讓他過得比我更好。也就是說，你要有開放的心態，要讓別人得到更多的好處，他才能跟你一起長久地走下去，這是我個人的經驗，要懂得讓利於人。

項目名稱：杭州綠城西溪雲廬3層合院樣板間

項目地點：中國 杭州

硬裝設計：Matrix Design矩陣縱橫

軟裝設計：LSDCASA

項目面積：435.8平方米

本案位於杭州市西湖區天目山路389號，由Matrix Design矩陣縱橫設計，力求打造杭州西溪集文化、自然、度假為一體的詩意人居，遠離市中心喧囂環境，如桃源深處的避世仙境，等待被發現。

矩陣的室內設計靈感源於“三十六陂春水，白頭想見江南”，設計將杭州自然天成的美景幻化為室內場景：避於喧囂外，一眼成林，臨窗見水。所有的意境在門後，別有洞天，亦在浮生中偷的半日逍遙。

戶囿內，車駕喧囂於外，一室閒情。逃禪品茗，甘做世外人。書齋內尋章摘句，怡然自得。筆墨丹青裡，遊萬里河山，曳遊江河，半畝河山獨攬一片風景。門有洞天，與古為伴，獨自賞玩，隨心亦添得情趣，擷古意，描得靈動。

為了將這樣字裡行間的詩意落筆成真，室內設計首先從空間上思考佈局的合理性。本案一共五層，一層為接待功能的客餐廳，一層以上是居住空間，一層下是娛樂空間，空間規劃合理，功能獨立。國家政策的變化，以及家庭對小孩的培養與重視程度，設計在地下室考慮了兒童玩耍區的功能。

在設計的過程中，Matrix Design矩陣縱橫堅持主臥空間儘量敞開,不做隔牆；地下室的挑空位置也經過多次的溝通，最終保留了回形的大挑空，挑空為地下室賦予了良好透光透氣的空間條件。

這些巧思與堅持也成為本案在硬裝佈局上的亮點。此外，三層為開敞的主臥大套房，光線與景觀為最佳；擁有兩層大地下室和大型獨立車庫等都成為設計為本戶型創造的高性價比價值點。

在地下室挑空部分，選用著名的當代藝術家李華弌的水墨山水畫做為挑空的視覺焦點。手繪牆紙底材為真絲地材，真絲在編制過程中自然形成的竹節形態，豐富了底材的質感。真絲的竹節感受體現本案追求的自然之美，真絲自然的光澤度低調奢華。

本案地處溼地公園附近，潮氣較重，在手繪牆紙上設計師提出了特殊的工藝要求，牆紙基層要做好防潮，表層也要做防潮處理，要求手繪牆紙表層噴塗防潮劑。

在石材的挑選中，選用一款看上去很整體、但細節上能看到遠古封印在石材裡面的貝殼化石。另外考慮到地下室受造價與潮氣的限制，選用了一款通體磚。磚縫美觀程度有限，成為了難點。設計師對磚縫進行了思考，對留縫、凹槽、進退關係、比例做了推敲。以構成的留縫方式，打破材質的單一性，讓缺點轉變為空間亮點。

在設計過程中，設計師通過選擇一些跟人體親近的東西，在傳統材質和飛速發展的高科技現代工業風的東西之間尋得一個平衡，用樸素的材質來達到一個美好的空間效果，給人一種精神上的喘息。

最終這一細節上的難點攻克讓該設計成為一種全新的媒介，為空間老木頭裝置的應用與新材料搭建了當代生活語境下的奇妙對話。

在地下室挑空的視覺交點處，設計挑選了一款現代材料金屬網，與傳統的繪畫藝術牆紙做為對比，傳統與現代的對話。金屬豐富了空間的層次，也豐富牆紙的質感。

設計選用了一系列獨具匠心的材質與工藝，為本案的最終詩意化場景實現注入了更多文化性的思考與研究，主臥背景選用的是藝術家長谷川等伯的《竹鶴図屏風》作為背景。

水軟櫓聲柔，綠草方舟，碧桃幾樹隱紅樓。煙雨裡的江南，滿是朦朦朧朧而又夢幻的輪廓。那個曾令無數文人寄情又夢迴的江南，如今已成為杭州西溪雲廬中一方避世絕佳之處。

平面圖

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△一層平面圖

△二層平面圖

△三層平面圖

△負一層平面圖

△負二層平面圖