神州租車2017一季度財報發佈:持續盈利成亮點

汽車租賃 神州租車 二手車 大眾汽車 光明網頭條號 2017-05-21

近日,北京神州租車(0699 HK)發佈2017財年第一季度財報。這份新鮮出爐的2017年首份財報,有著許多亮點。收入的大幅增長、強勁盈利能力的保持、對租賃業務的重新劃分、加大對主要城市滲透的策略、二手車處置方面較高的殘值管理能力等,不僅成為神州租車保持狂飆突進的殺手鐗,也為整個租車行業的未來指明瞭發展方向。

對於租車行業而言,神州租車既是不可或缺的組成部分,也是推動行業前進的強勁推動力。在租車行業整體向前邁進的當下,神州租車作為行業龍頭企業,通過亮眼財報在展示自身優勢的同時,其實也向業界和大眾展示著行業的高歌猛進之勢。

財報亮點多多 增長成為主旋律

從數據上看,神州租車2017年第一季度財報給了租車行業一針強心劑。在第一季度,神州租車總營收達16.6億元;核心業務汽車租賃收入8.9億元,同比增長29%;業務量同比增長63%,增長率創5年新高;淨利潤2.1億元;公司各項核心運營指標保持強勁勢頭,實現持續盈利。

也就是說,截止至2017年3月31日為止的三個月中,神州租車依然保持著迅猛的增長勢頭。在這三個月中,增長成為神州租車的主旋律。對於神州租車而言,增長已經成為常態,向業界和大眾傳遞著超強的信心。

其中,神州租車的核心業務汽車租賃在2017年一季度延續2016年優異的表現——業務量增長63%,收入強勁增長29%,達8.9億元;汽車租賃車隊規模達64117輛,同比增長35%。一季度,神州租車在單車日均收入維持165元的較高水平情況下,車隊利用率更是創下67.6%的歷史新高,表現異常搶眼。

除了同比增長近3成的汽車租賃收入、同比增長超3成的租賃車隊規模以及再創新高的車隊利用率之外,神州租車在一季度還繼續保持強勁的盈利能力:調整後的EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)達7.6億元,調整後EBITDA比率60%,仍然保持遠高於全球租車行業的平均水平。對於很多收入增長,利潤卻原地踏步甚至虧損的企業來說,神州租車的表現起到具有表率的標杆性引領作用。

齊頭並進 神州租車強化多元策略

之所以神州租車在2017年一季度能夠繼續保持高速增長態勢,與其強化多元策略,在各個細分節點齊頭並進有著直接關係。也只有做好每一個節點,才能整體推動神州租車不斷大踏步向前。

在客戶體驗層面,神州租車不斷優化客戶租車體驗,滿足其多元租車需求。今年以來,不管是“69元特價風暴”優惠活動,還是引入萬輛新車,神州租車以智能動態定價、更新及更具吸引力的車隊帶來客戶數量的明顯增長。2017年一季度神州租車客戶數量同比增加33%,註冊會員數量更是同比增長55%,連續4個季度上升超過50%。新客戶業務量佔比持續上升,進一步鞏固了市場領導地位。通過優化客戶租車體驗,神州租車既吸納了新客戶,又維持著老用戶較高的租車頻率。

而在網點擴張層面,神州租車依然堅持持續擴張、不斷擴大版圖。具體來看,在2017年一季度,神州租車繼續加大對於主要城市滲透策略,將網點擴張進行到底。財報顯示,截止2017年3月31日,公司實體網絡已覆蓋國內97個全部一、二線及主要旅遊城市,直營服務網點總數達到815個。這意味著,客戶無論是租賃還是歸還汽車,都變得更加便利。租車出行,不僅成為一種時尚,更成為一種剛需出行服務。

此外,在二手車處置方面,神州租車繼續保持高水平的車輛殘值管理能力。其中,B2C渠道處置二手車比例達62%,並進一步拓展C端渠道,提高了車輛殘值。財報顯示,2017年一季度,公司共處置7236輛二手車,較去年同期增加1832輛,創歷史新高;二手車成本與銷售額差值繼續保持在5%以內,進一步證明了神州租車預估和管理二手車殘值的高超能力。

種種策略的施行和落地,最終讓神州租車在2017年一季度依然保持強勁增長勢頭。可見,保持策略的延續性和多元化,對租車企業而言至關重要。

未來可期 神州租車行駛在正確軌道上

對於租車企業而言,首先要保證的就是租賃層面的使用體驗。無論是增加運營網點、保證租賃車輛的整潔與良好性能,還是加快租賃車輛的更新換代、強化服務質量等,都是在為優質的客戶體驗打好基礎,進而形成一個良性租賃循環。

而從未來發展趨勢看,租車企業是不可能依靠單一的租賃業務就能獲得可持續性發展的。必須在二手車處置等方面也深耕下去,保證打造完整的生態體系,構建起屬於自己的“護城河”。

從神州租車頻頻上演的大動作及亮眼財報不難看出,其已經打造出完善的租賃矩陣,有著屬於自己的領跑優勢。而作為租車行業的領頭羊,神州租車在加快自身發展的同時,其實也是在引領行業整體向前加速邁進。最終,讓租車行業成為出行市場不可或缺的重要部分。

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