'奢侈品的本質是什麼？你為什麼要買那麼貴的手錶？'

奢侈品的本質是什麼？你為什麼要買那麼貴的手錶？

這個問題看起來不小，但是並不難回答。

因為奢侈品的本質屬性其實就是社會屬性。也就是說，如果沒有很多人組成的社會，也就沒有了奢侈品的意義。

而奢侈品要做的其實就是最大限度的滿足這種社會屬性。比如，奢侈品的獨特性和稀缺性，最大限度的滿足了其消費者對社會地位進行區分的目的。因此，一些人哪怕“勒緊褲腰帶”也要給自己置辦一件或幾件像樣的奢侈品，為的就是達到和自己認為“高端”或“品質”的人群“融合”在一起，或者是不要被別人“小看”了。更有甚者，哪怕是買假的奢侈品，也要讓自己的逼格看上去不輸給任何人。

對於這兩種人而言，雖然買的東西有真假之分，但是其心理需求可能是一樣的。

這就是奢侈品的社會屬性，也可以說是奢侈品最本質的東西之一。

一個奢侈品的製作難度越高、獲取難度越大、價格越昂貴，那麼它的社會群體區分功能也就越強大，這樣也就越能滿足一些人（這些人可能很少，因此很多限量精品也就是幾個）對於奢侈品的心理需求，他們也就會認為這樣的奢侈品越物有所值。因為，有些人只是為了裝，這樣可以讓裝的成本不斷提高，一直提高到裝都裝不起，就知道誰在裸泳了。

顯然，獨特、稀缺、獲取難度大的產品剛好滿足了各自的需求，一個是心理層面的（購買者），一個是經濟層面的（生產者），這就是一個良性的循環。

因此，很多大牌都在不遺餘力的做到這一點，你可以把這種行為理解為一種營銷手段。說到營銷，這也沒什麼不好，畢竟這也是一門比較有講究的學問，而且一些營銷大家都是研究心理學很專業很在行的。

一些業內專家說，百達翡麗營銷做的好，其中一個重要理由就是，百達翡麗和一些拍賣行關係不錯，把發掘的一些曾經的老手錶“包裝”的很到位。因此，在一些比較有名的鐘表拍賣活動中，百達翡麗的手錶經常在前十中佔據七八席之多。

其實，百達翡麗還不止做到了這些。對於新表，其營銷手段也堪稱高明，比如百達翡麗一些產量稀少的錶款甚至還要面試篩選想要購買它的人。

可見，獨特、稀缺、獲取的困難度等，都是奢侈品能夠做的逼格足夠高，不可或缺的要素。

所以，一些大牌鐘錶都在不斷強調自己的獨特性，比如所有的東西都是自行完成，包括零部件、組裝、裝飾、鑲嵌等都是自行完成。這就是獨特性，也是稀缺性，如果你們注意的話，敢於強調這一點的鐘表大牌基本都是響噹噹的大牌。而且，如果你不信的話，或者是為了讓你更有感覺的話，一些大牌甚至還願意開放自己的製作過程給你看個究竟。

因此，很多行為或營銷活動，一個最重要的目的就是為了讓你切身感受到奢侈品的獨特性、稀缺性、和獲取的難度，只有這樣你才會覺得再高的價格也是值的。