經常會有網友跟小編抱怨：“買車好怕上當，感覺買車就是掉進銷售員的套路里出不來，這可怎麼辦啊！？”現在買車雖然價格很透明瞭，但是在這個套路深似海的年代，買車的永遠沒有賣車的精，所以去4S店買車的時候，還是要了解一些4S店內幕的，不然吃虧了也不知道。針對這些問題，小編特地去諮詢了一位做汽車銷售的朋友，下面聽聽他怎麼說：
現在的汽車網站乃至各種渠道報價都比4S店的售價還要低。當你拿著網上的報價到4S店找銷售的時候，銷售會露出迷之微笑對待。這些只是4S店為了吸引客戶的策略，只有你被“搞”上門了才能用手段對付你。當然，有些車型確實能優惠很多，但只是特定車型，比如老款、不好賣的車型以及高配車型。若要以網上的報價購買汽車，幾乎是不可能的。所以，這些價格僅供參考。
很多客戶買車之前都給4S店打諮詢電話，想了解價格優惠。不管給你報很高或者很低的優惠都偏離真實的售價。報很高的優惠，是給你畫個餅，等你到店後，告訴你這個價格的車現在賣光了，或者找各種理由推辭。報很低的優惠說是為了店內優惠政策保密，同時告訴你進店後價格可以再談，等你進店後故意再稍微讓利一下，讓你感覺這是他最大的讓步了。
對首次到店的陌生客戶，銷售員都會把客戶分成ABC三類。A類關注車型處於瞭解階段，過來只是隨便看看。B類，基本上確定車型，過來了解價格。C類，車型配置確定，只剩同城比價。很簡單，作為銷售只會對C類客戶報價是最低的，但也不是最底價！總結下，如果你想要讓銷售第一次報價低一點，你要表現出對車子很感興趣，近期就會購買，有確定的車型有確定的配置和顏色。
4S店銷售員報價也有技巧，如果你沒仔細聽，可能給你報的是所謂的“綜合優惠”。比如銷售說可以享受3萬元的綜合優惠，很有可能現金優惠只佔了1萬元，剩下的則很有可能是店裡附送的裝飾件、精品等，但怎麼合計也不可能值2萬。甚至部分銷售會依仗消費者不懂車市不懂政策，將類似節能補貼、購置稅減免等此類國家法規也算進所謂的優惠裡，當你以為撿了大便宜，其實這本就是你應該享受的福利。
你買車時，特別是你猶豫價格時，往往銷售員都會告訴你贈送你數千，甚至數萬元的禮包。一般客戶聽到有贈品，就感覺自己佔了多大便宜，所以立馬就付款買車。這些精品禮品都是很廉價產品，根本不值這個價。銷售員最擅長贈送“小便宜”討你開心，最後你就成為“被賣了還幫人數錢”的傻子。
去過4S店的朋友都會發現，在談價格的時候，銷售員動不動就要去找領導申請。比如說可以給優惠5000元，但你心裡希望能優惠1萬元，這個時候，銷售員就問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。等裝模作樣後，說可以優惠7000元，你感覺確實又便宜了一些，也就同意了，殊不知又上當了，其實很有可能可以優惠1萬甚至更多。其實這是銷售耍的滑頭而已，他壓根沒去找經理，只是離開一會讓你覺得他盡力爭取而已。
