調控重壓之下，最受影響的其實不是炒房客，也不是購房者，而是近2萬多地產開發商，尤其是激進的中小開發商，當融資渠道被捏死之後，很多中小房企如大禍臨頭——今年上半年近300家中小開發商申請破產倒閉就是最好的見證。
調控重壓之下，最受影響的其實不是炒房客，也不是購房者，而是近2萬多地產開發商，尤其是激進的中小開發商，當融資渠道被捏死之後，很多中小房企如大禍臨頭——今年上半年近300家中小開發商申請破產倒閉就是最好的見證。
開發商今年很“缺錢”，歸納為三方面原因：第一，監管趨嚴，融資渠道一緊再緊，信託、國管資金、海外發債等拿手好戲都不靈了，開發商的輸血管斷了；第二，銷售遇阻，賣房回款之路頗為不順。三四月小陽春之後，房企新房銷售一路下滑，7月份遭遇近5年最慘行情，碧桂園、萬科、中海、綠地、華潤銷售額下滑幅度都超過了30%；第三，償債期到了，開發商都在攢錢還債。2019年房企集中兌付的有息債務規模為6.06萬億元，這筆錢可絕對不是小數目，為了還債，當下很多房企不得不向資本市場發行更貴的債去償還成本更低的到期債。
專家預判，信貸持續收緊、調控壓頂銷售不暢的大環境下，開發商接下來的日子會愈加艱難，上半年房企資金鍊斷裂破產的新聞，下半年還會陸續湧現，預估破產數量下半年會遠超上半年。
調控重壓之下，最受影響的其實不是炒房客，也不是購房者，而是近2萬多地產開發商，尤其是激進的中小開發商，當融資渠道被捏死之後，很多中小房企如大禍臨頭——今年上半年近300家中小開發商申請破產倒閉就是最好的見證。
開發商今年很“缺錢”，歸納為三方面原因：第一，監管趨嚴，融資渠道一緊再緊，信託、國管資金、海外發債等拿手好戲都不靈了，開發商的輸血管斷了；第二，銷售遇阻，賣房回款之路頗為不順。三四月小陽春之後，房企新房銷售一路下滑，7月份遭遇近5年最慘行情，碧桂園、萬科、中海、綠地、華潤銷售額下滑幅度都超過了30%；第三，償債期到了，開發商都在攢錢還債。2019年房企集中兌付的有息債務規模為6.06萬億元，這筆錢可絕對不是小數目，為了還債，當下很多房企不得不向資本市場發行更貴的債去償還成本更低的到期債。
專家預判，信貸持續收緊、調控壓頂銷售不暢的大環境下，開發商接下來的日子會愈加艱難，上半年房企資金鍊斷裂破產的新聞，下半年還會陸續湧現，預估破產數量下半年會遠超上半年。
開發商遇到缺錢大麻煩後，會不會倒逼他們降價賣房自救呢？
昨天融創中國發佈會上其老總孫宏斌說得非常明確：“現在房企的負債率就是最高，以後要麼下降要麼就死了，所以根本不用擔心負債率。”簡短的一句話，卻將所有人最關心的“開發商會不會因為融資收緊而降價賣房”的疑問解答清楚了——融資的收緊，對部分開發商已然造成掣肘。開發商現在的負債率很高，下半年融資環境大收緊，開發商缺錢的情況會繼續惡化，信託、國管、海外發債等等融資手段都被限制或暫停了，開發商遇到5年以來最大的麻煩——借不到錢，房子又不好賣，剩下的解決辦法貌似只有一個，就是降價賣房，讓利購房者，從而快速甩貨套現自救。
調控重壓之下，最受影響的其實不是炒房客，也不是購房者，而是近2萬多地產開發商，尤其是激進的中小開發商，當融資渠道被捏死之後，很多中小房企如大禍臨頭——今年上半年近300家中小開發商申請破產倒閉就是最好的見證。
開發商今年很“缺錢”，歸納為三方面原因：第一，監管趨嚴，融資渠道一緊再緊，信託、國管資金、海外發債等拿手好戲都不靈了，開發商的輸血管斷了；第二，銷售遇阻，賣房回款之路頗為不順。三四月小陽春之後，房企新房銷售一路下滑，7月份遭遇近5年最慘行情，碧桂園、萬科、中海、綠地、華潤銷售額下滑幅度都超過了30%；第三，償債期到了，開發商都在攢錢還債。2019年房企集中兌付的有息債務規模為6.06萬億元，這筆錢可絕對不是小數目，為了還債，當下很多房企不得不向資本市場發行更貴的債去償還成本更低的到期債。
專家預判，信貸持續收緊、調控壓頂銷售不暢的大環境下，開發商接下來的日子會愈加艱難，上半年房企資金鍊斷裂破產的新聞，下半年還會陸續湧現，預估破產數量下半年會遠超上半年。
開發商遇到缺錢大麻煩後，會不會倒逼他們降價賣房自救呢？
昨天融創中國發佈會上其老總孫宏斌說得非常明確：“現在房企的負債率就是最高，以後要麼下降要麼就死了，所以根本不用擔心負債率。”簡短的一句話，卻將所有人最關心的“開發商會不會因為融資收緊而降價賣房”的疑問解答清楚了——融資的收緊，對部分開發商已然造成掣肘。開發商現在的負債率很高，下半年融資環境大收緊，開發商缺錢的情況會繼續惡化，信託、國管、海外發債等等融資手段都被限制或暫停了，開發商遇到5年以來最大的麻煩——借不到錢，房子又不好賣，剩下的解決辦法貌似只有一個，就是降價賣房，讓利購房者，從而快速甩貨套現自救。
資深房地產媒體人袁一泓在《房企降價促銷是時候了》一文中也表達了類似觀點：融資被迫收緊，市場上的錢少了，開發商面臨的問題是一個沒少，現如今開發商就得千方百計提升回款率——先把房子賣出去。要打破部分購房者的觀望，就得采用一定的營銷辦法。最有用的還是降價促銷。可能有人會說，降價不可取，你一旦降了，形成預期，購房者還會等著再降。其實但凡這樣畏首畏尾的開發商都是不懂市場的，要知道率先祭出此招的收效最快，你越是猶豫不決，市場就不會給你一絲機會，這一點恆大和富力做得很到位，該降價回款的時候，絕不拖泥帶水，全員營銷大拼快上，賣房回款一聲令下，資金就嘩嘩地迴流了。真正看懂趨勢的開發商在你踟躕不前時，其實已經收回了大量現金，把危機化解了一半了。
聰明的開發商為何火急火燎降價賣房？我在之前的文中已經剖析過了，對於開發商而言，以前有金融輸血，有槓桿可以利用，更有數量龐大的接盤俠，根本不擔心房子賣不出去，所以我們經常能看到開發商“捂盤惜售”。如今情況發生翻天覆地變化，槓桿停了，接盤俠理智觀望，房子不好賣了，開發商面臨的只有缺錢這一窘境，不賣房回款實在也別無他法啊。
調控重壓之下，最受影響的其實不是炒房客，也不是購房者，而是近2萬多地產開發商，尤其是激進的中小開發商，當融資渠道被捏死之後，很多中小房企如大禍臨頭——今年上半年近300家中小開發商申請破產倒閉就是最好的見證。
開發商今年很“缺錢”，歸納為三方面原因：第一，監管趨嚴，融資渠道一緊再緊，信託、國管資金、海外發債等拿手好戲都不靈了，開發商的輸血管斷了；第二，銷售遇阻，賣房回款之路頗為不順。三四月小陽春之後，房企新房銷售一路下滑，7月份遭遇近5年最慘行情，碧桂園、萬科、中海、綠地、華潤銷售額下滑幅度都超過了30%；第三，償債期到了，開發商都在攢錢還債。2019年房企集中兌付的有息債務規模為6.06萬億元，這筆錢可絕對不是小數目，為了還債，當下很多房企不得不向資本市場發行更貴的債去償還成本更低的到期債。
專家預判，信貸持續收緊、調控壓頂銷售不暢的大環境下，開發商接下來的日子會愈加艱難，上半年房企資金鍊斷裂破產的新聞，下半年還會陸續湧現，預估破產數量下半年會遠超上半年。
開發商遇到缺錢大麻煩後，會不會倒逼他們降價賣房自救呢？
昨天融創中國發佈會上其老總孫宏斌說得非常明確：“現在房企的負債率就是最高，以後要麼下降要麼就死了，所以根本不用擔心負債率。”簡短的一句話，卻將所有人最關心的“開發商會不會因為融資收緊而降價賣房”的疑問解答清楚了——融資的收緊，對部分開發商已然造成掣肘。開發商現在的負債率很高，下半年融資環境大收緊，開發商缺錢的情況會繼續惡化，信託、國管、海外發債等等融資手段都被限制或暫停了，開發商遇到5年以來最大的麻煩——借不到錢，房子又不好賣，剩下的解決辦法貌似只有一個，就是降價賣房，讓利購房者，從而快速甩貨套現自救。
資深房地產媒體人袁一泓在《房企降價促銷是時候了》一文中也表達了類似觀點：融資被迫收緊，市場上的錢少了，開發商面臨的問題是一個沒少，現如今開發商就得千方百計提升回款率——先把房子賣出去。要打破部分購房者的觀望，就得采用一定的營銷辦法。最有用的還是降價促銷。可能有人會說，降價不可取，你一旦降了，形成預期，購房者還會等著再降。其實但凡這樣畏首畏尾的開發商都是不懂市場的，要知道率先祭出此招的收效最快，你越是猶豫不決，市場就不會給你一絲機會，這一點恆大和富力做得很到位，該降價回款的時候，絕不拖泥帶水，全員營銷大拼快上，賣房回款一聲令下，資金就嘩嘩地迴流了。真正看懂趨勢的開發商在你踟躕不前時，其實已經收回了大量現金，把危機化解了一半了。
聰明的開發商為何火急火燎降價賣房？我在之前的文中已經剖析過了，對於開發商而言，以前有金融輸血，有槓桿可以利用，更有數量龐大的接盤俠，根本不擔心房子賣不出去，所以我們經常能看到開發商“捂盤惜售”。如今情況發生翻天覆地變化，槓桿停了，接盤俠理智觀望，房子不好賣了，開發商面臨的只有缺錢這一窘境，不賣房回款實在也別無他法啊。
事實上，房企開啟降價促銷已經愈演愈烈了，短短半個月不到，全國已經有十幾個城市開始出現開發商以降價促銷的方式走量賣房回款了：廣州最扎眼，降價幅度也最大，都登上全網頭條了，番禺和增城的兩大樓盤，降價幅度高達20%，這在16、17年房地產熱火烹油時期是不敢奢求的，現如今不僅成為了現實，而且是多地一起上演；天津也不落下風，據悉靜海團泊新城郊區的超級大盤也撐不住開始降價甩賣了，且力度遠超廣州番禺，價格從一萬直接擼到六千多，直降1/3，離腰斬已經不遠了。
合肥降價賣房的把戲其實也玩了有小半年了，泰禾、和順、綠地、藍光、華地等開發商半年以來一直在推出特價房、工抵房、折扣房，每一次都宣稱是最後一套，但賣了半年這最後一套卻總是“賣不出去”，其實過來人都知道，開發商為了賣房一直以來都很被動，降價的誠意十足，但是樓市下行期購房者一點都不買賬。
調控重壓之下，最受影響的其實不是炒房客，也不是購房者，而是近2萬多地產開發商，尤其是激進的中小開發商，當融資渠道被捏死之後，很多中小房企如大禍臨頭——今年上半年近300家中小開發商申請破產倒閉就是最好的見證。
開發商今年很“缺錢”，歸納為三方面原因：第一，監管趨嚴，融資渠道一緊再緊，信託、國管資金、海外發債等拿手好戲都不靈了，開發商的輸血管斷了；第二，銷售遇阻，賣房回款之路頗為不順。三四月小陽春之後，房企新房銷售一路下滑，7月份遭遇近5年最慘行情，碧桂園、萬科、中海、綠地、華潤銷售額下滑幅度都超過了30%；第三，償債期到了，開發商都在攢錢還債。2019年房企集中兌付的有息債務規模為6.06萬億元，這筆錢可絕對不是小數目，為了還債，當下很多房企不得不向資本市場發行更貴的債去償還成本更低的到期債。
專家預判，信貸持續收緊、調控壓頂銷售不暢的大環境下，開發商接下來的日子會愈加艱難，上半年房企資金鍊斷裂破產的新聞，下半年還會陸續湧現，預估破產數量下半年會遠超上半年。
開發商遇到缺錢大麻煩後，會不會倒逼他們降價賣房自救呢？
昨天融創中國發佈會上其老總孫宏斌說得非常明確：“現在房企的負債率就是最高，以後要麼下降要麼就死了，所以根本不用擔心負債率。”簡短的一句話，卻將所有人最關心的“開發商會不會因為融資收緊而降價賣房”的疑問解答清楚了——融資的收緊，對部分開發商已然造成掣肘。開發商現在的負債率很高，下半年融資環境大收緊，開發商缺錢的情況會繼續惡化，信託、國管、海外發債等等融資手段都被限制或暫停了，開發商遇到5年以來最大的麻煩——借不到錢，房子又不好賣，剩下的解決辦法貌似只有一個，就是降價賣房，讓利購房者，從而快速甩貨套現自救。
資深房地產媒體人袁一泓在《房企降價促銷是時候了》一文中也表達了類似觀點：融資被迫收緊，市場上的錢少了，開發商面臨的問題是一個沒少，現如今開發商就得千方百計提升回款率——先把房子賣出去。要打破部分購房者的觀望，就得采用一定的營銷辦法。最有用的還是降價促銷。可能有人會說，降價不可取，你一旦降了，形成預期，購房者還會等著再降。其實但凡這樣畏首畏尾的開發商都是不懂市場的，要知道率先祭出此招的收效最快，你越是猶豫不決，市場就不會給你一絲機會，這一點恆大和富力做得很到位，該降價回款的時候，絕不拖泥帶水，全員營銷大拼快上，賣房回款一聲令下，資金就嘩嘩地迴流了。真正看懂趨勢的開發商在你踟躕不前時，其實已經收回了大量現金，把危機化解了一半了。
聰明的開發商為何火急火燎降價賣房？我在之前的文中已經剖析過了，對於開發商而言，以前有金融輸血，有槓桿可以利用，更有數量龐大的接盤俠，根本不擔心房子賣不出去，所以我們經常能看到開發商“捂盤惜售”。如今情況發生翻天覆地變化，槓桿停了，接盤俠理智觀望，房子不好賣了，開發商面臨的只有缺錢這一窘境，不賣房回款實在也別無他法啊。
事實上，房企開啟降價促銷已經愈演愈烈了，短短半個月不到，全國已經有十幾個城市開始出現開發商以降價促銷的方式走量賣房回款了：廣州最扎眼，降價幅度也最大，都登上全網頭條了，番禺和增城的兩大樓盤，降價幅度高達20%，這在16、17年房地產熱火烹油時期是不敢奢求的，現如今不僅成為了現實，而且是多地一起上演；天津也不落下風，據悉靜海團泊新城郊區的超級大盤也撐不住開始降價甩賣了，且力度遠超廣州番禺，價格從一萬直接擼到六千多，直降1/3，離腰斬已經不遠了。
合肥降價賣房的把戲其實也玩了有小半年了，泰禾、和順、綠地、藍光、華地等開發商半年以來一直在推出特價房、工抵房、折扣房，每一次都宣稱是最後一套，但賣了半年這最後一套卻總是“賣不出去”，其實過來人都知道，開發商為了賣房一直以來都很被動，降價的誠意十足，但是樓市下行期購房者一點都不買賬。
事實上，當下大家已經不再討論“房子能不能降價”的話題了，取而代之的是“房價能降多少？”為何會出現如此之大的變化，究其根本原因還是當下樓市下行預期濃烈，房地產徹底進入買方市場——降價賣房的聲音此起彼伏，越來越多的購房者更加理智沉穩了，現在房企和個人想要成交，不拿出誠意，恐怕購房者是不會心動的。現實就是這麼殘酷，縱使很多人不願相信，但這就是赤裸裸的事實。16年、17年“萬人搶房”、“連夜排隊搶房”的場景再沒出現過，偶有去化率略高的樓盤出現，不用看都能猜到，這一定是價格倒掛嚴重的限價盤。
平心而論，就近期樓市發生的一系列大事件來看，我隱隱約約能夠感覺到，樓市寒冬來臨了。尤其是國家宣佈“不再將房地產作為短期刺激經濟的手段”，尤其是當開發商都宣稱“融資收緊史無前例，下半年停止拿地”的時候，我真的感覺到山雨欲來風滿樓。
調控重壓之下，最受影響的其實不是炒房客，也不是購房者，而是近2萬多地產開發商，尤其是激進的中小開發商，當融資渠道被捏死之後，很多中小房企如大禍臨頭——今年上半年近300家中小開發商申請破產倒閉就是最好的見證。
開發商今年很“缺錢”，歸納為三方面原因：第一，監管趨嚴，融資渠道一緊再緊，信託、國管資金、海外發債等拿手好戲都不靈了，開發商的輸血管斷了；第二，銷售遇阻，賣房回款之路頗為不順。三四月小陽春之後，房企新房銷售一路下滑，7月份遭遇近5年最慘行情，碧桂園、萬科、中海、綠地、華潤銷售額下滑幅度都超過了30%；第三，償債期到了，開發商都在攢錢還債。2019年房企集中兌付的有息債務規模為6.06萬億元，這筆錢可絕對不是小數目，為了還債，當下很多房企不得不向資本市場發行更貴的債去償還成本更低的到期債。
專家預判，信貸持續收緊、調控壓頂銷售不暢的大環境下，開發商接下來的日子會愈加艱難，上半年房企資金鍊斷裂破產的新聞，下半年還會陸續湧現，預估破產數量下半年會遠超上半年。
開發商遇到缺錢大麻煩後，會不會倒逼他們降價賣房自救呢？
昨天融創中國發佈會上其老總孫宏斌說得非常明確：“現在房企的負債率就是最高，以後要麼下降要麼就死了，所以根本不用擔心負債率。”簡短的一句話，卻將所有人最關心的“開發商會不會因為融資收緊而降價賣房”的疑問解答清楚了——融資的收緊，對部分開發商已然造成掣肘。開發商現在的負債率很高，下半年融資環境大收緊，開發商缺錢的情況會繼續惡化，信託、國管、海外發債等等融資手段都被限制或暫停了，開發商遇到5年以來最大的麻煩——借不到錢，房子又不好賣，剩下的解決辦法貌似只有一個，就是降價賣房，讓利購房者，從而快速甩貨套現自救。
資深房地產媒體人袁一泓在《房企降價促銷是時候了》一文中也表達了類似觀點：融資被迫收緊，市場上的錢少了，開發商面臨的問題是一個沒少，現如今開發商就得千方百計提升回款率——先把房子賣出去。要打破部分購房者的觀望，就得采用一定的營銷辦法。最有用的還是降價促銷。可能有人會說，降價不可取，你一旦降了，形成預期，購房者還會等著再降。其實但凡這樣畏首畏尾的開發商都是不懂市場的，要知道率先祭出此招的收效最快，你越是猶豫不決，市場就不會給你一絲機會，這一點恆大和富力做得很到位，該降價回款的時候，絕不拖泥帶水，全員營銷大拼快上，賣房回款一聲令下，資金就嘩嘩地迴流了。真正看懂趨勢的開發商在你踟躕不前時，其實已經收回了大量現金，把危機化解了一半了。
聰明的開發商為何火急火燎降價賣房？我在之前的文中已經剖析過了，對於開發商而言，以前有金融輸血，有槓桿可以利用，更有數量龐大的接盤俠，根本不擔心房子賣不出去，所以我們經常能看到開發商“捂盤惜售”。如今情況發生翻天覆地變化，槓桿停了，接盤俠理智觀望，房子不好賣了，開發商面臨的只有缺錢這一窘境，不賣房回款實在也別無他法啊。
事實上，房企開啟降價促銷已經愈演愈烈了，短短半個月不到，全國已經有十幾個城市開始出現開發商以降價促銷的方式走量賣房回款了：廣州最扎眼，降價幅度也最大，都登上全網頭條了，番禺和增城的兩大樓盤，降價幅度高達20%，這在16、17年房地產熱火烹油時期是不敢奢求的，現如今不僅成為了現實，而且是多地一起上演；天津也不落下風，據悉靜海團泊新城郊區的超級大盤也撐不住開始降價甩賣了，且力度遠超廣州番禺，價格從一萬直接擼到六千多，直降1/3，離腰斬已經不遠了。
合肥降價賣房的把戲其實也玩了有小半年了，泰禾、和順、綠地、藍光、華地等開發商半年以來一直在推出特價房、工抵房、折扣房，每一次都宣稱是最後一套，但賣了半年這最後一套卻總是“賣不出去”，其實過來人都知道，開發商為了賣房一直以來都很被動，降價的誠意十足，但是樓市下行期購房者一點都不買賬。
事實上，當下大家已經不再討論“房子能不能降價”的話題了，取而代之的是“房價能降多少？”為何會出現如此之大的變化，究其根本原因還是當下樓市下行預期濃烈，房地產徹底進入買方市場——降價賣房的聲音此起彼伏，越來越多的購房者更加理智沉穩了，現在房企和個人想要成交，不拿出誠意，恐怕購房者是不會心動的。現實就是這麼殘酷，縱使很多人不願相信，但這就是赤裸裸的事實。16年、17年“萬人搶房”、“連夜排隊搶房”的場景再沒出現過，偶有去化率略高的樓盤出現，不用看都能猜到，這一定是價格倒掛嚴重的限價盤。
平心而論，就近期樓市發生的一系列大事件來看，我隱隱約約能夠感覺到，樓市寒冬來臨了。尤其是國家宣佈“不再將房地產作為短期刺激經濟的手段”，尤其是當開發商都宣稱“融資收緊史無前例，下半年停止拿地”的時候，我真的感覺到山雨欲來風滿樓。
這些大層面的調整對後市會產生什麼影響？孫宏斌也給出了自己的看法，他表示，近期一些政策主要是控制資金往房地產流動。這次嚴控房地產，對發債、信託、開發貸都作出了一定限制，是從融資端切入的調控。在這種邏輯下，預計下半年不只是對企業拿地有影響，對房地產銷售也可能有一定影響。
這已經不是他第一次警戒大家要放慢腳步，收縮戰線，重視調控的影響了。兩年前他也說過，調控的威力不容小覷，很多開發商都陷入過去的經驗主義，覺得調控是一陣風，沒有放在心上，資金流和負債都沒有及時回正，所以上半年出現三四百家房企倒閉的現象，未來兩年這種情況會更嚴重。購房者對後市的預期更加不足了，市場會逐漸轉變為買方市場，那時候開發商更被動。
調控重壓之下，最受影響的其實不是炒房客，也不是購房者，而是近2萬多地產開發商，尤其是激進的中小開發商，當融資渠道被捏死之後，很多中小房企如大禍臨頭——今年上半年近300家中小開發商申請破產倒閉就是最好的見證。
開發商今年很“缺錢”，歸納為三方面原因：第一，監管趨嚴，融資渠道一緊再緊，信託、國管資金、海外發債等拿手好戲都不靈了，開發商的輸血管斷了；第二，銷售遇阻，賣房回款之路頗為不順。三四月小陽春之後，房企新房銷售一路下滑，7月份遭遇近5年最慘行情，碧桂園、萬科、中海、綠地、華潤銷售額下滑幅度都超過了30%；第三，償債期到了，開發商都在攢錢還債。2019年房企集中兌付的有息債務規模為6.06萬億元，這筆錢可絕對不是小數目，為了還債，當下很多房企不得不向資本市場發行更貴的債去償還成本更低的到期債。
專家預判，信貸持續收緊、調控壓頂銷售不暢的大環境下，開發商接下來的日子會愈加艱難，上半年房企資金鍊斷裂破產的新聞，下半年還會陸續湧現，預估破產數量下半年會遠超上半年。
開發商遇到缺錢大麻煩後，會不會倒逼他們降價賣房自救呢？
昨天融創中國發佈會上其老總孫宏斌說得非常明確：“現在房企的負債率就是最高，以後要麼下降要麼就死了，所以根本不用擔心負債率。”簡短的一句話，卻將所有人最關心的“開發商會不會因為融資收緊而降價賣房”的疑問解答清楚了——融資的收緊，對部分開發商已然造成掣肘。開發商現在的負債率很高，下半年融資環境大收緊，開發商缺錢的情況會繼續惡化，信託、國管、海外發債等等融資手段都被限制或暫停了，開發商遇到5年以來最大的麻煩——借不到錢，房子又不好賣，剩下的解決辦法貌似只有一個，就是降價賣房，讓利購房者，從而快速甩貨套現自救。
資深房地產媒體人袁一泓在《房企降價促銷是時候了》一文中也表達了類似觀點：融資被迫收緊，市場上的錢少了，開發商面臨的問題是一個沒少，現如今開發商就得千方百計提升回款率——先把房子賣出去。要打破部分購房者的觀望，就得采用一定的營銷辦法。最有用的還是降價促銷。可能有人會說，降價不可取，你一旦降了，形成預期，購房者還會等著再降。其實但凡這樣畏首畏尾的開發商都是不懂市場的，要知道率先祭出此招的收效最快，你越是猶豫不決，市場就不會給你一絲機會，這一點恆大和富力做得很到位，該降價回款的時候，絕不拖泥帶水，全員營銷大拼快上，賣房回款一聲令下，資金就嘩嘩地迴流了。真正看懂趨勢的開發商在你踟躕不前時，其實已經收回了大量現金，把危機化解了一半了。
聰明的開發商為何火急火燎降價賣房？我在之前的文中已經剖析過了，對於開發商而言，以前有金融輸血，有槓桿可以利用，更有數量龐大的接盤俠，根本不擔心房子賣不出去，所以我們經常能看到開發商“捂盤惜售”。如今情況發生翻天覆地變化，槓桿停了，接盤俠理智觀望，房子不好賣了，開發商面臨的只有缺錢這一窘境，不賣房回款實在也別無他法啊。
事實上，房企開啟降價促銷已經愈演愈烈了，短短半個月不到，全國已經有十幾個城市開始出現開發商以降價促銷的方式走量賣房回款了：廣州最扎眼，降價幅度也最大，都登上全網頭條了，番禺和增城的兩大樓盤，降價幅度高達20%，這在16、17年房地產熱火烹油時期是不敢奢求的，現如今不僅成為了現實，而且是多地一起上演；天津也不落下風，據悉靜海團泊新城郊區的超級大盤也撐不住開始降價甩賣了，且力度遠超廣州番禺，價格從一萬直接擼到六千多，直降1/3，離腰斬已經不遠了。
合肥降價賣房的把戲其實也玩了有小半年了，泰禾、和順、綠地、藍光、華地等開發商半年以來一直在推出特價房、工抵房、折扣房，每一次都宣稱是最後一套，但賣了半年這最後一套卻總是“賣不出去”，其實過來人都知道，開發商為了賣房一直以來都很被動，降價的誠意十足，但是樓市下行期購房者一點都不買賬。
事實上，當下大家已經不再討論“房子能不能降價”的話題了，取而代之的是“房價能降多少？”為何會出現如此之大的變化，究其根本原因還是當下樓市下行預期濃烈，房地產徹底進入買方市場——降價賣房的聲音此起彼伏，越來越多的購房者更加理智沉穩了，現在房企和個人想要成交，不拿出誠意，恐怕購房者是不會心動的。現實就是這麼殘酷，縱使很多人不願相信，但這就是赤裸裸的事實。16年、17年“萬人搶房”、“連夜排隊搶房”的場景再沒出現過，偶有去化率略高的樓盤出現，不用看都能猜到，這一定是價格倒掛嚴重的限價盤。
平心而論，就近期樓市發生的一系列大事件來看，我隱隱約約能夠感覺到，樓市寒冬來臨了。尤其是國家宣佈“不再將房地產作為短期刺激經濟的手段”，尤其是當開發商都宣稱“融資收緊史無前例，下半年停止拿地”的時候，我真的感覺到山雨欲來風滿樓。
這些大層面的調整對後市會產生什麼影響？孫宏斌也給出了自己的看法，他表示，近期一些政策主要是控制資金往房地產流動。這次嚴控房地產，對發債、信託、開發貸都作出了一定限制，是從融資端切入的調控。在這種邏輯下，預計下半年不只是對企業拿地有影響，對房地產銷售也可能有一定影響。
這已經不是他第一次警戒大家要放慢腳步，收縮戰線，重視調控的影響了。兩年前他也說過，調控的威力不容小覷，很多開發商都陷入過去的經驗主義，覺得調控是一陣風，沒有放在心上，資金流和負債都沒有及時回正，所以上半年出現三四百家房企倒閉的現象，未來兩年這種情況會更嚴重。購房者對後市的預期更加不足了，市場會逐漸轉變為買方市場，那時候開發商更被動。
很多人可能會說，這些開發商都不拿地了，未來市場上供應的新房會驟減，這明明是利好房價啊，有什麼可得意的。看近期的很多報道，下面很多評論都是持有這種觀點，我還是覺得挺意外的。很多人可能不知道，國家對於地方供地是有量的要求的，也就是說即便這些開發商對外宣稱不拿地了，其它開發商也會拿地的，如果大家都不拿地，那就會造成土地流拍，首輪流拍還會有二輪三輪，反正地方是要完成當年的賣地指標的，如果二輪還是賣不掉，三輪是一定會降價且撤去種種附加條件的。這種事情去年底已經上演過一遍了。彼時合肥、武漢、太原等地都出現過類似的情況，最後的結果就是，土地的價格有實質性回調。
這才是大家都樂於見到的情況，地價降了就一定會影響房價。這難道不算是重大利好嗎？
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