如今,奢侈品處處可見。管理者和市場營銷人員經常發明新術語限定奢侈品:真正的奢侈品、評價奢華、高檔、超高檔、休閒奢華、觸手可及的奢侈品、超豪華。讓人眼花繚亂,無法選擇,這些新名詞非但未闡明社會產品的概念,反而增加輪亂:如果都成了奢侈品,那麼“奢侈品”這個概念就沒有意義了。
現代平均主義原則認為,後現代社會中每個人都有權利擁有奢侈品。然而這是不可能的。“有權利擁有”是一種願望,不是就已經“有能力擁有”。面對大眾的這種願望,品牌們賺一個錢也是賺,賺兩個也是賺,何不分分層次讓大家都能“擁有一件奢侈品”。以為他們高貴、產量有限,才不會讓每個人都擁有?對是對,但是在反市場營銷的營銷手段操作下,我們看到一個品牌加了不同的前綴,後綴,在主線的基礎上,創造各類副線,這樣活躍的副線可以彌補主牌活力上的不足,從而創造更多的經濟效益,阿拉搜?
幾個品牌實例,幫助大家瞭解他們的主副線組成:
Armani(阿瑪尼)
Armani Prive:高定女裝系列。
Giorgio Armani(GA):一線高級成衣系列。
Armani Collezioni(AC):二線成衣系列,商務風格為主。
Emporio Armani(EA):二線休閒系列,風格年輕,隨性,配飾較多。
Armani Jeans(AJ):三線牛仔系列。
Armani Junior:童裝系列。
Armani Casa:傢俱系列。
Armani Exchange(A|X):垃圾,無任何購買價值。
EA7:垃圾,無任何購買價值。
作為最早進入中國的奢侈品牌之一,Armani可謂家喻戶曉,但也是最容易被混淆的品牌,一般說Armani默認是指Giorgio Armani,至於那些帶著大Logo的A|X,說它垃圾並不是因為它檔次低,而是同價位有太多更有趣的品牌,而他完全沒有任何可取之處,完全沒有。
Burberry(巴寶莉/博柏利)
Burberry Prorsum:一線高級成衣系列。
Burberry London:準一線成衣,經典系列。
Burberry Brit:二線年輕系列(每年賣出數量最多,你最容易被坑的系列)
Burberry Sport/Golf:三線運動品牌。
Blue Lable:日產系列,無任何購買價值。
Black Lable:日產系列,無任何購買價值。
Burberry's:已棄用。
只知道Burberry,自己買的是什麼都不知道,不過沒關係,今年11月Christopher Bailey已經將品牌整合,以後市場上只有Burberry品牌,不再有區分。
Versace(範思哲)
Versace Altier Couture:高定女裝系列。
Versace:一線高級成衣,經典系列。
Versace Collection:二線成衣,你最容易被坑的系列。
Versus:準二線年輕系列,風格更大膽性感。
Versace Jeans Couture(VJC):三線牛仔,運動系列。
Versace Home:家居系列。
好吧,又一個家喻戶曉的牌子,副線也不便宜,但是折扣比較多,一般各種電商,奧特萊斯里面打折的都是Collection線,很多人以為這就是範思哲,其實相去甚遠。
Valentino(華倫天奴/瓦倫蒂諾)
Valentino Haute Couture:高定女裝系列。
Valentino:一線成衣,經典系列。
Valentino Garavani:主線皮具。
Red Valentino:二線年輕系列,風格與主線相近,但是細節上有縮水。
Valentino Roma:二線古典系列。
受我國山寨文化影響最嚴重的品牌,至今仍能看到帶著各種奇怪前綴後綴的“華倫天奴”,曾一度因此退出中國市場,品牌價值如今正在復甦。Roma系列折扣最多,購買時需要與主線辨別。
Calvin Klein(卡文克萊)
Calvin Klein Collection(CKC):一線成衣系列,高於CK主線。
CK Calvin Klein (CK):品牌經典系列,一般說的CK就是指這條線,屬於標準的二線品牌。
CK Jeans(CKJ):牛仔系列,
CK Underwear:內衣系列。
不少人認為這是個內衣品牌,目前定位比較尷尬,CKC和CK無人問津,倒是CKJ和內衣賣的風生水起。
同理,所有的奢侈品品牌,都可以從研究主副線的角度去分析產品的定位和,選擇適合的產品進行購買嘍,smart is the new sexy呢,大家都要聰明地理性消費起來!