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相信很多去過4S店買車的朋友，都知道這裡面的水很深，不僅在價格上浮動空間大，同時還叫囂“全款賣車為恥，全險賣車為榮”，更會把庫存車輛拿去抵押，一旦資金鍊斷裂就會被扣車，到時交了首付的你，竹籃打水一場空，那麼新手應如何看買車合同？

1、買車合同組成部分有哪些？

買車合同通常由標的、價款、交付、售後、違約責任和爭議解決等6個部分組成，標的主要是確定基本配置、里程錶公里數、發動機號碼和汽車代碼；價款則應列明車輛交易的總價款，是裸車價還是落地價；交付是指明確交車時間、地點和方式，以及交付車輛質量以及交車手續等問題的處理辦法；售後則是為了避免假冒偽劣產品和售後無人管的問題出現；違約責任是指一旦確定違約，違約方有何責任，以及如何承擔責任，需要約定解決方式及合同管轄地；爭議解決則是明確協商、仲裁和法院等處理方式及流程（本文屬於原創，貓視汽車首發，轉載請註明）。

2、買車合同細分條款要慎重？

準車主除了要關注買車合同內容是否齊備外，還需在細分條款上與經銷商做深入溝通和互動諮詢，具體有四個方面，首先為經銷商合同責任上的交付事項、售後服務、免費保養計算和違約責任等；其次為銷售方蓋章名稱與購車合同、發票上的名稱是否一致；再者為退車條款與三包條款銜接等；最後為如合同生效條件及其他約定，是蓋章簽字後生效，還是蓋章簽字後要等銀行貸款通過才生效等;以此既能提車失敗後終止購車合同，又能確保車貸遇阻後終止購車合同，從而避免車輛交付失敗帶來的風險。

3、4S店銷售套路深？

4S店銷售套路深主要集中在車輛價格和車貸兩個層面，其中新車價格計算分為成本價、裸車價和落地價三個環節，成本價指的是汽車實際出廠價;裸車價則是汽車廠商給到經銷商的價格，其價格計算=成本價+車輛增值稅，車輛增值稅=成本價*17%;落地價則為車主實際支付的價格，其價格計算=裸車價+車輛購置稅，車輛購置稅=成本價*10%;以10萬成本價計算，裸車價=10萬+10萬*17%=11.7萬，落地價=11.7+10萬*10%=12.7萬,此外還需繳納車船使用稅及車輛上牌費用，方可完成車險外購車費用支付。

通常4S店銷售會和你談裸車價，因為它比落地價要低，你會感覺車輛性價比更高，但是它卻關係著車輛購置稅和車險計算，裸車價越高，你需支付的實際購車費用就越高，相對應的4S店銷售提成也就越高.

車貸免息則是4S店常用的營銷套路，它迎合購車者貪便宜的心理，主要通過三個方面營造免息低價的氛圍，首先為大幅提高貸款手續費，其費用足以覆蓋車貸利息;其次為用促銷優惠大的車型做車貸免息，其車型打折價格足以覆蓋車貸利息;再者為高價捆綁大禮包銷售，其價格浮動空間足以覆蓋車貸利息（本文屬於原創，貓視汽車首發，轉載請註明）。