山東西王村:三兄弟聯手,創立中國最大的玉米油企業

山東鄒平韓店鎮西王村,一家名叫山東三星的公司,旗下長壽花食品佔據了國內玉米油市場40%以上的份額。

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上世紀五六十年代,西王村村民王昌鵬生了三個兒子,大名分別是:王明峰、王明星、王明亮。他希望兒子們將來都能閃閃發光,因此在他們的乳名裡都加了一個“星”字。

三個“星”字,日後湊在一起,竟成了企業集團的名稱,不過不是韓國三星,而是山東三星。

老王家家庭成分不好,在村裡備受歧視。直到1979年,一家人才摘掉地富分子和地富子女的帽子。

很多年以後,王明峰迴憶說:“我上到小學就不能再上了,想想就覺得心酸。現在有時自學,看到不明白的原理什麼的心裡就難受。”

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王明星

家裡人多地少,王明峰想做個體戶討生活。1981年,他找生產隊長擔保,借了600元錢,和二弟王明星一起買了電焊機等工具,在公路邊支了個棚子,開了一個維修部。

維修部很賺錢,他們將賺來的錢不斷投入再生產,1988年,成立糧油機械配件門市部,1994年又搞起了西王機械廠,每年能賺20多萬元。這一年,王氏兄弟還與武漢糧食科學院合作研發玉米深加工設備,之後順勢進入玉米深加工領域。

美國早在1890年就開始以玉米胚榨制玉米油,20世紀初就作為食用油供應市場。60年代,美國年產玉米油達20萬噸左右,除了本國消費,還大量出口國外。

但受生產設備和技術的限制,國內的玉米胚芽都是直接出售給飼料廠用來生產飼料,因此玉米胚芽非常便宜。王明星想拿來加工玉米油,這樣既不會浪費原料,又能賺錢。

1998年,王氏兄弟投資300萬元成立三星植物油廠,這也是中國第一家專業玉米油深加工企業。

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問題是,中國的老百姓還不習慣吃玉米油,認為這種油味道太淡,滿足不了日常烹飪需求。

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玉米油

玉米油生產出來了,沒人買也不是辦法,王明星只好把產品供應給其他工廠加工色拉油。相比玉米油,當時的消費者更能接受色拉油。

這時,巨頭金龍魚和刀嘜紅燈開始進入小包裝食用油市場,其中一類產品叫粟米油,就是玉米油。

品牌商的原料都是從香港進口的。王明星立即在銷售網絡上發佈消息:山東三星也產玉米油。很快,品牌商派人到山東三星考察,並且委託代工生產。

通過為其他企業貼牌生產,王氏兄弟不斷擴大生產規模,積累原始資本。以別人的品牌為試驗品,藉助外力拉動玉米油市場,逐步培養消費者的玉米油食用習慣,這為他們節約了大量的經濟成本和時間成本。

2006年,國內主要食用油品牌都和山東三星建立了合作關係,王氏兄弟決定全力推廣“長壽花”這一自有品牌。

2008年,三星油脂中國玉米油項目在紐約泛歐交易所成功上市,成為第一家在創業板上市的中國企業,融資5億元。2009年,公司又在香港聯交所主板上市,融資7.22億港元,是國內第一家在香港上市的玉米油公司。2012年,中國玉米油股份有限公司更名長壽花食品股份有限公司。

兒子們一連串資本操作,讓老父親眼花繚亂,他做夢也想不到這個家能有這樣的光景。

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從2005年開始,跨國公司加快收購內資大豆加工企業,逐漸控制中國50%以上的大豆加工能力。玉米油是個小油種,但和花生油一起,對穩定中國的油脂業有特殊意義。

山東是玉米種植大省,玉米油生產企業有明顯的地理資源優勢。王氏兄弟希望玉米油之於山東,就像牛奶之於內蒙古。

山東三星先後在山東鄒平、惠民,遼寧鐵嶺,內蒙古鄂爾多斯、通遼等地建設了原料生產基地,還在杭州、廣州等地投建精煉、灌裝生產基地,最終發展成為唯一一家在全國範圍進行產業佈局、規模化運作、鏈條式發展的玉米油生產加工特大型企業,擁有6條胚芽壓榨生產線、4條精煉生產線、10條灌裝生產線。

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山東三星

儘管玉米油精煉能力居於全國之首,但面臨的競爭日趨激烈。從2013年到2018年,山東鄒平的玉米胚芽油出廠價整體都呈現下降趨勢。除了益海嘉裡和中糧,山東三星最大的競爭對手還包括同村的西王集團。西王從2010年開始小包裝玉米油品牌的推廣,在營銷方面投入了投入大量資金。

但山東三星的渠道覆蓋能力較強,前五大客戶——常熟魯花食用油、北京物美、中百倉儲超市、康成投資、永輝物流——有好幾家是全國性的商超客戶。

在公司,王明峰任集團董事長,王明星任集團總經理,王明亮任集團常務總經理。王明峰說:“我們有一套嚴格的制度。親兄弟,也得明算賬。”三兄弟的持股比例較為均衡,老大為29.49%,老二和老三都為25.5%。

2018年,山東三星營業收入為118.55億元,利潤總額為7.24億元,是鄒平乃至濱州市的支柱企業。

王明峰曾說:“兩個弟弟跟著我吃了不少苦,但他們心甘情願,因為都十分珍惜施展才能的舞臺和機會,還有跟我們兄弟一起打拼的員工們,我也心存感激。”

老王家至今四世同堂,沒有分家。

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