艾誠對話編程貓李天馳：誰在搶奪孩子的時間？| 艾問頂級人物

每個時代的教育，父母最想賦予孩子的，是不一樣的資源和機會

​​初見李天馳，眼前這個在少兒編程賽道如日中天的企業創始人剛剛結束完一個活動的演講，除去他黑色框架眼鏡給人的萌感，從他極具辨識度的普通話中透露著儒雅和紳士。

在將近一個小時的訪談中，他用閒話家常的口吻講述著自己“輟學創業”的故事，發表對少兒編程行業的看法，我幾度驚歎於他雲淡風輕的篤定。

同很多創業者一樣，李天馳的偶像是Bill Gates和Zuckerberg。在為外人津津樂道的“放棄學位回國創業”背後，他不認為那是對傳統權威教育的藐視，不覺得自己叛逆。他說，“我覺得只是時間點的問題。我並不是常常以此為驕傲，那個時候，我的論文已經寫完，該學的也已經學完，我其實不太需要一個紙質的文憑來證明自己。我覺得我可以去做這個選擇。”他用行動致敬偶像。

他是樂觀的海賊王，市場的預見者。《艾問》（iask-media.com）認為，編程貓能夠成為少兒編程領域的頭部企業很大一部分源於這個紳士的叛逆者敏銳地在行業颶風颳起之前洞察到了國內的市場和未來。

2015年成立並開始從事少兒在線編程教育的編程貓在大多數中國家長以為代碼就是二維碼的時候，扛起少年編程的大旗，率先走上培養中國少年編程思維的道路。那個時候，行業內還沒有迎來黎明的曙光。“少年編程就是一個坑”、“我不需要我的孩子做程序員”、“十歲娃娃學編程：課也學不好，錢也退不了”等聲音在網絡上此起彼伏，就少年對編程的接受程度和圖形化編程的專業度這兩者之間難以調和的矛盾，公眾質疑不斷。

他說，“從社會的角度，我很能理解，大家都需要一個慢慢接受的過程。不過我認為編程本質上是一個社會需求，倒推教育的需求。”

4年過去，編程教育的利好政策不斷髮布，“人工智能”、物聯網等概念越來越深入人心，家長們對編程的認知也逐步從“不瞭解”到“可能成為下一個通用語言”，越來越多的創業人和資本開始湧入這個賽道。行業出現曙光。

在這個目前市場規模約為30-40億元，用戶規模約1550萬，未來5年內預計將達300億的新興賽道上（數據來源：艾瑞諮詢《中國少兒編程行業研究報告》），編程貓異常耀眼。獲得獵豹移動CEO傅盛的種子輪投資後，又獲得由光大控股旗下光控眾盈資本領投，老股東展博創投持續跟投的最新融資，從2017年第四季度起，成立兩年的編程貓實現收入每個季度翻番增長，2018年更是實現單日營收破千萬。

《艾問企投家》艾誠對話傅盛

經歷過開闢藍海的黑暗，取得了這樣的階段性成就，提及自己的初心，李天馳這樣說“其實沒有什麼太多的想法，如果現在再選一次，我的答案很可能還是yes。哪怕再一次去做，如果我明知道結果是失敗，我也還是會去做，因為我覺得這一路風景很好。”

過程充滿不確定，李天馳平靜的眼波下是對初心的堅持。

父母最想賦予孩子的是資源和機會

艾誠：編程貓給孩子進行編程教育，他們通過編程，可能發生的一些變化是什麼？

李天馳：我認為編程也好，計算的思維也好，掌握信息的素養也好，核心是給他們去看到更大的一個世界。這個時候，他們有做很多事情的可能性。我認為這可能是對他們原有生活圈，原有界限的一個打破。

艾誠：在這過去的四年，某種程度上你和你的團隊，在進行一種市場教育，告訴大家編程也是未來孩子需要的一種技能。你預見了什麼樣的趨勢，讓我們相信編程是被需要的？編程的能力是必需的？

李天馳：信息技術會改變我們的生活。這個是我們相信編程越來越重要的原因。從上個世紀60年代以來，信息技術就從呼機、到移動電話、到計算機、到操作系統、到現在的移動互聯網，實際上我們過去的生活，一次又一次的被技術改變。再往後，我們從帶錢包，到現在帶一個支付寶和微信，到未來，AI實際上會給我們的生活和工作帶來更大的變化。在這個過程裡面，我相信編程會成為一個新的必備素養。

艾誠：聽你講編程的服務，有點像我們當年講英語，父母會覺得如果我的孩子多會一門外語，可能就打開了另一扇窗戶？

李天馳：是，我覺得其實核心是資源和機會。針對每個時代的教育，其實父母最想賦予給這些孩子的，就是不一樣的資源和機會。像您剛剛說到的外語，顯然在90年代或者80年代，如果有這樣的一個技能，可能在一個經濟全球化的社會裡面就有了不一樣的資源和機會。比如說在外貿的生意談判裡面，包括在求學的時候都會有很大的優勢。所以在未來的AI社會裡，把握人和機器之間的語言實際上是一個很重要的資源。

艾誠：當投資人在觀察一個創業項目時，第一個要問的就是“這是不是一個偽需求”，你的答案是？

李天馳：還是倒過去看英語，這個學科在社會上的地位實際上是由社會的需求決定的。分三步走，經濟全球化先行—全球化人才需求—基礎學科，同樣，人工智能先行—人才需求—編程，它是這樣的三部曲。我們現在在第一個階段，馬上會到第二個階段，接下來第三個階段。

十年前，互聯網的浪潮第一次帶領90年代的少年打開新世界的大門，他們克服地域侷限，實現即時溝通，聯絡了世界的各個角落。十年後的今天，人工智能和大數據的浪潮和我們不期而遇，這將是一個萬物聯通的世界，是一個屬於數據的世界。我們對數據和編程的需求毋庸置疑，然而，李天馳對作為學科基礎的少兒編程教育同樣百分百相信。

採訪的過程中，他不止一次說到“改變”這個詞。針對少年編程是“噱頭”的言論，他顯得很坦然，他說自己從來不是要做編程培訓，也不曾想過把孩子們都培養成程序員，編程貓做的是激發少年的探索之心和培養孩子的計算能力，在他看來，那是一種可能性。在人工智能時代下，做更多事情的可能性。

說起自己從8歲開始學習編程的經歷，他是充滿感情的。他感懷於自己在那個所有人都還僅僅關注外語教育的年代很幸運地接觸到編程，他感恩於父母對自己的教育和尊重，他信仰教育，他有想要改變未來孩子的報復和野心。

我可以從那黑框眼鏡下，看到一份信仰和情懷——編程教育會讓孩子們看到不一樣的世界。

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教育的本質是搶奪孩子的時間

艾誠：作為一個創業項目，本質還是生意，那問題來了，誰是你的客戶，你又提供什麼樣的產品和服務？

李天馳：我們其實是個典型的用戶客戶分離的場景，用戶是孩子，孩子在上課在學習，但付費的實際上是家長。從70後家長到80後家長到今天的90後家長，我認為針對現在的教育，如果確實能給你的用戶提供一個足夠讓他滿意的產品體驗，它會促進家長的消費。我的用戶是孩子，我們第一服務的人群也是孩子，不是家長。通過給孩子提供足夠滿意的服務促進家長的消費。

艾誠：如果有一個也想邁入教育賽道的創業者在你面前，你會提醒他們警惕什麼？

李天馳：如果在現在的時間節點，有人要進入到教育這條賽道，我覺得我可能給到的建議很多，第一是要想清楚本身提供的服務，它的本質是什麼？教育其實有蠻多種類型，本質上我覺得所有教育類項目的核心都是在搶奪孩子的時間。這裡邊不同的類型有不同的做法。

第二個，針對很多教育類企業，要搞清楚整個現金流的情況。因為教育類的收費比起其它行業來說比較好，它預付費，所以一般現金流不錯。但是要搞明白，這筆現金流實際上不是你的收入，它實際上是某一筆負債，因為用戶的服務你還沒提供，還沒發生。我跟很多的教育界創業者都經常去聊這個問題，我覺得一個企業最好在達到月收入一億之前，能把它的成本結構，能把它的整體商業邏輯搞得很明白。因為當你規模沒達到的時候，其實有一些問題是遇不到的。

《艾問》（iask-media.com）認為，一千個讀者會有一千個哈姆雷特，無畏對錯，無關其它。“教育的本質是搶奪孩子的時間”，李天馳將這個已經被大家討論很多的領域，給予最簡單同時也是最明確的解釋，目標明確，易於執行。這是編程貓的目標定位，也是它的方向導航。

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懷疑始終存在

艾誠：做了創始人之後，就必須成為一個面面俱到的管理者，在這個過程中，你有過糾結嗎？

李天馳：我覺得核心還是如何對抗不確定性的問題，因為無論是在學校還是在企業，幾乎所有任務都是確定的。創業以後，怎麼走都可以，沒有人可以給你指派一個確定性的任務。對我自己來說，其實我覺得還好。從我的角度來講，我會懷疑的是“我這麼做對不對”。懷疑是始終存在的。

艾誠：創業者一直說我要堅定地做內心認為正確的事，但最大的問題就是什麼叫做正確的事情。

李天馳：我覺得好的創業者他一定會在內心分出一個勝負來。在內心勝負定的時候，這個企業就會往該走的方向走。

艾誠：但其中的痛苦就在於你既是運動員又是裁判員，你要捫心自問，我做的這個決定對還是不對？

李天馳：但是你必須要做決定，所以說實際上，做抉擇是創始人最大的一個任務。你會看到，處在不同階段的時候，我們的任務不一樣。當我們是個學生，一個企業的員工時，任務很簡單，任務就是結合現有的資源和已有的能力，去做好一個任務，做執行。但是當做企業的時候，你會發現，你的挑戰變成了結合已有的信息，做一個決定，所以跟你的能力其實沒什麼關係，能不能做沒關係，你不能做有人能做，但是你必須做這個判斷。這個判斷好不好，就決定了這個公司好不好。我一直覺得好的公司不一定是創始人有什麼樣的能力，但是它一定是創始人做了好的選擇。

回國的那一刻起，李天馳完成了從學生到創業者的角色轉換。那個時候，他躊躇滿志，躍躍欲試，他決定用行動為自己負責。

然而，創業的路途是未知的、孤獨的，一個身懷絕技的俠客不見得可以在這條道上昂首闊步，因為這個時候，他不再只有自己，不再允許了無牽掛，他的步伐開始沉重，決策更加謹慎和小心。每一個決定都關係著團隊命運和企業未來的重量壓在心頭，俠客也會懷疑自己，懷疑自我的決定和判斷。

這條路變數不斷，註定坎坷。那個不在乎學位和“因為風景美好”就義無反顧的快意少年在不斷地被證明有多傻的過程中也常常茫然，常常懷疑。

這是一場考驗。