棋牌遊戲公司扎堆上市：出麻將遊戲精確到縣級小區，有公司推459款
文 | AI財經社 黃雲騰
編輯 | 王曉玲
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儘管遭遇空前的監管高壓與下行的經濟走勢，中國的棋牌遊戲公司也始終沒有放棄尋找出路。不少棋牌遊戲公司於今年開始尋求登陸二級市場，彌補政策動盪致使的流血點。
繼禪遊科技5月流血上市，棋牌遊戲公司家鄉互動於上週四（7月4日）追隨前者掛牌港交所。招股說明書顯示，這家2009年成立的棋牌公司是國內市場排名第三的在線本地化遊戲公司。過去三年時間（2016年至2018年），前者的營收增長達到860%，營收連續兩年破億。4日當天開盤後，家鄉互動股價則從1.35港幣漲到2.6港幣，報漲高達90%，截止發稿前回落為1.730港幣。
招股說明書顯示，2016年到2018年，家鄉互動的營收數據分別是5194.6萬元、2.62億元和4.39億元，淨利潤達到2326萬元、1.18億元和2.04億元。可以對比的是，根據遊戲葡萄君統計，2018年有超過31家上市遊戲公司淨利潤不足1億，17家公司陷入虧損狀態。
弗若斯特沙利文報告顯示家鄉互動在中國在線本地化棋牌遊戲公司中已排名第三，並擁有 5.1% 的市場份額。誕生於2009年的家鄉互動聲稱自己是依靠經典遊戲的“再創造”，得以獲得廣泛而活躍的玩家基礎。截至2018年12月31日，家鄉互動旗下兩大遊戲平臺微樂遊戲和吉祥棋牌共計註冊用戶為9710萬，旗下運營508款手機遊戲，包括469款本地化麻將遊戲、34款撲克遊戲及5款休閒遊戲。
不同於MOBA或AVG等遊戲模式，棋牌遊戲市場在中國具有本土化特徵，根據地域有玩法上的差異和門檻，例如在麻將上就有四川麻將和廣東麻將的區別。家鄉互動正是得益於此。從2013年開始，以吉林為起點，家鄉互動就著手依據不同縣域的規則特點開發本地的麻將手遊版本，並藉此攻下了接近24個省份及直轄市的縣級領域。
依靠本地化的運營策略和精確到住宅小區的地推策略，家鄉互動得以建立起龐大的商業王國。比如根本地玩家社交化需求展開的線上棋牌室的運營策略“房卡模式”，在2018年的營收貢獻就超過4億。而縣域級用戶忠誠度高，社交方式以熟人社交為主，除了前期仍然需要投入約為數十萬的開發成本及部分推廣成本，後續的用戶裂變或渠道推廣的邊際成本都可以進一步降低。在2016年到2018年期間，家鄉互動在營收復合年增長率和淨利潤複合年增長率上就都實現了190%以上的增幅。
中國遊戲行業自2018年迎來最嚴苛的審核機制，主管部門發起遊戲版號審核，前10次版號下放中僅有一次棋類遊戲版號下放。而麻將、撲克所屬的牌類遊戲自去年起就是監管的重點整治對象。德州撲克因涉賭而被全網封禁，騰訊也因此關停了《天天德州》、《歡樂拼三張》、《歡樂鬥棋牌》三款棋牌遊戲。
政策重壓下，行業迎來洗牌，中型以上的公司也尋找彌補流血點的“求生之路”。家鄉互動最早於去年9月份就已遞交上市申請。開發過《閒來麻將》、《熊貓四川麻將》、《閒來廣東麻將》的閒徠互娛在今年就以20億出售給崑崙萬維。而港交所上市門檻低、文化相似，對於家鄉互動等一類的遊戲公司也有一定吸引力。
家鄉互動於7月4日上市時，為提振股市信心，家鄉互動也在招股說明書中強調自己已獲得當局口頭承認業務不構成“賭博風險”，並持續配合主管部門展開產品運營。
不過，政策加劇行業洗牌，勢必倒逼棋牌遊戲的產品洗牌。在此之前，棋牌遊戲市場由於缺乏監管和市場疏導，產品大都陷入同質化。根據艾瑞數據，市面上最多同時有130多款鬥地主遊戲產品，而這些小型棋牌遊戲公司大都依託第三方公司開發，致使這些產品從UI到功能上都非常相似。
而手遊市場已經形成網易和騰訊把持的雙寡頭格局，雙方在產品和渠道上均把持了絕對的話語權。除去早先已有的QQ遊戲平臺，網易早前也曾試水《網易棋牌》等棋牌遊戲開發。
家鄉互動的絕對營收大頭來自於《長春麻將》、《鬆源麻將》和《鬥地主》等本地化棋牌遊戲。在玩法上沒有絕對區分的前提下，家鄉互動承認自己將同時面臨平臺型和區域型運營商的競爭，“綜合平臺運營商因其綜合服務而擁有高用戶流量及高用戶黏性，區域性遊戲開發商可能較我們更熟悉本地文化及遊戲規則並積累了可觀本地客戶基礎”。
就在家鄉互動上市的前一天，江西的棋牌遊戲公司中至科技也向港交所提交了上市申請，而這家公司賴以為生的也同樣是麻將遊戲的縣級本地化版本。根據招股說明書顯示，中至科技已開發並提供29款手機遊戲，其中包含131個本土化麻將及撲克手機遊戲玩法，包括90個麻將遊戲玩法及41個卡牌遊戲玩法，覆蓋江西省的所有11個城市及100個縣級地區內的61個縣以及廣東、湖南、江蘇、寧夏、山西、新疆及浙江等其他省份。中至科技2016年、2017年和2018年營收分別為3363.4萬元、9429.3萬元和1.24億元(同比增長31.56%);毛利分別為3020.8萬元、8589.8萬元和1.13億元。
對此，家鄉互動表示將把募集資金投入到區域化遊戲和休閒化遊戲的組合開發當中，預計投入5240萬、2530萬、3000萬港幣開發約280款縣級麻將遊戲版本、130款新撲克遊戲版本、46款新休閒遊戲，預計在2019年年底前覆蓋26個省及直轄市。
除此以外，家鄉互動還表示公司儲備有42項麻將、13項撲克及2項休閒遊戲，已通過監管部門前置審批。