4S店市場經理離職後的自述，購車需看！！！購車前-談價篇（1）

大家好，小編在4S店工作了4年，做了1年銷售和3年市場經理的職位，對4S店的“套路”可謂是瞭解甚多，接下來就給大家講一講買車到底應該注意什麼？

車價？

1.車價便宜就是真的划算嗎？

很多客戶在認定一款車的時候喜歡比價，這也是人之常情，誰不願意買的便宜點兒呢，但是客戶往往只在乎車價，缺忽略了其他購車相關費用，而汽車經銷商會以低價賣車，通過其他部分將車輛利潤擴大，比如按揭手續費？舉例：X小姐計劃按揭某款車型，瞭解到某車型A店報價車款80000，手續費4000，保險5500，上牌費500，出庫費500, 購置稅6900.合計總價97400; B店報價車款82000，手續費1500，上牌費400，保險4500，購置稅6900.合計,95300，從上面對比我們就可以看出，A店車價比B店便宜，但客戶實際花費比B店還多了2000元，所以請大家購車的時候，一定要讓銷售人員將各個款項費用算清楚再做對比哦，今天就暫時給大家分享到這裡，明天咱們接著說，購車有哪些需要注意的。

購車禮包？

2.送的禮品越多越好？

每個人都有佔小便宜的心裡，買東西覺得有贈品很重要，感覺撿了大便宜，其實不然。在購車環節中，大家一定要堅信，羊毛出在羊身上，很多廠家會在每輛搭載腳墊，記住，這個是廠家原廠發出就送的，並不是4S店送的，但是4S店可以在與客戶談單過程中說成自己送腳墊，那麼增加了客戶的購買度，我經常逛新車論壇，看到某客戶買XX車送了坐墊，腳墊，行車記錄儀，全車膜，護板，全車鍍晶，等等等等，作為在4S店曾經工作過幾年的我，明顯能感覺到這臺車4S店賺了錢的。所以大家在新車購買過程中，如果想省錢，價格才是最重要，禮包可以不要，所謂贈送你的所有大禮包，全是你花高價買的，且你買的心安理得。汽車裝飾這一板塊，並沒有所謂廠家原裝之類的說法，當然，部分高檔可改裝定製車型除外。4S店裝飾也是在其他裝飾廠家進貨。也許和大家在淘寶買的是同一個廠家也說不定呢？所以，購車過程中，想省錢，最重要的是車價，落地價，而不是禮包多少。

今天小編暫且給大家分享到這裡，後期每天都會更新更多的購車，養車方面的小知識，請大家點點關注，希望能把自己的經驗分享給大家。以上僅為個人經驗，覺得有用的可以看看，也可以點個贊哦。