世界頂尖高手如何設計顛覆行業的頂級商業模式!

下面分享的這個案例,你會看到世界頂尖高手是如何設計顛覆行業的頂級商業模式,當他所在的行業都在賣設備的時候,他卻賣起了耗材,當行業都在賣耗材的時候, 他卻靠絕活賺大錢了。

很多人天天喝牛奶,只知道蒙牛伊利他們賺大錢,但是很少人知道他們背後的公司同樣賺大錢。 其中比較出名的一家就是生產銷售包裝材料、飲料加工設備和灌裝設備的公司,這是一家世界 500 強年收入達到上百億的瑞典公司,掌控著全球 75%左右的市場份額,並在十年前控制了中國 95%的無菌紙包裝市場。

世界頂尖高手如何設計顛覆行業的頂級商業模式!

伊利、蒙牛、三元、光明、匯源、娃哈哈、旺旺、銀鷺等中國乳業和飲料行業中的龍頭企業都是他的客戶。 這家公司剛開始也是賣生產設備的,但是他們發現賣設備只能做客戶一次性生意,而且設備價格上千萬比價貴需要客戶投資比較大。感覺就是給自己設置了門檻,把很多客戶拒之門外。

所以他們想到了另外一個方案,就是你只要付 20%的款就可以了,剩下的 80%你不用付錢,但是你需要購買我的包裝材料,這樣就把銷售設備和包裝材料進行捆綁起來,從包裝材料上把錢賺回來。

通過這個模式,原來很多買不起設備的企業都成了他們的客戶。這樣他就有了源源不斷的收入,牛奶廠家不需要投入大筆資金去買設備,可以把一部分資金拿去開發市場。 直到後來他們直接把設備免費的贈送了,直接靠不起眼的包裝材料賺錢。很多人看了這個案例說,好像我也可以這麼幹,但是如果你僅僅看到這個層面,那麼你註定走不遠。

世界頂尖高手如何設計顛覆行業的頂級商業模式!

之前也說過,把設備免費贈送了,靠抽取提成也好或者靠包裝材料賺錢也好。都存在一個巨大的風險,那就是如果那個企業經營不是很好,耗材用得少,或者經營不善倒閉了。那麼你不但沒有錢賺,甚至是虧本。 如果這個公司只做到了送設備靠耗材賺錢,絕對不會成就今天的世界 500 強。

為什麼他能成為耗材界的頂尖高手?如果僅是靠送設備靠耗材賺錢,世界還有很多企業同樣有送設備這個能力。 所以他進入了更高的境界,靠的是絕活,其實他不賣設備也不賣耗材,賣的是絕活,賣的是賺錢的能力。這個競爭對手根本無法複製,所以成就了他成為頂尖高手中的高手。

世界頂尖高手如何設計顛覆行業的頂級商業模式!

因為賣設備賣耗材這些土豪的競爭對手同樣可以複製你的商業模式。如果賣的是賺錢的能 力。競爭對手就很難複製,這樣就給競爭對手設置了很高的壁壘。 因為,你送給廠家設備,他有可能經營不善或者倒閉或者發展很慢。對你來說是非常致命的,因為你把設備送出去,錢收不回來,資金鍊一斷,註定破產。

所以高手考慮的是我把設備送給你,還要讓你大規模的夠買我的耗材,而且長期的購買我的耗材。更為重要的是,我可以幫助你的企業快速的發展。

這個公司首先開發了一套自動化生產管理軟件,給所有的的廠家使用,幾乎不收錢。這對企業來說省掉了很大的一筆經費。這套軟件從牛奶生產到消費者手上全程跟蹤,任何一個環節有問題,馬上可以找出來並且優化,這對企業的發展是非常有利的。

但是你只能使用他的包裝材料才可以,這是其一。 還全程提供產品包裝的設計,市場調研,工藝設計,市場分析,甚至是渠道建設和市場推 廣方案,培訓等等服務。客戶根本無法拒絕這樣的服務。

世界頂尖高手如何設計顛覆行業的頂級商業模式!

所以他牛逼就在這裡,給客戶提供了獨一無二的價值,競爭對手很難複製,他就成就了霸主的地位。 對企業來說,企業省掉了大筆經費,獲得了飛速的發展。對於這個公司來說,只有企業獲得快速發展,他才有可能長遠的賺大錢,才有源源不斷的收入。 有的人就說,這個模式好啊,我也複製去幹,但是,如果你沒有核心競爭力你是根本幹不起來的,就算你土豪,送幾百臺設備,但是你怎麼保證他們大規模的使用你的耗材,如果這個環節你沒有解決,你再怎麼送,也是等於徒勞,送多少你就虧多少。

所以有的人在第一環節設備賺錢,有的人在第二環節耗材賺錢,但是高手就在第三環節絕活上賺錢。 所以高手設計商業模式,不僅是盈利,而是要長期盈利,要長期盈利,就要給競爭對手設置一定高度的壁壘。賺錢環節的顛覆是商業模式設計裡面非常重要的手段,你賺錢的環節 越是後置,你設置的門檻就越高,你的競爭對手就越難複製,你賺錢就會越長久。

世界頂尖高手如何設計顛覆行業的頂級商業模式!

如果你要設計一個顛覆行業並且同行很難複製的商業模式,那麼你就要設計商業模式的差異化。包括很多產品也是這麼玩的。你設計差異化,就相當於創新了一個領域。你設計的差異化越有特點,你的同行就越難複製。

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