老司機提醒:買車記住這些小套路,優惠拿到最底價,建議收藏!
前兩天有個小妹妹在後臺問:心儀的車型比預算高出了一點點,猶豫不決,銷售又催不訂該等下批了,怎麼辦?
這麼簡單的問題,砍價啊!
小妹妹驚了:買車還能砍價呢?
哎,果然4s店都是見人下菜碟,見著汽車小白尤其還是小女生,真是沒有底線。
買車當然能砍價,而且一般銷售還會主動告訴你:“哥,這車現在有優惠,2萬哦!”但先別急著訂,因為銷售初次報價的優惠大概只有實際優惠的50%-70%,只要你再砍砍還能往下降。
但砍價也是門學問,需要學習和練習,才能百砍百勝。
及時補課不當小白
如果你連自己要看的車是什麼價格區間、動力結構和同類競品都有哪些的話,那你真的是太好忽悠了,銷售就喜歡這樣的。
在進店之前,一定要了解一下你要看得車,不需要多熟悉,簡單的車型定位、用途,各配置的價格、動力結構、基礎參數等,自己必須要有個目標,才不會被銷售隨意“推薦”牽著鼻子走。
最好再看個一兩篇試駕點評,要不自己什麼都不懂,銷售把純買菜車吹成運動先鋒你都不知道。
貨比三家瞭解行情
想省錢就省不了事。同品牌的每家4S的優惠方式和力度都不一樣,趁著週末轉個兩三家,直接可以問銷售員這輛車的優惠最大能給到多少。三家轉完,你就會對這輛車是熱門還是冷門等市場行情有了一定的瞭解。
如果每一家店都沒什麼優惠甚至沒現車,那就證明這輛車真的很火,砍價餘地幾乎沒有。如果各店優惠力度差不多,那就還是有很大砍價空間的。
而且這個時候要最好表明自己想買車,正在對比各家店的區別。因為銷售最怕的不是砍價,而是你不在他們店訂車。
月底是良辰吉日
瞭解完市場行情後,就到了和銷售正面交鋒的時候了。日子最好定在月底那幾天,因為銷售每月都有任務,考核指標是訂單量。月底過去,如果他還沒完成任務,為了衝量的話就會有很大讓步。
適當當個演員
找個朋友和你一起去唱“黑白臉”。一個人表現出喜歡的不得了的“白臉”狀態,另一個自然就扮演各鍵盤車神,數落這個車的不好。銷售為了將車賣出去,自然也就會加大優惠。
如果你本身不想買了,後退的餘地也是非常大的,畢竟有黑臉作為擋箭牌,這個策略特別適合夫妻兩個人。
守住原則不退步
砍價到了白熱化階段,如果銷售說要“請示一下經理”,恭喜你成功了50%。這個車的優惠行情、價格底線還有誰比銷售清楚?他們早就心理有底,“請示經理”只是個託詞,回辦公室喝個茶,想想怎麼談能挽回一點。
一般銷售回來會說“最多送xxx錢的禮品“,但是你要知道的是,4S店的禮品從來都是報價高,實際上根本不值得幾個錢的,不要被禮品的價格給吸引了,最要緊的是你要咬住優惠的價格不放,記住是車的優惠,不是綜合的優惠。
總了個結
和銷售砍價是個技術活,畢竟你面對的可是一個閱人無數的“人精”。不過有些市場趨勢是固定不變的,比如:上市越久的車優惠越大、銷量越差的差優惠越大、越冷門的車優惠越大、越要換代的車子優惠越多、越貴的車優惠越大。
最後希望大家買車錢多做一些功課,雖然小白總一天會成為老司機,但希望付出的代價,不是挨坑。
聲明:本文轉自易車微信公眾號。