買車現在已經成了絕大多數家庭的必要需求，同時也面臨著買車付款到底是採用分期支付還是全款方式。如果去4S店，店員一般會推薦分期方式，甚至有的4S店直接拒絕全款支付。那麼是什麼原因讓賣家這樣大力支持貸款買車呢？
現在很多銀行和4S店有合作，貸款買車的利息費用並不高，4S店的盈利來源並不是這些利息，而是通過向顧客收取手續費。各類品牌手續費大致在3000—7000元之間，而奢華汽車是按比例（X%）收取貸款手續費。儘管很多4S店都以零首付零利息分期為噱頭，但是在這背後也有一筆金額不少的費用。
而且隨著汽車行業的價格體系的透明化，4S店僅靠汽車賺取更多利潤是很難實現的。因此，商家會跟車險合作，以獲得更高收入。引導顧客在4S店辦理車險，從而獲得保險公司給予的一定比例的返點，這也是4S店的一大收入來源。全款買車的價格包含的是汽車價格及其他費用，比如車險、購置稅之類的。而分期買車的價格包含的內容就更多，它包括首付款、尾款及過程中產生的利息、手續費，並且像保險和購置稅之類是需要顧客另外支付的，這其中還不包括4S店額外附加的一些服務費用。
總體而言，分期買車比全款買車多花費不止1萬元。由此可見，賣家顯然是希望顧客能儘可能地分期付款的。
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