新農人之：農業最賺錢的十大運營模式

幸運的人會知道，幸運並不是富貴成功，抑或毫無痛苦地快樂著，而是無論喜怒哀樂，都被愛著

農業也有最賺錢的模式

模式一：中糧模式——玩轉產業鏈

中糧集團作為國內農業龍頭產業集團，已經從單一的糧油貿易延展到全產業鏈。通過對涉及農業的各領域，包括技術、信息、種子、金融服務、網絡、渠道、終端等進行投資和整合，從而使產業鏈的各個環節獲得全方位的投資與服務開發，米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產品、番茄醬、葡萄酒等均在國內取得了一定的市場規模和影響力。解讀：整合產業鏈是基礎，玩轉產業鏈的各大環節才是王道。很多農業企業經營業務涉及到米麵糧油、雞蛋、榨菜等各大領域，雖然他們只涉及到一個細分產業，但卻把產業做到了極致。

模式二：依雲模式——佔據稀缺產地資源

依雲，法國最普通的礦泉水，為何能在中國超市賣到二十幾元？不僅僅因為它來自阿爾卑斯山，還在於背後的關鍵詞——世界少有、無汙染地區，海拔2000米以上，年均溫0℃以下。就是因為地域的唯一性和獨特性，造就了產品的唯一性和獨特性，使之成為了世界上最貴的水。

解讀：學會利用產地優勢，形成強大競爭力，不是所有礦泉水都叫“依雲”。很多農業企業背後並不缺資源，缺乏的是學會如何嫁接資源的方法。如烏江榨菜企業，一句“中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江”頓時紅遍大江南北，還迅速帶動了當地企業形成產業化發展，大大刺激了當地經濟的飛快發展。

模式三：雙匯模式——走深加工之路

作為老牌肉食品企業，雙匯不是單純地賣火腿，而是藉助河南當地養豬的原料資源所具有的規模優勢，通過引進先進技術、不斷挖掘深加工，摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉製品精深加工產品鏈”，加強畜禽養殖基地和產業帶建設，提高工業化屠宰集中度。依託精深加工，加工銷售生鮮肉成為雙匯發展新的戰略重點。雙匯一手推開了市場之門，一手則挽起農民同奔富裕。解讀：立足自身資源，引進先進技術，走深加工之路，不斷挖掘深加工環節的含金量，大大轉化高附加值，繃緊整個產業鏈條。這是農產品加工企業制勝的關鍵，正在成為越來越多涉農企業的選擇。

模式四：陽澄湖模式——牆內開花牆外香

為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都能被炒得“紅遍全球”核心？——轉變營銷模式。陽澄湖大閘蟹在產品尚未上市之時，利用微博在網上熱炒，並實行團購預訂。為了滿足顧客的多樣化消費需求，以渠道為依託，直營店裡的蟹卡採用了磁條記憶的技術，實現了可多次刷卡消費及反覆充值使用的便利。“飢餓營銷+網絡營銷+會員卡制度”讓一隻小小的螃蟹在經濟低迷時期依舊火爆。解讀：老樹如何開新花？傳統農業品牌需要在營銷思路上大膽創新。轉變固有的傳統營銷模式，產品在牆內開花還僅僅是第一步，只有牆外香遍消費群的內心深處，才能成為真正的品牌。

模式五：極草5X模式——利用稀缺效應

極草5X，更是被戲稱為“極草X5”。一年的銷售額就達到18億元，據瞭解，目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在100萬元左右。即便今年大市場環境不佳的嚴峻形勢下，其市場表現依舊強勁。一根小小的“極草”威力為何如此大？極草5X利用產地的唯一性，利用產品的稀缺性，販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場。解讀：利用產品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營銷方式，讓極草5X賺得盆滿缽滿。只有站在戰略的高度，通過新奇的營銷思路，挖掘產品背後的稀缺特質，才能使之與其他競品形成鮮明的差異化。

模式六：百瑞源模式——嫁接旅遊資源

以往被外界一貫認為是“地攤貨”的寧夏枸杞，有時實在是讓人拿不出手，但又沒有更好的東西可送，最後只能落於自豪與羞澀的尷尬境地。但百瑞源是個例外。這家企業創造了一個奇蹟：日銷百萬元，單店年銷破億元。它是怎麼做到的呢？文化元素+旅遊整合，創造前所未有的行業奇蹟。百瑞源大力挖掘枸杞背後的文化元素，打造了百瑞源枸杞養生館及博物館。百瑞源枸杞養生館以“尊貴、優雅、品位”的品牌個性，融枸杞養生文化、枸杞系列產品與品牌文化於一體；讓客戶在體驗和購買產品的同時品味優雅生活、感受養生文化。解讀：在產品背後，還要深挖其背後的文化，可結合故事化的手法，延伸品牌的文化內涵，讓消費者不僅能感受到產品的品質，還能聯想到其所代表產品的深厚文化底蘊，同時巧借當地資源優勢實現產品動銷，可以達到意想不到的效果。

模式七：沱沱工社模式——玩轉電子商務

隨著食品安全問題頻發，很多中小食品企業倒閉，但也有一些企業抓住了這個契機。很火的網上購物平臺沱沱工社，依託其自身的產業基地，利用消費者對食品安全問題的恐慌，創辦中國首家專業提供有機食品的B2C網上購物平臺，抓住了食品供應體系的根源問題，販賣有機讓它成為白領購買有機產品的首選。解讀：傳統渠道已經逐漸呈現出“殭屍化”態勢。天貓、京東商城等的電商大戰，就已見端倪。對目前的農業企業而言，隨著信息技術及移動互聯網技術的飛快發展，人們的消費環境及消費手段正在發生變化。在這個時刻，對眾多農業企業而言，一定要學會運用新興渠道的力量來販賣自己的產品。

模式八：斯慕昔模式——社區會員直供

如果你是一家做飲品的企業，如果有人問，你的產品在哪裡賣？估計大多數人首先會想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經被“玩剩下”了。斯慕昔飲品在網上直接銷售會員卡，只要會員一個電話，足不出戶，幾個小時之內就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡”“季卡”“年卡”等優惠措施，受到不少白領的喜愛。不僅如此，斯慕昔還走進社區便利店，讓消費者能夠更快、更便利地喝到純正無添加的果汁。解讀：給消費者提供更為便利的購物體驗，將是未來戰勝競爭對手的有力法寶。目前像雞蛋、米麵糧油等一些跟我們生活貼近的農產品，已經開始深入社區，讓老百姓足不出社區，就可以吃到最新鮮、健康的食品。

模式九：千島湖模式——跨界餐飲

面對日益激烈的市場競爭，已經有不少企業轉換思路，開始了新的玩法。浙江千島湖就是其中的一例。對外地遊客來講，來千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機魚頭”，否則便是枉到千島湖了。杭州千島湖發展有限公司開創了我國有機水產品養殖的先河，並以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽，把有機魚頭賣給全國各大品牌餐飲店，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區走向全國，迅速提高知名度，佔領市場。解讀：在市場競爭激烈的今天，跳出傳統產品開發思路，提升產品的技術含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力，跨界開發新產品正在成為越來越多企業的選擇。

模式十：黃飛紅模式——錯位變身

一個做調味品的企業居然做起了休閒食品？而且一年還有2個億的銷售額，這能不讓人羨慕嗎？它就是黃飛紅。作為這兩年休閒食品市場備受矚目的一顆新星，它只是把最普通的農產品——花生變了一個新的吃法，就迅速殺出一片新天地，成為時尚白領的最愛。這讓多少休閒食品望塵莫及，但也只能羨慕嫉妒恨而毫無辦法。解讀：開發適合市場的產品，錯位營銷能有效規避產品功能的同質性和營銷策略的趨同性，走出一條屬於企業自身的產品和營銷之路，錯位營銷也能贏得新商機。以上就是未來農業最賺錢的十大運營模式的全面解讀。這些吸金運營模式你get到了嗎？好的案例你也只能學習人家的思路，而不能照搬。農業企業只有對農業經營模式進行不斷創新，有效地挖掘與整合企業的內外部資源，才能創造更大的顧客價值，才能帶來可持續性的盈利，才能為其他相關利益者帶來更大的效益。農企農商必須要在這個學習的過程中不斷地進行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞，才能站在巨人的肩膀上賺取極致收益。