'薩爾茨堡紅牛：資本大亨在歐洲二流聯賽玩出的足球商業新模式'

如果說維也納俱樂部代表著奧地利足球過去的輝煌，那麼薩爾茨堡紅牛則代表著奧地利足球現在的榮耀以及足球小國俱樂部未來發展的一種趨勢。

自2005年薩爾茨堡隊被奧地利首富馬特希茨的紅牛公司收購以來，14年間薩爾茨堡紅牛隊一共10次獲得奧地利足球超級聯賽的冠軍，在國內賽場絕對是霸主級的存在。

正常來說，歐洲二流聯賽的球隊很難引起世界球迷的廣泛關注，哪怕金主財力雄厚。而紅牛公司卻從奧地利開始，像經營一家新公司、新品牌一樣，在美國、巴西、加納、德國建立分支，構建了一個另全世界都矚目的足球帝國。

首先薩爾茨堡是紅牛品牌戰略的一部分，而不僅僅只是一傢俱樂部。在紅牛公司眼中，收購薩爾茨堡就是一次為了推動公司主體業務發展的投資行為，俱樂部要為公司發展服務，俱樂部的品牌形象、發展哲學要契合紅牛飲料的形象。

紅牛接手俱樂部所在的第一件事就是改變薩爾茨堡70多年的歷史傳統，啟動對球隊名稱、標識、顏色等外在形象的重建，意在體現更多的紅牛元素，推動母公司產品的營銷。

而這一舉動卻引發了球隊原先死忠球迷的牴觸和敵意，他們決定不再關注薩爾茨堡，重新組建一支新的球隊從最低級聯賽重新起步。

其次薩爾茨堡要做天才年輕球員登陸歐洲主流聯賽的跳板。薩爾茨堡母公司雖然財力雄厚，但他們一開始就沒有打算通過母公司的支票招募大牌球星迅速建立球隊的品牌和成績。紅牛公司聘請特拉帕託尼和馬特烏斯這樣的專業人員來管理球隊，並由體育主管拉爾夫·朗尼克完善了球隊的口號和理念。

“紅牛給你翅膀”的口號體現了俱樂部針對年輕球員的發展思路，而崇尚進攻、講究配合、重視團隊精神和高位反搶的打法則進一步給紅牛貼上了善於發掘年輕球員價值的標籤。

朗尼克曾在一次採訪中談到，俱樂部在簽約任何一名球員時，首先要考慮年齡和技術風格。薩爾茨堡只對17-23歲的球員感興趣。而且球員的技術風格必須要符合俱樂部的指導思想，如果球員的性格不善於逼搶，俱樂部就不會和他簽約。

第三是薩爾茨堡的運營方式。簡單來說就是低買高賣，儘可能不做虧本的交易。

引援時，薩爾茨堡通過專業、完善的球探系統和嚴謹的數據分析能力在全球範圍內尋找那些符合球隊要求但又鮮為人知的球員。他們把自己定位為一個年輕球員騰飛、過渡的平臺，只要有合適的報價，俱樂部就會讓球員離開，並補充新的年輕潛力球員進來。

2010年，年僅21歲的阿蘭被薩爾茨堡以不到300萬歐元的價格從巴西弗魯米嫩塞引進，2015年廣州恆大引入阿蘭的費用為1100萬歐元，期間增值800萬歐元。

上賽季效力於北京國安的西班牙前鋒索里亞諾曾是薩爾茨堡的隊長，奧甲歷史上最佳外援，效力薩爾茨堡五年間，索里亞諾出場202次，打入172個進球，此外還有70多個助攻。而就是這樣一位神鋒，在薩爾茨堡看中前，卻只在巴薩B隊參加西乙聯賽。而根據德國轉會市場網的記載，薩爾茨堡引入索里亞諾時僅花費45萬歐元，而轉會北京國安的費用為1350萬歐元，增值近30倍。

第四是紅牛學院的建設。重視年輕球員的培養是薩爾茨堡長期戰略的中心，為此他們建設了在全歐洲都名列前茅的紅牛學院。

紅牛學院完美繼承和發揚了朗尼克為球隊制定的戰術哲學——講究整體配合，重注攻防轉換時的高位逼搶。這樣的標籤無形中吸引了很多想要登陸歐洲頂級聯賽的天才球員提前到薩爾茨堡打怪升級。而紅牛也適時把薩爾茨堡的成功複製到了其他的紅牛俱樂部。

以紅牛的德國投資的萊比錫俱樂部為例，新賽季球隊大名單中，18歲以下的球員9人，23歲以下的球員23人，整個球隊的平均年齡22.6歲。這樣一支年輕的球隊，在上賽季的德甲聯賽，成績僅次於拜仁和多特，排在第三。1而0年前他們還只是一支處於德國第五級別聯賽的業餘球隊。

薩爾茨堡的成功是紅牛足球產業佈局的成功。正如他們的經營理念所希望的，通過足球不僅讓俱樂部更受關注，而且也要確保紅牛收益。

當卡塔爾土豪在瘋狂打造一支超級俱樂部的時候，紅牛卻推進著他的全球佈局，巴西紅牛負責提供優質原材料，奧地利紅牛提供練級平臺，德國紅牛幫助巨星成長、美國紅牛專注球員價值的最大化利用，在足球競爭日益激烈的今天，紅牛公司率先在足球領域實現了資源的全球配置，同時也幫助紅牛飲料開拓更多未知市場。

自足改以來，中國國內想要藉助足球實現產業發展的公司不在少數。有收購國外豪門的，也有重金打造本土之王的，還有到東歐、巴西收購小球會的，總之方式千奇百怪。對於這些渴望在足球方面成功的中國老闆，紅牛和薩爾茨堡的經驗或許比卡塔爾土豪的方式對我們更有借鑑意義。