諾基亞東山再起,沒戲了?

諾基亞 諾基亞Lumia Lumia 1020 三星 創業投資島 2017-04-11

諾基亞東山再起,沒戲了?

這些年,關於諾基亞迴歸的消息從沒有斷過,基本上每隔一段時間,都會傳出一次。

但是,按照目前狀況而言,諾基亞東山再起,似乎沒戲了?

至少,諾基亞再也不會是那個昔日王者了,很難再回到那個輝煌狀態了!

諾基亞東山再起,沒戲了?

諾基亞年年喊回歸

但卻沒有成功點亮過市場,王者時代不復

這兩年,每年都有諾基亞迴歸的呼聲。

在2016年結束,諾基亞從微軟拿回手機領域的商標權之後,這一呼聲更是強烈。

但是,這種呼聲似乎更多是一種豐滿的情懷,但是現實是殘酷的!

諾基亞可以迴歸,但永遠無法上演王者歸來,回到當年業內霸主的榮光時代了!

那個屬於諾基亞的霸主時代,一年銷售4億多部手機,比現在的智能機銷量全球第一的三星還多1億部的輝煌時代,永遠不再回來了!

今年諾基亞已經先後推出了2個產品,一個是1月11日,諾基亞正式在中國發布Nokia6,另一個是2 月 26 日諾基亞推出新版諾基亞 3310(約360元人民幣的老人機)。

諾基亞東山再起,沒戲了?

Nokia6

諾基亞東山再起,沒戲了?

新版諾基亞 3310

這兩款機子的推出,再次讓人們歡呼“諾基亞迴歸”,更有些自媒體一貫的誇張、聳人聽聞,冠以“諾基亞吊打蘋果、三星”,可是,以諾基亞目前的銷量,連蘋果三星的零頭都不到,談何吊打,甚至與中國手機的前幾名的零頭都不到。

但是在歡呼之後,尷尬的現實是諾基亞離過去的榮光很遠,那個諾基亞的王者時代已經過去了,一去不復返了!

一個新品崛起要打好三仗:產品、推廣、渠道

可是諾基亞目前離這三仗還差的遠

一個新品崛起的關鍵三要素

1、產品:產品是企業征服消費者的關鍵,特別是在技術驅動的行業裡,例如手機,能否推出一款叫好的產品,震驚業內,是成功的關鍵要素。

2、推廣:不僅產品要好,同時,還要做好推廣,畢竟如今是一個“酒香也怕巷子深”的時代,好的產品不為人所知,沒有任何意義。

3、渠道:在做好產品、推廣的同時,還要做好渠道落地的工作,承接好消費者在哪裡購買的問題。

唯有產品、推廣、渠道三箭齊發,打好關鍵三仗,才能大功告成。

諾基亞手機,離這三要素做好還差得遠

如前面所說,唯有產品、推廣、渠道三個要素都做好,成功機率會大一些,特別對於目前需要完成進攻、重新攻打市場的諾基亞手機,想要突圍,要求就更高。

但是,目前回歸的的諾基亞手機,在產品、推廣、渠道三個要素上,還有很大的距離。

1、產品上,缺乏足夠矚目亮點

諾基亞推出的新機Nokia6算是中規中矩,除了一些視頻中秀了過去諾基亞手機能夠砸核桃的過硬品質保證外,在外觀工業設計上並沒有讓人矚目的大亮點,也沒有讓業內刮目相看的出眾顏值。

2、推廣上,缺乏力度

可以說諾基亞所使用的是它過去的品牌遺產,作為一個昔日的手機霸主,它的一舉一動,還是能吸引諸多媒體的報道,但是除此以外,諾基亞自身沒有進行大規模的跟進式報道,推熱市場。

3、渠道上,缺乏優勢網絡體系

昔日諾基亞輝煌時期,無論是全球市場,還是中國市場都構建起了強大的渠道網絡體系,甚至於它在中國市場的渠道體系,更是當時的典範。

但是在被出售幾年波折之後,諾基亞手機今日的渠道網絡與昔日相比已不能同日而語,而要想構建起強大的渠道網絡體系,也需要時間,非短期所能速成。

它甚至比此前的諾基亞Lumia時代還差

某種意義上,諾基亞目前的迴歸比此前諾基亞的Lumia時代做的還要差,諾基亞的Lumia當時的問世,在業內可以說是石破天驚的意義,打破了此前iphone壟斷的智能機設計風格,推出了矩形圓角的工業設計,色彩風格上也極為大膽,而媒體更是讚不絕口。

在2011年、2012年憑藉出色的工業設計,推出了Lumia非凡系列——Lumia800、Lumia900、Lumia1020三款產品都曾被稱為王者歸來的大作,引發業內爆棚的關注!

2011年11月份,諾基亞發佈lumia800,迅速成為媒體和消費者關注的焦點,引發媒體關注,很多媒體稱讚開創了一個時代,可以替換iphone手機。

2012年4月Lumia900問世,被稱為延續了Lumia非凡系列令人驚豔的外形設計,引發了更大的轟動,好到讓蘋果聯合創始人、喬布斯的好朋友沃茲尼亞克都成了Lumia900的鐵粉。稱讚其“Lumia900完勝安卓設備,我看到喬布斯轉世投胎

諾基亞東山再起,沒戲了?

2013年推出的Lumia1020——4100萬像素,創造拍照記錄,被稱為拍照神器,再度引發媒體關注!

諾基亞東山再起,沒戲了?

目前的諾基亞手機,與Lumia時代所引發的轟動效應相比,用相差極大來形容一點都不誇張。

換句話說,諾基亞手機的復興之路還有很長的路要走,還有很多工作要做。

如不努力打好,諾基亞的機會越來越少了

諾基亞手機現在最大的價值,是它過去的品牌價值——曾有的良好口碑和龐大的用戶群。而這昔日的品牌價值,還能帶動很多傳播資源,每次喊出諾基亞迴歸時,總會吸引一些媒體報道,這些都是它的優勢資源。

但是,屬於諾基亞手機迴歸的時機窗口正越來越少。

諾基亞曾有的品牌價值,讓它的迴歸曾有很多人抱有期望、期待,但是這種期望、期待總是有限度的,一次次的期望後的失望後,這種期望、期待值將大大下降,品牌價值將會不斷下降,品牌關注度越來越低,那時候,就是真的沒希望了。

目前,對於諾基亞手機而言,還是有一些不錯的品牌價值、一定的關注度,這是它的優勢,但是這些品牌價值不能再繼續揮霍、浪費了,否則未來複興之路越來越難,一定要打出漂亮仗,重新喚起消費者的興趣和信心,否則,就真的沒戲了!這些機會正越來越少了!

作者:於建民——《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》(修訂版)作者 產業觀察家、資深營銷管理專家

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