'農資零售商，2019年你再靠產品賺錢就死翹翹了'

做了一回標題黨……

其實我想說的是，零售商算賬的一個方法：

以前，很多零售商算的賬是：我賣一個產品可以賺到多少錢？

而以後，零售商的算賬方法應該是：我賣一畝地或一次藥可以賺多少錢？

有區別嗎？

區別大多了。

如果你每個產品都想賺錢，每個產品的利潤低於多少就不賣，那你有考慮過種植戶的使用成本嗎？

這樣的話，農戶勢必會因為你的產品總價格高，而減少用量，那用量減少了，效果怎麼能出來呢？

如果你把自己的利潤降低一些，讓農戶用的量大一些，根據一畝地賺多少錢，或者一次藥、一次肥賺多少錢來計算時，農戶就會因為你整體的價格降低，而增加用量，量大了，那效果不就有了嗎？

所以，在這個效果決定結果的時代，如果你不考慮如何讓你的產品效果更好，只考慮如何可以掙到更多的錢，那你未來肯定是沒有前途的。

舉個例子：

一個東西，你賣一百塊錢，種植戶一畝地可能就只願意用一次。但是，如果你稍微降價一下，把自己利潤割捨了，賣到八十，那種植戶很有可能用一次半。

這樣的話，你最後的總利潤沒有減少的，而種植戶的使用次數多了一點，然後，效果是不是就好了很多？尤其是肥料這塊。

說到這裡，我就想起來套餐了。

好多人做套餐，利潤都不知道是怎麼計算的。他們給套餐定價的時候，都是想著這個產品我要賺多少錢，那個產品我要賺多少錢，算來算去，最後，套餐成本太高了，於是就減少一個產品。但你要知道，你減少的不是一個產品，而是最後的效果啊。

正確的計算方法是什麼呢？正確的計算方法應該是把套餐裡面的各個產品的成本加到一起，然後我總共要賺多少錢。你就會發現，你的定價會低很多，那你效果不就也可以出來了嗎？

做生意，真是一個算賬的活，賬算不好，怎麼搞都難，很辛苦又賺不到錢；賬算好了，輕鬆還可以賺錢。

我和很多零售商交流的時候，很少去問他們一個產品賺多少錢的。我一般都會問，你大概服務多少畝地？每畝地種植戶的投入是多少？你應該賺到多少錢？

這樣細分算下來以後，零售商都會發現，其實是可以賺到更多的。但是為什麼沒有呢？很簡單，因為你一直在賣一個產品啊，你一直只想賺一個產品的錢啊。你忽略了其實種地需要用的東西是配套的，還有其他好多東西，只要你稍微調整一下就可以切入進去的啊。

我遇到過一個牛叉的零售商，種植戶來他找的時候，他從來都不給種植戶談什麼產品，張嘴閉嘴就只說種植戶的問題，然後就是一句：

你這個問題要解決，大概需要多少錢？

種植戶會問，你給我用什麼產品？

零售商說：你不要管我給你用什麼產品，哪怕我給你用水呢，只要我幫你把問題解決了就行了；就這麼多錢解決問題，你感覺貴不貴？

當然不貴了。

這個零售商鬼的很呢！他早就研究透了隔壁的同行如果解決這些問題單個產品組合在一起會要多少錢，所以他解決問題的成本對於種植戶來講一直都是相對優惠的。為什麼他可以優惠啊？因為他不是靠一個產品賺錢，而是靠我把這個問題解決了賺多少錢。

你看，這就是區別，對不對？

2019年，如果我們能明白這個理，還不晚。

從現在開始，試著考慮一畝地、一次藥、一次肥、一個問題的解決，你要賺多少錢，而不再去考慮單一一個產品的利潤。為效果負責，你就會發現，到2020年的時候，你的生意突然就順了很多。

農資，還是要以效果為結果導向的，你無論賺多少錢，效果出不來，都是扯淡；而一些東西，量大了，相對來說會比量小的效果要好，這是毋庸置疑的。

降低點利潤，讓效果好一點，是一個不錯的選擇。