核心汽車租賃增長29%出行生態協同優勢凸現

創始人反水，易到生存危機；新政之下，滴滴壓力不減。中國互聯網出行戰爭在下半場進入深水區，價格戰、併購戰之後，到了考驗企業底蘊和長線生態的關鍵期。

5月16日，神州租車發佈2017財年一季度財報，總營收達16.6億元；核心業務汽車租賃收入8.9億元，同比增長29%；業務量同比增長63%，增長率創5年新高；淨利潤2.1億元；公司各項核心運營指標保持強勁勢頭，實現持續盈利。

根據財報，神州租車由於戰略發展與業務需要對租賃業務重新劃分，即汽車租賃和車隊租賃，以便對不同性質業務進行單獨分析。

2017年一季度神州租車核心業務汽車租賃延續2016年強勁增長勢頭，其業務量增長63%，收入強勁增長29%，達8.9億元；汽車租賃車隊規模達64117輛，同比增長35%。一季度，神州租車在單車日均收入維持165元的較高水平情況下，車隊利用率更是創下67.6%的歷史新高。

智能動態定價，更新及更具吸引力的車隊帶來了用戶數量的明顯增長，一季度神州租車客戶數量同比增加了33%，註冊會員數量更是同比增長55%，連續4個季度上升超過50%，新客戶業務量佔比持續上升。

除汽車租賃業務大幅增長外，神州租車一季度繼續保持強勁的盈利能力。調整後的EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）達7.6億元，調整後EBITDA比率60%，繼續保持遠高於全球租車行業的平均水平。

神州租車一季度繼續加大對於主要城市滲透策略。財報顯示，截止2017年3月31日，公司實體網絡已覆蓋國內97個全部一、二線及主要旅遊城市，直營服務網點總數達到815個。

在二手車處置方面，神州租車繼續保持高水平的車輛殘值管理能力，B2C渠道處置二手車比例達62%，進一步拓展C端渠道，提高了車輛殘值。財報顯示，2017年一季度，公司共處置7236輛二手車，較去年同期增加1832輛，創歷史新高；二手車成本與銷售額差值繼續保持在5%以內，進一步證明了神州租車預估和管理二手車殘值的能力。

神州租車、神州專車、神州買買車、神州車閃貸……經過前幾年大踏步的業務拓展，神州優車以租車起家不斷開疆拓土，在給用戶提供更豐富優良的出行產品組合的同時，進一步優化了神州優車的汽車出行產業鏈佈局。

根據財報顯示，截至2017年一季度末。神州租車的車隊租賃車隊規模為21761輛汽車，其中大部分租予神州優車（神州專車運營主體）。當神州優車需求變化時，神州租車有能力以有效率方式出售或重新調配自神州優車車隊收回的車輛。

自從網約車新政之後，無論B2C模式還是C2C模式都面臨著新的競爭格局，相比前期補貼拼用戶數量、拼司機和車輛數量，品質服務正成為出行市場的核心命題，這要求企業具備極強的運營能力、應變能力及資源調配能力，相比其他出行平臺單薄的業務線，神州能夠集合集團各業務板塊協同，將車輛這一重資產得以最大程度的效率優化。

實際上，不只是租車和專車業務的協同，神州在二手車、汽車金融領域同樣具備這種優勢。財報現實，神州租車繼續致力於強化其二手車出售渠道。自2016年起，神州租車通過與神州買賣車（天津）科技發展有限公司（神州買買車運營主體）合作滲透B2C渠道方面取得重大進展。一季度，神州租車出售了7236 輛二手車，成本銷售比為104.5%。在所有已售的二手車中，62%出售予神州買買車。

這種出售渠道的進一步多元化將使神州租車得到更高的車輛殘值及加快車輛更換速度。

就在五一前，神州租車再增加一萬輛新車讓消費者租車時有更大的選擇空間，獲得更舒適、安全的租車出行體驗。新車提供給用戶的同時，神州租車還同步開展了“萬輛新車69元起租”的特惠活動，雪佛蘭科魯茲、大眾朗逸、別克昂科拉等車型全部參與活動。

各業務線的獨立運營又能優勢互補，在出行戰爭的下半場，這種效率協同幫助出行品牌神州租車持續建立競爭優勢。