如何識破4S店銷售的套路,買車不花冤枉錢!

汽車 瓜姐講堂 瓜姐講堂 2017-11-08

有不少朋友在4S店買了車後,總會不自覺地被銷售忽悠著多花了錢,那麼4S店銷售的門道在哪裡呢?買車時如何應對呢?

1、先了解車型的優缺點和價格行情

瞭解車型優缺點讓銷售人員知道你不是外行,這樣和銷售談判時更有主動權。再者就是價格行情,我們知道不同的4S店的車,由於地域不同,價格也會有很大差異,所以消費者在購車前必須要做好功課,最好在網上先了解目標車型的價格走勢,心裡有底後,才不至於讓銷售牽著鼻子走。另外一般4S店都是有購車優惠的,進店時,可以試探銷售員這個優惠最大能給到多少。

當然,每個人在買車時都會有自己的預算,最好在這個預算內去找車和談價格,切記圍繞這個預算不要鬆口。

如何識破4S店銷售的套路,買車不花冤枉錢!

2、識破銷售套路

4S店的銷售都是經過嚴格培訓的,銷售技巧相當嫻熟。比如大談車子的優勢和性價比等,目的是讓消費者趕緊交定金。大概概括有4個套路。

套路1:您真有眼光!最近這款車型賣得相當火,目前店裡只剩一臺現車了!

(恭維地話聽得舒服,但是車不一定就賣得好了,說不定庫存早就爆滿了。別急,再多挑挑多看看才為上策。)

套路2:這款車只有我們只做到這個價格,您先交訂金,幾天後就能提車。

(交了定金是退不了的,幾天能提到車,那就不清楚了。別急,貨比三家才是王道。)

套路3:您說的這個價格太低了,我們從來沒賣過,我必須向領導請示下!

(最低價能不能做,銷售自己最清楚了,申請只是一個小把戲。別慌,記著堅持自己價格。)

套路4:這款車加裝了XX配置,價格非常划算,很多客戶都覺得好。

(加配置就得多出錢,而且4S店還不見得便宜。別人覺得好,不一定適合你。別亂,還是得堅持自己的預算。)

如何識破4S店銷售的套路,買車不花冤枉錢!

3、防守反擊

先談裸車價。前面試探過購車優惠,現在進一步砍價,問銷售員裸車的價格最多能優惠多少。

再談禮品。比如維保、油卡、裝飾等,能讓銷售送得儘量讓他送。

在這個階段,“套路”銷售員很重要。每個銷售都是有業績指標的,能成交一單對他們也有好處,所以你可以說一些比如銷售員很實誠,以後朋友買車就介紹給他等等“套路”的話。可能洽談過程可能會比較長,但多花一點耐心,少個萬兒八千的也很划算,反正目的是讓銷售給最大的優惠。

4、僵持階段

可能經過長時間溝通,銷售員的報價和你預期還有差別,這個時候你要求見他們經理。一般不同層級能優惠的權限不一樣,這 時從經理身上突破僵持是最佳選擇。還有一招“以退為進”,比如說這款車型也不是太喜歡,還是到去其他4S店看看吧。這時銷售員一般都會主動向上請示最高優惠價。

最後總結,買車也算一件大宗消費,消費者想少掏點“腰包”就得多做點功課。不管4S店銷售套路有多深,消費者貨比三家總沒錯,多掌握信息就能掌握主動權。最關鍵的一點,堅持自己的預算,任銷售說得天花亂墜,保持冷靜堅持原則,才能避免入“坑”。

如何識破4S店銷售的套路,買車不花冤枉錢!


給自己一個理由,愛上學習;

給自己一份享受,悠然自處;

給自己一本好書,愛不釋手;

給自己一片土壤,瓜姐講堂。


著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處。

免責聲明:本文來源於瓜姐講堂,版權歸原作者所有。圖片均來源於網絡蒐集整理,版權歸原作者所有。

相關推薦

推薦中...