從酒店小卡片說開去，找對貨源，找對渠道對於棋牌遊戲很重要

出差住酒店如何找小姐姐？

規避仙人跳，小姐姐還要美美噠，作為一個正經的掌馳君，咳咳咳，怎麼可以這麼沒節操，不過，話又說回來

男生住酒店撿小卡片，找對貨源，找對渠道很重要。

場景重現，你出差，住酒店。

1.傍晚住酒店，想看看都能提供什麼服務，於是想收集一些小卡片：叫做精準廣告投放（平臺、時間、人群）；

2.你遠遠的看到了卡片：叫做CPM（曝光）；

3.你感興趣，走過來撿起了卡片：叫做CPC（點擊）；

4.你來回翻看著卡片，最終沒能忍住誘惑，撥打了卡片上的電話：叫做CPA（行為）；

5.電話撥通之前你還很忐忑，隨著對方的一句“您好先生，需要什麼服務嗎”你徹底放棄了自己的底線，叫來了服務：這叫CPS（成交）；

6.你enjoy在服務中，突然想起隔壁住了同行的好朋友老王，正所謂苟富貴勿相忘，這麼好的事情一定要推薦給他：這就叫CPL（潛在意向）；

7.而你為了記錄這美好的一刻，用相機錄下了整個過程，文件保留著日後回味，就叫做CPD（下載）；

8.在服務結束後，你心情愉悅，並且填寫了問卷為此次服務，打了滿分（CPR）。

最近掌馳君逛論壇，有很多潛在的觀眾老爺在討論，“為什麼月流水高達 500 萬的手遊製作者也可能賺不到多少錢？”就想到了這個美妙的酒店經歷。

賺不到什麼錢有兩個層面的含義，其一，賺太少了；其二，花太多了月流水500萬。現在的手遊市場，500萬不算多，不過一定要和《王者榮耀》比的話，出門右轉走好您嘞！言歸正傳，看一個維度，就是花出去多少。

這分兩種情況，一是完全代理出去，二是自己做運營（含聯運），區別在於是否需要承擔推廣成本。代理出去，靠分成。賺不到錢，除非是獨代給傳說中“一九分成”的至尊級平臺了吧，500剩50，刨除成本，的確不剩什麼了。

以掌馳君最擅長的棋牌遊戲為例。

根據數據顯示，棋牌遊戲用戶主要分佈在沿海和四川等互聯網人口大省，而在地方棋牌玩法豐富的南方內陸省份，也集中了大量的棋牌玩家，超過50%的棋牌用戶分佈在傳統互聯網渠道較難觸及的中小城市及農村地區。不同類型的用戶有不同的訴求，瞭解用戶的特點和需求，明確產品定位，有針對地對產品的玩法功能進行調整。

因為地方棋牌用戶大部份上都是來自於移動互聯網剛開始普及的市場，以前常用的互聯網流量模式在這裡是難以觸及的。當地用戶特質簡單，用戶信任感遠遠好於一二線城市，渠道勢力相對薄弱，獲取信息方式多靠口碑效應。用戶畫像決定了推廣渠道的下沉，同時運營策略及推廣手段也需要及時調整。

以目前現狀來看，地方棋牌遊戲的推廣多是以線下推廣為主，包括地推和徽商。地推主要通過在當地棋牌室、投注站等地進行廣告分發，或與地方的媒體、電信等企業/部門進行合作推廣。微商主要通過代理，利用代理分銷體制，通過線下熟人介紹、朋友圈推廣等方法發展玩家，銷售房卡獲得差價利潤，或與線下棋牌室類似。

地方棋牌入局者眾多，競爭產品也越來越豐富，加上全國性棋牌平臺也開始著手佈局地方棋牌板塊，中小廠商推廣產品、拓展用戶的難度也不斷攀升。只有精準到像小卡片一樣的方式，用戶才會源源不斷的進來。

有了用戶，有了流水，那時候500萬月流水就太寒磣了，這麼牛B的平臺，沒有上億流水好意思出來說嗎？能是產品後勁不足，趁還有上市公司願意買單，早點找掌馳遊戲也許是最好的選擇。

彩蛋：

下面是非常正經的解釋

CPC：click，按照點擊計費；

CPM：mille，按照曝光計費；

CPA：action，按照行為計費（行為包含表單提交/電話撥打等等）；

CPS：sale，按照成交計費（購買、付費）；

CPL：lead，按照廣告點擊引導用戶達到服務商指定網頁的潛在客戶數量計費；

CPD：download，按照下載計費；

CPR：response，按照用戶的迴應數量計費。