日本、美國、印尼、土耳其、德國、墨西哥與俄羅斯，是遊戲出海重點突破的目標市場，谷歌的這份報告則呈現了這七大市場的品類偏好與出海機會點。
文/菲斯喵
對國內遊戲行業來說，關於“為什麼要出海”的原因已經越來越清晰了。
不用過多解釋，身處當前的競爭環境，誰都能感到倍增的生存壓力：政策收緊、紅利消失、市場進入存量時代、寡頭化趨勢明顯，受制於這些因素，一款遊戲成功突圍的空間已經越來越小了。
感嘆國內遊戲愈發難做，抬起頭把目光稍微移至海的對面，開發者不難發現潛在的機會。而這幾年之間，不少出海廠商已經將機會轉化為成功的事實。
在去年，網易《荒野行動》於日本市場創收404億日元；全球發行的《王國紀元》為IGG帶來了約6億美元的收入；沐瞳科技發行的《無盡對決》在印尼的月活用戶超過了2500萬，這個數字佔當地總玩家數量的一半。
看上去，佈局較早的廠商已經佔盡優勢，不過數據表明，海外市場的紅利其實還沒有被充分挖掘。根據谷歌與伽馬數據聯合發佈的《中國移動遊戲海外市場發展報告》（下簡稱“報告”）顯示：國產手游去年在海外整體市場的佔比，僅有15.8%。另外縱觀過去，中國內地以外的移動遊戲市場規模，一直是中國移動遊戲市場的兩倍以上。
海外市場的潛力，仍然可觀。不過後來者想要在這塊領域中實現突破，仍需要跨越文化差異這個巨大鴻溝。因此，任何一場關於出海的行業交流會，都繞不過“本土化”這個關鍵詞，所有的經驗最後都會指向一處，那便是：
藉助數據分析，瞭解目標市場特徵，儘可能做好遊戲的精準定位。
海外各市場偏好什麼遊戲品類？
遊戲出海的本土化難題，即怎麼在目標市場中做對產品，避免水土不服。解決思路很明晰，即瞭解目標市場，包括本土消費者的習慣、喜好、審美以及語言等。對出海遊戲的初始設計來說，最直接的就是了解目標市場的品類偏好。而不同地區不同類型遊戲的份額數據，可以幫助開發者定位出口目的地，縮小範圍，降低試錯成本。
關於這點，在谷歌與伽馬數據聯合發的《報告》中，開發者可以找到可供參考的數據。報告中調研了去年海外代表性國家的手遊收入TOP 50，其中一塊內容包括各國家TOP 50的品類分佈情況，這項調查在一定程度上呈現了不同市場的品類偏好與出海產品的機會點。
各大市場TOP 50手遊中，佔比排名前三的遊戲品類
根據報告顯示，不同市場的品類偏好特徵具有較大差異。在日本、德國，土耳其及俄羅斯市場，TOP 50的遊戲品類相對集中；在美國、印尼以及墨西哥，品類的分佈則相對均衡；策略類遊戲在日本、美國之外的五大市場中，是最受歡迎的品類，而在這兩大市場，角色扮演與博彩類遊戲，則是當地玩家相對明顯的偏好品類。
報告指出，日本、美國、印尼、土耳其、德國、墨西哥、俄羅斯這七個國家，是遊戲出海重點突破的目標市場，那麼在這些重點市場中，其品類偏好和機會點分別是什麼呢？
日本市場：卡牌與RPG是重要發力點
日本市場中，卡牌與角色扮演在收入TOP 50裡佔據著主導地位。可以說，這很能代表日本用戶喜歡的遊戲類型。而他們的品類偏好，與該市場長期受動漫、二次元等ACG文化影響不無關係。
日本是一個高度成熟的遊戲市場，玩家注重品質，並且有非常高的付費意願，但這塊市場長期被視作孤島，外來者很容易碰壁。從統計數據來看，在日本市場收入前50的產品中，絕大多數都來自當地開發者，這情況進一步說明了外來產品的成功率並不高。
國產遊戲出海日本頗有門檻，不過就品類偏好特徵來觀察，中國出海遊戲在模擬經營、策略類和射擊類佔有一定份額，這些品類雖說不是日本市場的主流，但顯然具有較大潛力。國內廠商可以考慮憑藉快速和多品類開發的能力，搶佔市場空白。
角色扮演與卡牌類型，是攻克日本市場的主要發力點，值得一提的是，日本市場風靡的卡牌類遊戲，是以收集遊戲角色卡牌來搭配作戰陣容為核心玩法，多以關卡（副本）、競技場為主要遊戲內容的遊戲類型。
國內遊戲廠商對這兩種品類的研發可以說比較擅長，但在產品進入日本市場之前，可以考慮先期進行更本土化的美術風格調整，或許會更容易被當地玩家接受。
美國：博彩與消除遊戲最受歡迎
在美國，博彩類、消除類和策略類是最受當地玩家喜愛的遊戲類型。與日本市場一樣，外來產品進入美國後，要與當地開發者展開較為激烈的競爭。在收入TOP 50的產品中，來自當地開發者的產品就佔到了六成。而中國出海遊戲進入TOP 50的，更多集中於策略、卡牌和模擬經營這三種品類。
SLG是美國手遊市場中頗受歡迎的品類，也是近年來出海手遊最容易取得突破的品類之一，比如較早進入美國市場的IGG、智明星通、FunPlus、Tap4Fun等優勢出海廠商，他們旗下的SLG產品都有著不俗的收益表現。
這些大廠在SLG出海美國市場上積累了足夠的經驗，無論是產品策略還是本地化運營方面，都是可供後來者參考學習的範例。雖然SLG競爭激烈，不過對於較晚入局的開發者而言，其實還是可以考慮以該品類為切入點，繼續搶灘美國市場。
有實力的大廠可以憑藉快速複製成功經驗，輔以買量打法贏得市場。而對於入局較晚的中小型開發者來說，選擇做SLG還可以走“細分題材+成熟玩法”的路線，這套打法，已經得到《火槍紀元》《黑道風雲》等熱門產品的驗證。
德國：策略偏好明顯，
其他品類也有不錯的機會
在歐洲地區，德國是其中收入規模最大的遊戲市場，玩家的付費能力和意願很高，而且目前該市場增長動力主要也來自移動遊戲領域。可儘管如此，德國本土手遊開發者的競爭力，卻不如日本、美國這般強勁。
這意味著，外來移動遊戲進入德國市場的門檻並沒有那麼高，潛在機會相對來說更多。
事實上在去年，外來遊戲佔據了德國手遊收入TOP 50的絕大多數席位，而德國本土遊戲上榜產品屈指可數。中國出海遊戲在德國市場中表現不錯，上榜收入TOP 50的產品中，多個品類下均有國產遊戲的身影，尤其在策略類遊戲中佔比最多。
可以發現，策略類遊戲在德國佔據了非常高的比重，中國出海遊戲選擇SLG打入這塊市場，仍是一個不錯的選擇。考慮到SLG競爭趨於充分，針對德國當地玩家偏好的題材，將成熟玩法進行鍼對性包裝，或許是後來者較為可行的路徑。
由於德國本土手遊缺乏競爭力，中國出海企業可以重點發展當地市場份額最高的遊戲類型。在當地市場取得優勢後，開發者也可以將國內擅長的品類和打法復刻到這裡，嘗試對目標玩家的品類偏好進行引導。比如角色扮演和模擬經營。
土耳其：國產策略遊戲優勢突出
中東市場一直以較高的ARPU值而備受關注，尤其是土耳其、沙特阿拉伯、阿聯酋這些國家，被視為中東最藍海的遊戲市場。本次報告以土耳其為中東市場的代表，呈現了當地玩家的品類偏好。
該地區與德國市場的發展現況有些類似，本土開發者的競爭力很有限，因此外來產品更受當地玩家的歡迎。其中，中國出海遊戲在策略類產品中已經佔據了明顯的優勢。
值得注意的是，出海中東市場，其實本土化難度相對較高。在這一地區中，宗教、文化和人文的壁壘，需要開發者去嘗試打破。龍騰簡合發行的SLG《蘇丹的復仇》或許是一個範例，這款產品在中東市場取得成功的關鍵，在於開發者對當地玩家的行為習慣及文化特點，有較為深入的研究。
角色扮演也是土耳其市場中佔據主要市場份額的品類，國內對於RPG遊戲的研發，已經具有十分成熟的方法論，因此，後來者可以將國內成功的RPG手遊經驗，拓展到土耳其市場中，以期提高產品的成功率。
博彩類在土耳其市場也有很大的發展空間，但想從中分得一塊蛋糕，其實並不容易。這塊市場主要以Peak Games為首的土耳其本土市場主導。而在2017年11月，美國公司Zynga成功收購Peak Games之後，一躍成為土耳其博彩遊戲市場的霸主。
印尼：消除、RPG和體育、模擬經營有待進一步拓展
除了日韓歐美地區，東南亞等周邊國家的新興市場，在最近幾年也成為了中國遊戲的重點出海方向之一。在《報告》中，谷歌與伽馬便以印度尼西亞的東南亞市場的代表，分析了該市場的品類偏好特徵。
如上圖所示，印尼遊戲市場收入TOP 50中，策略類、消除類、角色扮演類、射擊類等多個遊戲類型市場表現較好。其中，中國移動遊戲產品在策略類、角色扮演類以及射擊類中已經有所涉足。
作為新興市場，印尼本土遊戲研發能力尚弱，TOP 50沒有一款本土產品上榜。對於中國企業來說，可以優先選擇自己擅長的類型進行突破，在當地市場取得優勢後，再拓展到其他市場份額較高的遊戲類型。而在印尼的中國遊戲，則主要為策略和RPG品類。
雖然，中國出海的博彩遊戲在印尼也小有市場，但仍待進一步滲透。
墨西哥：各品類發展相對充分，美國是最大競爭對手
同樣作為新興遊戲市場的墨西哥，因為人口基數，語言統一，消費能力強等原因，近幾年也成為中國遊戲出海較優的選擇之一。
如果選擇這塊市場作為出海方向，那麼從報告中可以觀察中，策略、消除與射擊類遊戲，是當地市場最受歡迎的遊戲品類。而國產遊戲，在策略類遊戲中，佔有明顯的優勢。
除此之外，墨西哥市場對於消除類、射擊類、模擬經營、卡牌類等遊戲有著較大的需求，重點推進這類產品的佈局，有助於中國移動遊戲產品在墨西哥市場的進一步發展。
進入墨西哥市場後，開發者所要面對的本土競爭壓力會相對較小，從收入TOP 50中便可看出，這裡的移動遊戲市場主要由外來產品構成。因此，當個開發者將目標市場放在這裡時，可以根據自己擅長的品類出發，對當地用戶市場進行主動引導。
俄羅斯：競技與戰爭元素是玩家偏好
俄羅斯市場的本土化難度頗高。不過在近兩年，隨著俄羅斯經濟復甦，用戶付費能力提升，這一市場也逐漸成為中國出海遊戲的一大選擇。
在俄羅斯市場中，手遊收入TOP 50的構成主要是外來產品，佔比達到了84%。通過上圖可以看出，中國出海遊戲在這塊市場中的優勢較為明顯。比如說在俄羅斯市場有較大需求的類型中，如策略類、卡牌類、射擊類以及模擬經營類等，中國手遊均有上榜。
由於該地區的本土優勢產品不多，因此外來手遊同樣具有很大的發展空間。在制定產品策略時，中國出海企業可以重點考慮重度遊戲，將資源集中投入到策略類和角色扮演類兩大品類，至於題材方面，戰爭，競技，二戰，坦克類等要素，是俄羅斯玩家偏好的題材內容。
找準定位，往往是
遊戲出海的第一步
面對陌生的市場，任何脫離本地環境的決策，往往有可能得不到正向反饋。這就要求出海企業在制定產品策略時，需樹立數據思維，瞭解目標市場的喜好，做好產品定位，由此提高成功率。
綜合谷歌與伽馬數據聯合發的《中國移動遊戲海外市場發展報告》來看，不同規模的開發者，在深化出海道路時，針對不同形態的市場，可以選擇差異化的打法。
在美國、日本這類成熟市場中：中小規模的開發者，在選擇產品類型時，建議儘可能迎合當地用戶的喜好；大廠商，可以憑藉快速開發能力和多種遊戲品類覆蓋能力，將國內已成功的產品推送到成熟市場中，以佔據市場空白。
在印尼、墨西哥這類新興市場中：中小型開發者除了可以考慮目標市場的偏好品類外，做自己擅長的品類，也是不錯的選擇；對大廠商來說，在保證已有產品類型優勢的基礎上，可以進一步推進其他細分類型的發展。
從上述兩個分析不難看出，儘管出海市場現階段仍有潛力，但是大廠以及傳統出海廠商正在加大對空白市場的挖掘和滲透。待出海市場的競爭優勢被搶佔，還未入局的小廠商，在陷入被動的情況下，選對市場、做對產品，或許已經不夠了。
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