AKB48成長之路（二十九）糟糕的營銷策略
現在我們說AKB48成就有多麼多麼輝煌，其實都有些馬後炮的嫌疑。而且由於AKB48其實是一種新型的明星的培養方式，為什麼說是新型的呢，因為有些細心的觀眾可能發現了。AKB48官方一直在用“偶像團體”這個字眼。而不是明星。雖然感覺差不多，但其實內涵可就是天差地別了。偶像，更多的是包含了夢想在裡面。AKB48是一群普通女孩，她們通過自己的努力從而成為一個偶像再成為明星。這個故事本身就很有賣點。而且明星感覺離我們太遠，而AKB48確近在咫尺。孰優孰劣一目瞭然。這個團體的成功不如說是所有希望成為一個偶像的人的一個夢。AKB48只是承載這個夢的載體。
但是作為一個新型模式，碰壁是在所難免的。從今天看好多事情其實不能簡單的歸結為運營商的責任。AKB48採用的是“聯運”模式也就說她們的背後站著的不止一個運營商，那麼有些事情不是秋元康她們能左右的。沒辦法，因為窮啊！
雖然《AKBingo!》為AKB48提供了一個全新的自我展示平臺，並有著相當不錯的收視率。但作為一檔時長20多分鐘的周播深夜節目，《AKBingo!》在短時期內製造話題的能力相當有限。對於已經失去了唱片市場的AKB48來說，如何能讓劇場以外的人再次聽到自己的聲音，成為她們眼下的當務之急。
在伸手只能看見五指的黑夜裡，能讓她們發出聲音的機會，就相當於那根無名指。
戴上戒指的無名指，會在一瞬間成為整隻手、乃至整個人的亮點。而光溜溜的無名指，則沒有任何存在感。
為AKB48帶來發聲機會的，是她們的元老級贊助企業——日本無線通訊商NTT Docomo。
圖：NTT Docomo商標
在3G技術已經相當成熟的2008年，手機市場即將迎來新的革命。劃時代的智能手機iPhone 3G就誕生於這一年的夏天。而對於Docomo來說，用AKB48給自己打廣告，既經濟實惠，又雪中送炭，可以說是個雙贏的方案。
2008年6月，AKB48的新單曲《Baby! Baby! Baby!》亮相。但這首歌並不是唱片，而是通過手機付費下載購買的數據包。確切地說，只有使用了名為FOMA的Docomo 3G服務，才能夠下載這首新歌。
圖：《Baby! Baby! Baby!》宣傳海報
對於歌迷來說，這種銷售方式“實在是太坑爹了”。
日本手機市場和我們完全不同。在我們的概念裡，所謂“買手機”，真的是去買一款喜愛的手機，然後把自己的SIM卡插進去就可以用了。但日本不一樣。日本的手機和SIM卡是綁定的，買手機其實是買無線通訊服務。在和Docomo這樣的通訊商簽訂了兩年使用合同後，就可以用低廉的價格買走一部通訊商指定的手機，有些手機甚至是免費的。
看似廉價或免費，但實際上這是一個長達兩年的分期付款合同。所以，在日本買手機一定要慎之又慎，萬一不合心意，可不是隨隨便便就能扔掉的。
日本有三家大型無線通訊商，除了Docomo，還有軟銀（Softbank）和au KDDI。在2008年，這三家可謂不分伯仲。
就是說，如果不做嚴格統計，AKB48的歌迷中大約只有三分之一使用著Docomo的服務，而使用Docomo FOMA 3G服務的就更少了。
對於非FOMA用戶來說，如果想聽AKB48的新歌，就必須去籤一份新的分期付款合同，甚至買一臺自己根本不需要的新3G手機，給Docomo交兩年的錢。這不是坑人是什麼？
秋元康也不想這樣做，但他當時還能有什麼辦法呢？沒有唱片公司的組合，能出新歌就已經要謝天謝地了。
圖：AKB48出席FOMA手機促銷活動
而且，這首夏日發售的清涼新歌，實在是很誘人。AKB48的姑娘們，在MV中居然是集體泳裝登場。
在今天，每年夏天推出一張泳裝單曲，已經成為AKB48的慣例。而且，成員們的泳裝寫真集現在也已經出版過不知多少套了。在她們的粉絲，尤其是那些在AKB48大紅大紫之後才成為粉絲的人們看來，這是一件再正常不過的事情。因為這些寫真帶給人們的印象是健康、陽光，和色情完全不搭邊。
但泳裝照畢竟是泳裝照。日本娛樂圈幾十年來，雖然每天都有桃色新聞，但幾乎從來沒出現過如日中天的女明星拍泳裝寫真的事情。泳裝寫真，那是尚未獲得人氣，或者人氣即將跌落時的補救手段。
我們要明白，AKB48在今天的做法，其實是打破了整個行業幾十年的約定俗成。
已經成為國民偶像的她們，如今依然會在小劇場演出，會舉辦握手會，會拍攝泳裝寫真和MV，甚至還會撩裙子（後面會說到）。雖然運營方粉飾了一些不光彩的細節，但對於自己曾經引起過爭議的行為，或已經沒有必要繼續下去的行為，AKB48仍然照單全收，並且，她們會將這些行為重複上演，以此告訴所有人：無論成名與否，我就是我，曾經如此，現在如此，將來亦會如此。
我覺得，這是件很了不起的事情。
不過，這個“了不起”的評價並不適用於《Baby! Baby! Baby!》。那時，她們的做法顯然屬於“尚未獲得人氣時的補救手段”。
瞭解了這些情況，再來看這首手機限定單曲，想必就能理解當時AKB48掙扎中求生的無奈了。
圖：《Baby! Baby! Baby!》宣傳海報
也是在這個夏天，秋葉原發生了一起重大災難。
6月8日，一個陽光明媚的星期日。Team B將在堂吉訶德商廈8樓的AKB48劇場連演三場。但她們並不知道，就在第一場演出進行的過程中，樓下發生了一起震驚世界的恐怖事件。
一個名叫加藤智大的25歲男子，因對自己的人生喪失信念，產生了報復社會的念頭。6月8日中午12點半，他開著租來的卡車，衝進秋葉原的步行街。在連續撞倒數人後，加藤智大跳下車，掏出匕首在人群中亂捅，隨後被迅速趕到的警察當場制服。
這起發生在光天化日之下的無差別殺人事件，最終造成3人被撞死，4人被刺死，10人重傷住院。成為一起影響極其惡劣的人間慘劇。
圖：事發當天的《朝日新聞》號外
而距離案發地點僅僅100米的地方，就是堂吉訶德商廈。
案件雖然對AKB48的公演沒有造成直接衝擊，但間接性的影響卻逐漸瀰漫開來。
秋葉原無差別殺人事件發生的直接原因，是案犯面臨著被公司解僱的局面，上網訴苦時又遭到網友奚落。“因為在現實和虛擬世界都得不到安慰”，所以動了報復社會的念頭。
這一事件背後的深層原因，是日本的家庭和社會教育素來強調“成功”，但近些年的教育中，卻又缺乏對承受壓力和挫折的培養。這一糾結的教育現狀，又同就業難、發展難的社會現實產生了矛盾。被深深捲入其中的年輕人，又沒有什麼屬於他們自己的社會宣洩管道，最終釀成惡果。
然而，在許多主流媒體看來，喜歡動漫遊戲，並選擇秋葉原為作案地點的加藤智大，顯然是受到“二次元文化”的不良蠱惑，才迷失了心竅，走上犯罪道路的。
圖：富士電視臺引用的報紙論調，標題為《秋葉原宅男行凶 溫和的蘿莉控化身飆車狂》
這一論調，與中國的“網癮毒害青少年”論、挪威和美國槍擊案後的“禁遊令”何其相似。
“大人們總擺著自以為是的嘴臉，
試圖找出事件的動機。
但那完全偏離重點的分析結果，
看起來就像是冷笑話。
以成績論成敗，
我們的未來早被決定。
再怎麼努力，也無濟於事……”
——AKB48《曾不屑一顧的愛情》
在AKB48最黑暗的時代，秋葉原無差別事件的發生無異於雪上加霜。只能留在小劇場中奮鬥的她們，卻連整個外部環境都變得蕭條起來。這就是捆綁銷售的被動之處。那個時候無論AKB48承不承認她們都已經被打上了秋葉原的標籤。那麼
希望，到底在哪裡？
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