愛“琢磨”的他琢磨出自己的銷售辦法，調整結構，按區域分發臍橙實現利潤最大化；選擇錯峰上市，賺到了更多的錢。
在接觸臍橙之前，黃小紅打過工、賣過蓮子，種過水稻還賣過大米，做過十幾種生意，但都沒有賺到什麼錢。
2003年，當地鄉政府推廣臍橙種植，黃小紅感覺不錯，就發動8戶村民一起，種了400多畝臍橙。
當臍橙種下去四年之後，開始陸續掛果，2008年臍橙總產量達到100多萬斤。原本是值得高興的一件事兒，可誰也沒想到100多萬斤臍橙，基本賣不出去。
然而就在半個月後，黃小紅自己都沒有想到，他不僅給臍橙找到了銷路，還從此找到了一條，一年能比別人多賺3600萬元的財富之路。
2009年12月，黃小紅跑到了西安、北京、瀋陽等北方地區，他發現家裡賣不掉的臍橙，在這裡不僅賣得好，而且賣價還很高。
他發現這裡的商家在銷售臍橙之前，都會把臍橙首先進行分選，清洗，和包裝，經過這樣簡單的處理後，臍橙就可以輕鬆地賣出高價。
這一次從北方市場考察回來之後，黃小紅立馬做出了改變：他首先通過一果兩剪和保鮮這兩個辦法，來確保自家臍橙的品質。
剛開始賣臍橙的時候，黃小紅沒有經驗，圖省心，臍橙不分大小，不分質量，一次統貨賣出，然而這樣的做法，即使是再好的臍橙也很難賣上好的價格。
為了解決這個問題，黃小紅決定學習北方商家的做法，將臍橙分選出來後再銷售。
2009年，黃小紅花了300多萬買了一臺在當時很先進的臍橙分選設備，通過這臺設備，臍橙能被分出12個等級，一小時可分選15噸臍橙。分級後的臍橙，整體價格一斤比原來提升了1塊多。
2010年12月的一天，黃小紅突然接到銷售人員的電話，告訴他發往瀋陽市場的臍橙，特別大和特別小的臍橙賣不出去，這樣的臍橙約佔到30%。
這一次的市場遭遇讓黃小紅意識到，他雖然對臍橙進行了分選，但發貨時，每個市場，各種規格的臍橙，都一起發過去，並沒有考慮到地區間的差異，才造成了這次的損失。
黃小紅通過觀察和研究，根據個人喜好和需求對全國市場進行細分。臍橙的賣價提高了，但黃小紅很快就又發現了問題。沒有量也賺不到更多的錢，每年臍橙銷售額就在8000萬左右。
一次偶然的機會，黃小紅在藏紅薯的地窯裡找到靈感。他要用地窖來儲存臍橙，這樣不僅可以節約成本，還可以讓臍橙保鮮。這一招，又使他一個月多賺出500萬元。近幾年，黃小紅年銷售臍橙2000多萬斤，銷售額超過了1個億。
正是這樣愛琢磨，細心觀察的品質，讓他的臍橙賣出了更多的銷量和更高的價格。
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