'趙國成宣佈“開放品勝”單車都可以共享，品牌為什麼不可以共享？'
9月2日，品勝股份在深圳召開發佈會，宣佈開啟 “PISEN MORE生態戰略” 。在消費升級的大趨勢下，市場需求越來越個性化，越來越細分，同時充電寶等品勝的主力產品市場趨於飽和，品勝也需要擴充產品、豐富品類，趙國成選擇 “開放品勝” 。
以下為趙國成在“PISEN MORE生態戰略”發佈會上演講全文：
趨勢：線下銷量下滑，線上流量見頂，市場碎片化
目前我國已經進入經濟換擋轉型期。大家感受得到的是：經濟增速放緩，兩到三年內可能我們經濟的增速仍然不會有以前那麼好的時候。那麼在我們3C數碼配件行業來講，還面臨著其他很多問題。
第一，線下的門店人越來越少。我在去年有了比較深的感受，就連縣城也沒有什麼人。以手機品牌OV為代表，以前他們週末在縣級市有很多活動，參加的人還是不少，但是到了去年，縣城也開始沒有什麼人了。
第二，線上流量見頂，品牌多如牛毛。現在線上的流量應該說已經被瓜分得差不多了。同時新的平臺不斷湧現，以前網購天貓、京東就ok了，現在拼多多、唯品會、各個銀行的平臺、包括抖音、快手這樣的視頻平臺也在做電商。要同時運營眾多平臺，其實面臨非常大的困難。線上獲取客戶的成本越來越高，獲取客戶的效果也越來越差。尤其我們這個行業，品牌多如牛毛，其實絕大多數品牌,我甚至不願意叫它“品牌”，就是起了個名字而已。對數不清的不知名品牌面對的困難可能更大一點。
第三，市場趨於碎片化。從我們的產品來講，以充電寶舉例，2016年以前的品勝像一堵牆，不管在線上還是線下，在這個行業可以說無懈可擊。但從17年開始，我們發現隨著用戶越來越年輕化，越來越個性化、多元化的需求就湧現了出來，而且品類越來越複雜。一些小的網銷商，他們可能就運營一兩個鏈接（產品），但是把產品做得有聲有色。雖然他們總的體量在我們大的品牌來看是不值一提的，但是市場被越來越多小的品牌瓜分，市場變得越來越碎片化。同時95後逐漸成為消費的主力軍，他們可能對價格的敏感度在下降，但是對新品類的需求是層出不窮的， 對新產品的需求越來越旺盛。品牌就需要覆蓋多個高度細分的市場。
這些就是我們這個行業這幾年比較突出的特點。總結過去幾年的變化，品勝作為3c數碼的龍頭企業，16年以前是一堵無懈可擊的牆，16年過後這個牆就好像有了一些漏洞。因為我們品勝是從線下傳統渠道誕生的品牌，但是線下的賣場有一個特點，它就只有那麼寬的位置，每個產品就只能陳列幾個款式，所以我們品勝特別擅長做一些中規中距的、比較經典款式的大眾產品。那些個性化的、多元化的產品線下是沒地方擺的，所以品勝在這方面反應是比較遲鈍的。但是網上就不同了，網上可以展示琳琅滿目的商品。我們也在考慮，品勝怎麼能有幾百上千的新品，迅速響應市場的需求？
9月2日，品勝股份在深圳召開發佈會，宣佈開啟 “PISEN MORE生態戰略” 。在消費升級的大趨勢下，市場需求越來越個性化，越來越細分，同時充電寶等品勝的主力產品市場趨於飽和，品勝也需要擴充產品、豐富品類，趙國成選擇 “開放品勝” 。
以下為趙國成在“PISEN MORE生態戰略”發佈會上演講全文：
趨勢：線下銷量下滑，線上流量見頂，市場碎片化
目前我國已經進入經濟換擋轉型期。大家感受得到的是：經濟增速放緩，兩到三年內可能我們經濟的增速仍然不會有以前那麼好的時候。那麼在我們3C數碼配件行業來講，還面臨著其他很多問題。
第一，線下的門店人越來越少。我在去年有了比較深的感受，就連縣城也沒有什麼人。以手機品牌OV為代表，以前他們週末在縣級市有很多活動，參加的人還是不少，但是到了去年，縣城也開始沒有什麼人了。
第二，線上流量見頂，品牌多如牛毛。現在線上的流量應該說已經被瓜分得差不多了。同時新的平臺不斷湧現，以前網購天貓、京東就ok了，現在拼多多、唯品會、各個銀行的平臺、包括抖音、快手這樣的視頻平臺也在做電商。要同時運營眾多平臺，其實面臨非常大的困難。線上獲取客戶的成本越來越高，獲取客戶的效果也越來越差。尤其我們這個行業，品牌多如牛毛，其實絕大多數品牌,我甚至不願意叫它“品牌”，就是起了個名字而已。對數不清的不知名品牌面對的困難可能更大一點。
第三，市場趨於碎片化。從我們的產品來講，以充電寶舉例，2016年以前的品勝像一堵牆，不管在線上還是線下，在這個行業可以說無懈可擊。但從17年開始，我們發現隨著用戶越來越年輕化，越來越個性化、多元化的需求就湧現了出來，而且品類越來越複雜。一些小的網銷商，他們可能就運營一兩個鏈接（產品），但是把產品做得有聲有色。雖然他們總的體量在我們大的品牌來看是不值一提的，但是市場被越來越多小的品牌瓜分，市場變得越來越碎片化。同時95後逐漸成為消費的主力軍，他們可能對價格的敏感度在下降，但是對新品類的需求是層出不窮的， 對新產品的需求越來越旺盛。品牌就需要覆蓋多個高度細分的市場。
這些就是我們這個行業這幾年比較突出的特點。總結過去幾年的變化，品勝作為3c數碼的龍頭企業，16年以前是一堵無懈可擊的牆，16年過後這個牆就好像有了一些漏洞。因為我們品勝是從線下傳統渠道誕生的品牌，但是線下的賣場有一個特點，它就只有那麼寬的位置，每個產品就只能陳列幾個款式，所以我們品勝特別擅長做一些中規中距的、比較經典款式的大眾產品。那些個性化的、多元化的產品線下是沒地方擺的，所以品勝在這方面反應是比較遲鈍的。但是網上就不同了，網上可以展示琳琅滿目的商品。我們也在考慮，品勝怎麼能有幾百上千的新品，迅速響應市場的需求？
開放品勝：從“統購統銷”到“包產到戶”
以我們品勝的機制，以前是市場上收集到消費者的信息，傳達到我這裡，通過後我們就立項，然後生產出來再賣掉，很像我們國家農業經歷過的“統購統銷”。就是每年收成過後，明年種什麼、種多少每家是有指標的。按指標生產，賣不掉的就成了積壓的庫存。現在用戶需要越來越多新的產品，那麼我們是不是應該“包產到戶”呢？因為每個產品後面必須有獨立的團隊和“老闆”，“老闆”要能及時響應和決策，我們的產品才能及時供應到市場，同時產品還要接受消費者的考驗。
既然可以“包產到戶”，我可以包給員工，我為什麼不能包給行業呢？包產給行業，我們有品牌，其他小的公司有好的產品或者很好的方案，還有線上線下幾十萬的經銷商，他們有渠道。這個“包產到戶”，其實就是“開放品勝”。
小到一個單車都可以共享，那品勝這個品牌為什麼不可以共享呢？我們在去年就提出了PISEN MORE這個概念。
為什麼是品勝：行業唯一一個線上線下都強勢的品牌
那麼為什麼是品勝呢？我們自己有開放的理由和動力，但是品勝有這個能力嗎？或者我們這個行業有沒有比品勝更適合開放的品牌呢？我們分析了一下線上線下品牌的數據，我們發現一個很有趣的現象，線上的品牌在線下幾乎是沒有銷售的，線下的品牌在線上也幾乎是沒有銷售的，只有品勝在線上線下都是特別強勢的品牌。實事求是講，公開數據顯示，16年以前線上線下都是No.1。17年以後，在線下仍然是第一，在線上略有變化。在京東一直到今年618我們都還是第一，但是在天貓我們可能掉到第五/第六的位置。可以說，品勝是 3C 數碼配件行業唯一一個線上線下都強勢的品牌。
9月2日，品勝股份在深圳召開發佈會，宣佈開啟 “PISEN MORE生態戰略” 。在消費升級的大趨勢下，市場需求越來越個性化，越來越細分，同時充電寶等品勝的主力產品市場趨於飽和，品勝也需要擴充產品、豐富品類，趙國成選擇 “開放品勝” 。
以下為趙國成在“PISEN MORE生態戰略”發佈會上演講全文：
趨勢：線下銷量下滑，線上流量見頂，市場碎片化
目前我國已經進入經濟換擋轉型期。大家感受得到的是：經濟增速放緩，兩到三年內可能我們經濟的增速仍然不會有以前那麼好的時候。那麼在我們3C數碼配件行業來講，還面臨著其他很多問題。
第一，線下的門店人越來越少。我在去年有了比較深的感受，就連縣城也沒有什麼人。以手機品牌OV為代表，以前他們週末在縣級市有很多活動，參加的人還是不少，但是到了去年，縣城也開始沒有什麼人了。
第二，線上流量見頂，品牌多如牛毛。現在線上的流量應該說已經被瓜分得差不多了。同時新的平臺不斷湧現，以前網購天貓、京東就ok了，現在拼多多、唯品會、各個銀行的平臺、包括抖音、快手這樣的視頻平臺也在做電商。要同時運營眾多平臺，其實面臨非常大的困難。線上獲取客戶的成本越來越高，獲取客戶的效果也越來越差。尤其我們這個行業，品牌多如牛毛，其實絕大多數品牌,我甚至不願意叫它“品牌”，就是起了個名字而已。對數不清的不知名品牌面對的困難可能更大一點。
第三，市場趨於碎片化。從我們的產品來講，以充電寶舉例，2016年以前的品勝像一堵牆，不管在線上還是線下，在這個行業可以說無懈可擊。但從17年開始，我們發現隨著用戶越來越年輕化，越來越個性化、多元化的需求就湧現了出來，而且品類越來越複雜。一些小的網銷商，他們可能就運營一兩個鏈接（產品），但是把產品做得有聲有色。雖然他們總的體量在我們大的品牌來看是不值一提的，但是市場被越來越多小的品牌瓜分，市場變得越來越碎片化。同時95後逐漸成為消費的主力軍，他們可能對價格的敏感度在下降，但是對新品類的需求是層出不窮的， 對新產品的需求越來越旺盛。品牌就需要覆蓋多個高度細分的市場。
這些就是我們這個行業這幾年比較突出的特點。總結過去幾年的變化，品勝作為3c數碼的龍頭企業，16年以前是一堵無懈可擊的牆，16年過後這個牆就好像有了一些漏洞。因為我們品勝是從線下傳統渠道誕生的品牌，但是線下的賣場有一個特點，它就只有那麼寬的位置，每個產品就只能陳列幾個款式，所以我們品勝特別擅長做一些中規中距的、比較經典款式的大眾產品。那些個性化的、多元化的產品線下是沒地方擺的，所以品勝在這方面反應是比較遲鈍的。但是網上就不同了，網上可以展示琳琅滿目的商品。我們也在考慮，品勝怎麼能有幾百上千的新品，迅速響應市場的需求？
開放品勝：從“統購統銷”到“包產到戶”
以我們品勝的機制，以前是市場上收集到消費者的信息，傳達到我這裡，通過後我們就立項，然後生產出來再賣掉，很像我們國家農業經歷過的“統購統銷”。就是每年收成過後，明年種什麼、種多少每家是有指標的。按指標生產，賣不掉的就成了積壓的庫存。現在用戶需要越來越多新的產品，那麼我們是不是應該“包產到戶”呢？因為每個產品後面必須有獨立的團隊和“老闆”，“老闆”要能及時響應和決策，我們的產品才能及時供應到市場，同時產品還要接受消費者的考驗。
既然可以“包產到戶”，我可以包給員工，我為什麼不能包給行業呢？包產給行業，我們有品牌，其他小的公司有好的產品或者很好的方案，還有線上線下幾十萬的經銷商，他們有渠道。這個“包產到戶”，其實就是“開放品勝”。
小到一個單車都可以共享，那品勝這個品牌為什麼不可以共享呢？我們在去年就提出了PISEN MORE這個概念。
為什麼是品勝：行業唯一一個線上線下都強勢的品牌
那麼為什麼是品勝呢？我們自己有開放的理由和動力，但是品勝有這個能力嗎？或者我們這個行業有沒有比品勝更適合開放的品牌呢？我們分析了一下線上線下品牌的數據，我們發現一個很有趣的現象，線上的品牌在線下幾乎是沒有銷售的，線下的品牌在線上也幾乎是沒有銷售的，只有品勝在線上線下都是特別強勢的品牌。實事求是講，公開數據顯示，16年以前線上線下都是No.1。17年以後，在線下仍然是第一，在線上略有變化。在京東一直到今年618我們都還是第一，但是在天貓我們可能掉到第五/第六的位置。可以說，品勝是 3C 數碼配件行業唯一一個線上線下都強勢的品牌。
13年底，雷軍用性價比的武器殺入充電寶市場，當時也給我們造成一些不小的衝擊。但是很快我們調整了產品和經營策略。可能這個行業是少有的被雷軍打了過後馬上恢復正常的行業，就是我們仍然有很高的市場份額，這個市場只是多了小米這個牌子而已。我們現在充電寶仍然一年可以出貨一千萬臺以上，我們數據線一年可以出貨五千萬條以上。
一個有口碑的消費者品牌：70%家庭擁有品勝產品
同時品勝不只是一個市場份額高的品牌，它是一個有口碑的消費者品牌。我們經過十六年的品牌積澱，時代從數碼相機到功能機再到智能手機，品勝的競爭對手已經換了幾撥了，品勝一直還在，成為品質的代名詞，70%的中國家庭都有品勝的產品。尤其在中國的縣城和鄉鎮，品勝是賣得最好的品牌，這些市場依賴熟人經濟，商家周圍都是親朋好友、街坊鄰居在買東西，質量不好、價格太貴的產品他是不會賣的。同時，在看重質量和價格的大學生市場，品勝也非常受歡迎。可以說在中國主流的消費市場，品勝品牌的知名度是非常高的。
近幾年來，為了加強品勝品牌和用戶的情感連接，從16年開始，品勝連續三個賽季冠名贊助四川男籃。今年，品勝又成為中國國家乒乓球隊戰略合作伙伴。品勝諧音“乒勝”，我們和國乒希望品勝和國球一樣，走向世界，成為為國爭光的民族品牌。從去年開始，品勝旗下音樂耳機品牌——帶電青年，也正式簽約知名歌手、實力唱將譚維維為品牌代言人，致力於為新生代年輕人群帶來更好的音樂體驗。這些動作，讓品勝品牌實現了精神與情感價值的升級，也成為一個越來越有溫度、有故事的品牌。
9月2日，品勝股份在深圳召開發佈會，宣佈開啟 “PISEN MORE生態戰略” 。在消費升級的大趨勢下，市場需求越來越個性化，越來越細分，同時充電寶等品勝的主力產品市場趨於飽和，品勝也需要擴充產品、豐富品類，趙國成選擇 “開放品勝” 。
以下為趙國成在“PISEN MORE生態戰略”發佈會上演講全文：
趨勢：線下銷量下滑，線上流量見頂，市場碎片化
目前我國已經進入經濟換擋轉型期。大家感受得到的是：經濟增速放緩，兩到三年內可能我們經濟的增速仍然不會有以前那麼好的時候。那麼在我們3C數碼配件行業來講，還面臨著其他很多問題。
第一，線下的門店人越來越少。我在去年有了比較深的感受，就連縣城也沒有什麼人。以手機品牌OV為代表，以前他們週末在縣級市有很多活動，參加的人還是不少，但是到了去年，縣城也開始沒有什麼人了。
第二，線上流量見頂，品牌多如牛毛。現在線上的流量應該說已經被瓜分得差不多了。同時新的平臺不斷湧現，以前網購天貓、京東就ok了，現在拼多多、唯品會、各個銀行的平臺、包括抖音、快手這樣的視頻平臺也在做電商。要同時運營眾多平臺，其實面臨非常大的困難。線上獲取客戶的成本越來越高，獲取客戶的效果也越來越差。尤其我們這個行業，品牌多如牛毛，其實絕大多數品牌,我甚至不願意叫它“品牌”，就是起了個名字而已。對數不清的不知名品牌面對的困難可能更大一點。
第三，市場趨於碎片化。從我們的產品來講，以充電寶舉例，2016年以前的品勝像一堵牆，不管在線上還是線下，在這個行業可以說無懈可擊。但從17年開始，我們發現隨著用戶越來越年輕化，越來越個性化、多元化的需求就湧現了出來，而且品類越來越複雜。一些小的網銷商，他們可能就運營一兩個鏈接（產品），但是把產品做得有聲有色。雖然他們總的體量在我們大的品牌來看是不值一提的，但是市場被越來越多小的品牌瓜分，市場變得越來越碎片化。同時95後逐漸成為消費的主力軍，他們可能對價格的敏感度在下降，但是對新品類的需求是層出不窮的， 對新產品的需求越來越旺盛。品牌就需要覆蓋多個高度細分的市場。
這些就是我們這個行業這幾年比較突出的特點。總結過去幾年的變化，品勝作為3c數碼的龍頭企業，16年以前是一堵無懈可擊的牆，16年過後這個牆就好像有了一些漏洞。因為我們品勝是從線下傳統渠道誕生的品牌，但是線下的賣場有一個特點，它就只有那麼寬的位置，每個產品就只能陳列幾個款式，所以我們品勝特別擅長做一些中規中距的、比較經典款式的大眾產品。那些個性化的、多元化的產品線下是沒地方擺的，所以品勝在這方面反應是比較遲鈍的。但是網上就不同了，網上可以展示琳琅滿目的商品。我們也在考慮，品勝怎麼能有幾百上千的新品，迅速響應市場的需求？
開放品勝：從“統購統銷”到“包產到戶”
以我們品勝的機制，以前是市場上收集到消費者的信息，傳達到我這裡，通過後我們就立項，然後生產出來再賣掉，很像我們國家農業經歷過的“統購統銷”。就是每年收成過後，明年種什麼、種多少每家是有指標的。按指標生產，賣不掉的就成了積壓的庫存。現在用戶需要越來越多新的產品，那麼我們是不是應該“包產到戶”呢？因為每個產品後面必須有獨立的團隊和“老闆”，“老闆”要能及時響應和決策，我們的產品才能及時供應到市場，同時產品還要接受消費者的考驗。
既然可以“包產到戶”，我可以包給員工，我為什麼不能包給行業呢？包產給行業，我們有品牌，其他小的公司有好的產品或者很好的方案，還有線上線下幾十萬的經銷商，他們有渠道。這個“包產到戶”，其實就是“開放品勝”。
小到一個單車都可以共享，那品勝這個品牌為什麼不可以共享呢？我們在去年就提出了PISEN MORE這個概念。
為什麼是品勝：行業唯一一個線上線下都強勢的品牌
那麼為什麼是品勝呢？我們自己有開放的理由和動力，但是品勝有這個能力嗎？或者我們這個行業有沒有比品勝更適合開放的品牌呢？我們分析了一下線上線下品牌的數據，我們發現一個很有趣的現象，線上的品牌在線下幾乎是沒有銷售的，線下的品牌在線上也幾乎是沒有銷售的，只有品勝在線上線下都是特別強勢的品牌。實事求是講，公開數據顯示，16年以前線上線下都是No.1。17年以後，在線下仍然是第一，在線上略有變化。在京東一直到今年618我們都還是第一，但是在天貓我們可能掉到第五/第六的位置。可以說，品勝是 3C 數碼配件行業唯一一個線上線下都強勢的品牌。
13年底，雷軍用性價比的武器殺入充電寶市場，當時也給我們造成一些不小的衝擊。但是很快我們調整了產品和經營策略。可能這個行業是少有的被雷軍打了過後馬上恢復正常的行業，就是我們仍然有很高的市場份額，這個市場只是多了小米這個牌子而已。我們現在充電寶仍然一年可以出貨一千萬臺以上，我們數據線一年可以出貨五千萬條以上。
一個有口碑的消費者品牌：70%家庭擁有品勝產品
同時品勝不只是一個市場份額高的品牌，它是一個有口碑的消費者品牌。我們經過十六年的品牌積澱，時代從數碼相機到功能機再到智能手機，品勝的競爭對手已經換了幾撥了，品勝一直還在，成為品質的代名詞，70%的中國家庭都有品勝的產品。尤其在中國的縣城和鄉鎮，品勝是賣得最好的品牌，這些市場依賴熟人經濟，商家周圍都是親朋好友、街坊鄰居在買東西，質量不好、價格太貴的產品他是不會賣的。同時，在看重質量和價格的大學生市場，品勝也非常受歡迎。可以說在中國主流的消費市場，品勝品牌的知名度是非常高的。
近幾年來，為了加強品勝品牌和用戶的情感連接，從16年開始，品勝連續三個賽季冠名贊助四川男籃。今年，品勝又成為中國國家乒乓球隊戰略合作伙伴。品勝諧音“乒勝”，我們和國乒希望品勝和國球一樣，走向世界，成為為國爭光的民族品牌。從去年開始，品勝旗下音樂耳機品牌——帶電青年，也正式簽約知名歌手、實力唱將譚維維為品牌代言人，致力於為新生代年輕人群帶來更好的音樂體驗。這些動作，讓品勝品牌實現了精神與情感價值的升級，也成為一個越來越有溫度、有故事的品牌。
PISEN MORE：把華強北裝進品勝
那麼，什麼是“PISEN MORE”生態戰略呢？ 我先講一個我們試水“開放品勝”的故事。去年偶然的機會我們認識了旅鯊科技，他們的產品就是比較個性化的，比如薄款的、自帶線的充電寶等等。我們向旅鯊收取了少量的品牌使用費，並且經過我們品質管控重新調整他們的產品，達到我們標準過後再在天貓重新上架。出人意料的是，旅鯊曾經一款滯銷品，天貓平臺轉化率從0.5%上升到6% ，溢價率達31% 。品勝品牌既然有這麼大的能量，為什麼不能賦能行業其他供應商、經銷商和方案商呢？
所以PISEN MORE的核心定了下來，以“品勝 PISEN ”品牌為承載，並以快速響應、高彈性的供應鏈驅動，為不同渠道，不同區域市場、不同IP 提供品牌開放或深度 ODM 定製服務，為產業鏈上的研發、製造、銷售等不同環節提供賦能，共享品牌生態。為消費者提供更多、更快、更新、更好的產品。
我們提出了一個口號，“把華強北裝進品勝”。因為華強北是中國的電子產品集散中心，品勝希望整合華強北的上下游產業鏈優勢資源，以自己擅長的數碼配件為基礎做品類擴充的延伸，面向全行業開放我們的品牌。每一個加入 PISEN MORE的產品，都將擁有唯一序列號，法律保障這個產品線的品勝就是你自己的，且只屬於你，就像身份證號一樣。也沒有類似的產品相互打架，以保障產品的獨有性和盈利的可持續性。
當然我們合作是有基礎的，第一就是品質，我們肯定不會幹所謂“只賣吊牌”的事，你貼個牌我收點錢，這種事品勝是不會做的。你首先必須認同品勝的品牌內涵，就是品質取勝，我們品質的最低標準就是不能低於國標，進品勝的門就必須按品勝的品質標準來完善你的產品。同時我們有專門的品質服務中心，整個品質把控由我們一站式服務。第二是知識產權，不能侵犯知識產權， PISEN MORE要做的是為消費者帶來更多優質、價格親民的 “華強北精造”和“華強北優選”產品，假冒偽劣我們是絕對不允許的。
未來：和行業夥伴合作共贏，共享品牌價值
十多年來，品勝有很多離職員工到了友商那裡，甚至做到了很高的職位，但是我們從來都沒有籤競業協議，將來也不會籤。因為我們相信：一個品牌如果因為自己的員工就可以把你搞垮，那麼你這個品牌一定是弱不禁風的，不是什麼不得了的牌子。在信息越來越透明的互聯網時代，其實沒有什麼對手。與其去搞品牌之間的惡意競爭或者侵犯，不如把精力放在如何討消費者的歡心，如何去響應用戶需求上面。品勝十多年來就是在整個行業非常慘烈的廝殺中成長起來的品牌，用一句現在很有熱度的話來講就是：“我們不願打，但是也不怕打，必要時可以不得不打。”
9月2日，品勝股份在深圳召開發佈會，宣佈開啟 “PISEN MORE生態戰略” 。在消費升級的大趨勢下，市場需求越來越個性化，越來越細分，同時充電寶等品勝的主力產品市場趨於飽和，品勝也需要擴充產品、豐富品類，趙國成選擇 “開放品勝” 。
以下為趙國成在“PISEN MORE生態戰略”發佈會上演講全文：
趨勢：線下銷量下滑，線上流量見頂，市場碎片化
目前我國已經進入經濟換擋轉型期。大家感受得到的是：經濟增速放緩，兩到三年內可能我們經濟的增速仍然不會有以前那麼好的時候。那麼在我們3C數碼配件行業來講，還面臨著其他很多問題。
第一，線下的門店人越來越少。我在去年有了比較深的感受，就連縣城也沒有什麼人。以手機品牌OV為代表，以前他們週末在縣級市有很多活動，參加的人還是不少，但是到了去年，縣城也開始沒有什麼人了。
第二，線上流量見頂，品牌多如牛毛。現在線上的流量應該說已經被瓜分得差不多了。同時新的平臺不斷湧現，以前網購天貓、京東就ok了，現在拼多多、唯品會、各個銀行的平臺、包括抖音、快手這樣的視頻平臺也在做電商。要同時運營眾多平臺，其實面臨非常大的困難。線上獲取客戶的成本越來越高，獲取客戶的效果也越來越差。尤其我們這個行業，品牌多如牛毛，其實絕大多數品牌,我甚至不願意叫它“品牌”，就是起了個名字而已。對數不清的不知名品牌面對的困難可能更大一點。
第三，市場趨於碎片化。從我們的產品來講，以充電寶舉例，2016年以前的品勝像一堵牆，不管在線上還是線下，在這個行業可以說無懈可擊。但從17年開始，我們發現隨著用戶越來越年輕化，越來越個性化、多元化的需求就湧現了出來，而且品類越來越複雜。一些小的網銷商，他們可能就運營一兩個鏈接（產品），但是把產品做得有聲有色。雖然他們總的體量在我們大的品牌來看是不值一提的，但是市場被越來越多小的品牌瓜分，市場變得越來越碎片化。同時95後逐漸成為消費的主力軍，他們可能對價格的敏感度在下降，但是對新品類的需求是層出不窮的， 對新產品的需求越來越旺盛。品牌就需要覆蓋多個高度細分的市場。
這些就是我們這個行業這幾年比較突出的特點。總結過去幾年的變化，品勝作為3c數碼的龍頭企業，16年以前是一堵無懈可擊的牆，16年過後這個牆就好像有了一些漏洞。因為我們品勝是從線下傳統渠道誕生的品牌，但是線下的賣場有一個特點，它就只有那麼寬的位置，每個產品就只能陳列幾個款式，所以我們品勝特別擅長做一些中規中距的、比較經典款式的大眾產品。那些個性化的、多元化的產品線下是沒地方擺的，所以品勝在這方面反應是比較遲鈍的。但是網上就不同了，網上可以展示琳琅滿目的商品。我們也在考慮，品勝怎麼能有幾百上千的新品，迅速響應市場的需求？
開放品勝：從“統購統銷”到“包產到戶”
以我們品勝的機制，以前是市場上收集到消費者的信息，傳達到我這裡，通過後我們就立項，然後生產出來再賣掉，很像我們國家農業經歷過的“統購統銷”。就是每年收成過後，明年種什麼、種多少每家是有指標的。按指標生產，賣不掉的就成了積壓的庫存。現在用戶需要越來越多新的產品，那麼我們是不是應該“包產到戶”呢？因為每個產品後面必須有獨立的團隊和“老闆”，“老闆”要能及時響應和決策，我們的產品才能及時供應到市場，同時產品還要接受消費者的考驗。
既然可以“包產到戶”，我可以包給員工，我為什麼不能包給行業呢？包產給行業，我們有品牌，其他小的公司有好的產品或者很好的方案，還有線上線下幾十萬的經銷商，他們有渠道。這個“包產到戶”，其實就是“開放品勝”。
小到一個單車都可以共享，那品勝這個品牌為什麼不可以共享呢？我們在去年就提出了PISEN MORE這個概念。
為什麼是品勝：行業唯一一個線上線下都強勢的品牌
那麼為什麼是品勝呢？我們自己有開放的理由和動力，但是品勝有這個能力嗎？或者我們這個行業有沒有比品勝更適合開放的品牌呢？我們分析了一下線上線下品牌的數據，我們發現一個很有趣的現象，線上的品牌在線下幾乎是沒有銷售的，線下的品牌在線上也幾乎是沒有銷售的，只有品勝在線上線下都是特別強勢的品牌。實事求是講，公開數據顯示，16年以前線上線下都是No.1。17年以後，在線下仍然是第一，在線上略有變化。在京東一直到今年618我們都還是第一，但是在天貓我們可能掉到第五/第六的位置。可以說，品勝是 3C 數碼配件行業唯一一個線上線下都強勢的品牌。
13年底，雷軍用性價比的武器殺入充電寶市場，當時也給我們造成一些不小的衝擊。但是很快我們調整了產品和經營策略。可能這個行業是少有的被雷軍打了過後馬上恢復正常的行業，就是我們仍然有很高的市場份額，這個市場只是多了小米這個牌子而已。我們現在充電寶仍然一年可以出貨一千萬臺以上，我們數據線一年可以出貨五千萬條以上。
一個有口碑的消費者品牌：70%家庭擁有品勝產品
同時品勝不只是一個市場份額高的品牌，它是一個有口碑的消費者品牌。我們經過十六年的品牌積澱，時代從數碼相機到功能機再到智能手機，品勝的競爭對手已經換了幾撥了，品勝一直還在，成為品質的代名詞，70%的中國家庭都有品勝的產品。尤其在中國的縣城和鄉鎮，品勝是賣得最好的品牌，這些市場依賴熟人經濟，商家周圍都是親朋好友、街坊鄰居在買東西，質量不好、價格太貴的產品他是不會賣的。同時，在看重質量和價格的大學生市場，品勝也非常受歡迎。可以說在中國主流的消費市場，品勝品牌的知名度是非常高的。
近幾年來，為了加強品勝品牌和用戶的情感連接，從16年開始，品勝連續三個賽季冠名贊助四川男籃。今年，品勝又成為中國國家乒乓球隊戰略合作伙伴。品勝諧音“乒勝”，我們和國乒希望品勝和國球一樣，走向世界，成為為國爭光的民族品牌。從去年開始，品勝旗下音樂耳機品牌——帶電青年，也正式簽約知名歌手、實力唱將譚維維為品牌代言人，致力於為新生代年輕人群帶來更好的音樂體驗。這些動作，讓品勝品牌實現了精神與情感價值的升級，也成為一個越來越有溫度、有故事的品牌。
PISEN MORE：把華強北裝進品勝
那麼，什麼是“PISEN MORE”生態戰略呢？ 我先講一個我們試水“開放品勝”的故事。去年偶然的機會我們認識了旅鯊科技，他們的產品就是比較個性化的，比如薄款的、自帶線的充電寶等等。我們向旅鯊收取了少量的品牌使用費，並且經過我們品質管控重新調整他們的產品，達到我們標準過後再在天貓重新上架。出人意料的是，旅鯊曾經一款滯銷品，天貓平臺轉化率從0.5%上升到6% ，溢價率達31% 。品勝品牌既然有這麼大的能量，為什麼不能賦能行業其他供應商、經銷商和方案商呢？
所以PISEN MORE的核心定了下來，以“品勝 PISEN ”品牌為承載，並以快速響應、高彈性的供應鏈驅動，為不同渠道，不同區域市場、不同IP 提供品牌開放或深度 ODM 定製服務，為產業鏈上的研發、製造、銷售等不同環節提供賦能，共享品牌生態。為消費者提供更多、更快、更新、更好的產品。
我們提出了一個口號，“把華強北裝進品勝”。因為華強北是中國的電子產品集散中心，品勝希望整合華強北的上下游產業鏈優勢資源，以自己擅長的數碼配件為基礎做品類擴充的延伸，面向全行業開放我們的品牌。每一個加入 PISEN MORE的產品，都將擁有唯一序列號，法律保障這個產品線的品勝就是你自己的，且只屬於你，就像身份證號一樣。也沒有類似的產品相互打架，以保障產品的獨有性和盈利的可持續性。
當然我們合作是有基礎的，第一就是品質，我們肯定不會幹所謂“只賣吊牌”的事，你貼個牌我收點錢，這種事品勝是不會做的。你首先必須認同品勝的品牌內涵，就是品質取勝，我們品質的最低標準就是不能低於國標，進品勝的門就必須按品勝的品質標準來完善你的產品。同時我們有專門的品質服務中心，整個品質把控由我們一站式服務。第二是知識產權，不能侵犯知識產權， PISEN MORE要做的是為消費者帶來更多優質、價格親民的 “華強北精造”和“華強北優選”產品，假冒偽劣我們是絕對不允許的。
未來：和行業夥伴合作共贏，共享品牌價值
十多年來，品勝有很多離職員工到了友商那裡，甚至做到了很高的職位，但是我們從來都沒有籤競業協議，將來也不會籤。因為我們相信：一個品牌如果因為自己的員工就可以把你搞垮，那麼你這個品牌一定是弱不禁風的，不是什麼不得了的牌子。在信息越來越透明的互聯網時代，其實沒有什麼對手。與其去搞品牌之間的惡意競爭或者侵犯，不如把精力放在如何討消費者的歡心，如何去響應用戶需求上面。品勝十多年來就是在整個行業非常慘烈的廝殺中成長起來的品牌，用一句現在很有熱度的話來講就是：“我們不願打，但是也不怕打，必要時可以不得不打。”
我們品勝有信心，在未來繼續在市場上保持強勢的地位。但是我們希望品勝未來的發展，不再是僅僅靠我們內生的動力，而是和行業夥伴開放、共享、共建、共贏，共同響應消費者的訴求，打造一個全新的品勝，共享品牌價值。謝謝大家！