4S店套路深?進店買車說錯“4句話”,必然被坑!

汽車 車行易有車 車行易有車 2017-11-07

4s店,又稱4兒子店,因為“坑爹”得名,所謂坑爹,坑的就是“衣食父母”,這種事情很矛盾,因為汽車廠家的車輛的一手渠道永遠是通過4S店發佈。而4S店又永遠是通過經銷商來構成,而廠家跟經銷商之間對於消費者的態度又截然不同,雖然都是奔著賺錢的目的去的,但是雙方的“路數”卻大相徑庭,汽車行業發展至今,4S店在消費者眼裡永遠都是一個自己平時難以接觸到的“龍潭虎穴”。而買車卻又需要在這灘渾水中“闖一闖”,所以4S店與消費者之間的套路與反套路都來了,今天,小編就跟大家聊聊如何在4S店中切忌不能和銷售說的“黑話”。

1、“我只來過你這家店”

4S店套路深?進店買車說錯“4句話”,必然被坑!

買車砍價是一場戰爭,同時考驗你的心裡素質和嘴皮子功夫。如果在砍價時,一旦說出“我沒有去過別的店”。那銷售就知道這哥們是“水魚”哇,於是各種煎炸烹煮的套路都來了。因此,去4S店詢價時必須說,我在其他店裡也看過這個,報價我都知道,你這裡報多少?銷售自然會把你當成“內行”看待。2、“別的店沒有現車”

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這買車時第二個不能說的話就是“別的店沒有現車”。這時銷售員就算自己的店裡沒有現車,店員也會和你說有現車的,一旦交了定金後,再拖車交車。接著半個月後,還是沒車。在這種時候,就是完全抓住了你著急提車的心裡,一定交完定金,估計比等車到更久。3、“高配低配,你給我推薦”

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現在的信息平臺可以說是非常的發達,各種汽車的參數在網上可以說是一目瞭然,所以建議在買車之前在網上看好自己所需要的配置和能承受的價格區間,如果你毫無準備,跟銷售坦然說道“我不懂配置,你給我推薦”。此時,你這麼說銷售員可開心了,他肯定優先的是庫存最大的配置車型,銷量好的,自然是為懂車的顧客準備的。此時,不管是垃圾車,壞車,店員都會跟你說這車是最好的,並且他會將車的優點說到天花亂墜,讓你不服都不行。4、“再便宜點我就付錢了”

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到了砍價的最後一步了,最後很多人可能會說“再便宜點我就付錢了”,這就等於把你心裡的低價快要逼出來了。此時,那麼他就更不會降價,有些店員也許會減一點錢讓你快買。但是,別高興的太早,店員會從中間費、牌照費、貸款申請費等地方撈回來。

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總結:或許並不是每家4S店的銷售都是如此,畢竟幹銷售的也是人,也會有些你爽快,他誠意的雙贏案例,但是出門在外,更多的是出來還是為了掙錢的,儘管現在汽車的利潤遠不如十幾年前,但一臺車一萬到幾百萬的區間中,利潤空間是很容易做出來的,所以各位還是要小心,切記儘量不要說錯話,以免引起“老銷售”的“心理戰攻勢”。

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