'一瓶水能賣出160億的銷售額，卻堅持不上市，相信你也應該喝過'
過去，城市居民的飲水主要是通過燒自來水，而農村大多數都是直接喝井水。隨著經濟的快速發展，汙染的加劇，人們開始對水的要求不斷提高，從喝純淨水到天然礦泉水，一步步進階，這也讓飲用水的市場規模不斷擴大，光是瓶裝水在2018年的市場容量就達到了1900億元。這麼大的市場，當然有不少品牌來分食，農夫山泉、怡寶、康師傅、娃哈哈、百歲山等等都是我們非常熟悉的品牌，這其中，農夫山泉已經穩坐老大很多年，市場份額達到了26.4%。
2017年的銷售額達到了162.5億元，沒想到一瓶水也能賣到百億規模。當然，更令人想不到的是農夫山泉的利潤竟然超過了飲料老大康師傅，統一之和，2018年，農夫山泉的利潤達到了36.1億元，康師傅是24.63億元，統一隻有10.29億元，兩者相加才34億多，不敵農夫山泉一家。
過去，城市居民的飲水主要是通過燒自來水，而農村大多數都是直接喝井水。隨著經濟的快速發展，汙染的加劇，人們開始對水的要求不斷提高，從喝純淨水到天然礦泉水，一步步進階，這也讓飲用水的市場規模不斷擴大，光是瓶裝水在2018年的市場容量就達到了1900億元。這麼大的市場，當然有不少品牌來分食，農夫山泉、怡寶、康師傅、娃哈哈、百歲山等等都是我們非常熟悉的品牌，這其中，農夫山泉已經穩坐老大很多年，市場份額達到了26.4%。
2017年的銷售額達到了162.5億元，沒想到一瓶水也能賣到百億規模。當然，更令人想不到的是農夫山泉的利潤竟然超過了飲料老大康師傅，統一之和，2018年，農夫山泉的利潤達到了36.1億元，康師傅是24.63億元，統一隻有10.29億元，兩者相加才34億多，不敵農夫山泉一家。
根據農夫山泉公開資料顯示，農夫山泉成立於1996年，其母公司為養生堂有限公司，農夫山泉生產和經營飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產品。是中國知名的飲料生產商，如今，在渠道遍佈全國各省市，很多產品暢銷多年。農夫山泉一直堅持不上市，擁有充足的現金流，是運營比較平穩的一家優秀企業。
農夫山泉創始人鍾睒睒是記者出身，80年代辭掉鐵飯碗，跑到海南去淘金。當時的海南一片火熱，潘石屹等萬通六君子也是淘金者之一，但泡沫很快到來，鍾睒睒和潘石屹他們一樣，成為幸運者，沒有虧在海南。鍾睒睒先是做了娃哈哈的代理商，後來發了魚鱉丸這個保健品生意，於是賣起了保健品，並在1993年，創立了養生堂公司，主要做保健品。相信很多人對這款產品很熟悉，廣告很多，此外，養生堂還做了化妝品，也算是一家做得不錯的公司。
過去，城市居民的飲水主要是通過燒自來水，而農村大多數都是直接喝井水。隨著經濟的快速發展，汙染的加劇，人們開始對水的要求不斷提高，從喝純淨水到天然礦泉水，一步步進階，這也讓飲用水的市場規模不斷擴大，光是瓶裝水在2018年的市場容量就達到了1900億元。這麼大的市場，當然有不少品牌來分食，農夫山泉、怡寶、康師傅、娃哈哈、百歲山等等都是我們非常熟悉的品牌，這其中，農夫山泉已經穩坐老大很多年，市場份額達到了26.4%。
2017年的銷售額達到了162.5億元，沒想到一瓶水也能賣到百億規模。當然，更令人想不到的是農夫山泉的利潤竟然超過了飲料老大康師傅，統一之和，2018年，農夫山泉的利潤達到了36.1億元，康師傅是24.63億元，統一隻有10.29億元，兩者相加才34億多，不敵農夫山泉一家。
根據農夫山泉公開資料顯示，農夫山泉成立於1996年，其母公司為養生堂有限公司，農夫山泉生產和經營飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產品。是中國知名的飲料生產商，如今，在渠道遍佈全國各省市，很多產品暢銷多年。農夫山泉一直堅持不上市，擁有充足的現金流，是運營比較平穩的一家優秀企業。
農夫山泉創始人鍾睒睒是記者出身，80年代辭掉鐵飯碗，跑到海南去淘金。當時的海南一片火熱，潘石屹等萬通六君子也是淘金者之一，但泡沫很快到來，鍾睒睒和潘石屹他們一樣，成為幸運者，沒有虧在海南。鍾睒睒先是做了娃哈哈的代理商，後來發了魚鱉丸這個保健品生意，於是賣起了保健品，並在1993年，創立了養生堂公司，主要做保健品。相信很多人對這款產品很熟悉，廣告很多，此外，養生堂還做了化妝品，也算是一家做得不錯的公司。
農夫山泉到底怎麼樣從一家不知名的品牌，成長為行業第一的？記者出身的鐘睒睒可以說也是一個營銷大師，多次利用媒體和輿論，幫助自己免費做宣傳。先是發起純淨水和天然水之戰，公然挑戰全行業，發表純淨水不夠乾淨的言論，並宣佈退出純淨水，只做天然水。這一次戰役，讓農夫山泉名聲大噪。而後，面對新的老大康師傅，抓住其假水源地猛追狠打，逼的康師傅只能承認是從自來水提煉後，才加的礦物質，讓其聲譽受損。最後，對於一向低調，破綻比較少的怡寶，竟然搞起了買農夫山泉送怡寶的促銷活動，並送消費者宣傳手冊，告訴大家弱鹼性水的好處，這種惡性競爭，雖然不太好，但是最終的效果是好的。大概在2014年左右，農夫山泉一舉登頂，拿下了瓶裝水第一的成績。
除了利用媒體打擊對手，鍾睒睒也懂得利用媒體打廣告，”農夫山泉有點甜“，”我們不生產水，我們只是大自然的搬運工“等等經典廣告語，也迅速提升了農夫山泉的知名度。這幾年，社交媒體佔據了主流，農夫山泉又成為了一家”廣告公司“，經常出一些非常好的設計內容，引爆自媒體，大幅度的曝光，讓農夫山泉更是賺足了眼球，知名度史無前例的好。
過去，城市居民的飲水主要是通過燒自來水，而農村大多數都是直接喝井水。隨著經濟的快速發展，汙染的加劇，人們開始對水的要求不斷提高，從喝純淨水到天然礦泉水，一步步進階，這也讓飲用水的市場規模不斷擴大，光是瓶裝水在2018年的市場容量就達到了1900億元。這麼大的市場，當然有不少品牌來分食，農夫山泉、怡寶、康師傅、娃哈哈、百歲山等等都是我們非常熟悉的品牌，這其中，農夫山泉已經穩坐老大很多年，市場份額達到了26.4%。
2017年的銷售額達到了162.5億元，沒想到一瓶水也能賣到百億規模。當然，更令人想不到的是農夫山泉的利潤竟然超過了飲料老大康師傅，統一之和，2018年，農夫山泉的利潤達到了36.1億元，康師傅是24.63億元，統一隻有10.29億元，兩者相加才34億多，不敵農夫山泉一家。
根據農夫山泉公開資料顯示，農夫山泉成立於1996年，其母公司為養生堂有限公司，農夫山泉生產和經營飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產品。是中國知名的飲料生產商，如今，在渠道遍佈全國各省市，很多產品暢銷多年。農夫山泉一直堅持不上市，擁有充足的現金流，是運營比較平穩的一家優秀企業。
農夫山泉創始人鍾睒睒是記者出身，80年代辭掉鐵飯碗，跑到海南去淘金。當時的海南一片火熱，潘石屹等萬通六君子也是淘金者之一，但泡沫很快到來，鍾睒睒和潘石屹他們一樣，成為幸運者，沒有虧在海南。鍾睒睒先是做了娃哈哈的代理商，後來發了魚鱉丸這個保健品生意，於是賣起了保健品，並在1993年，創立了養生堂公司，主要做保健品。相信很多人對這款產品很熟悉，廣告很多，此外，養生堂還做了化妝品，也算是一家做得不錯的公司。
農夫山泉到底怎麼樣從一家不知名的品牌，成長為行業第一的？記者出身的鐘睒睒可以說也是一個營銷大師，多次利用媒體和輿論，幫助自己免費做宣傳。先是發起純淨水和天然水之戰，公然挑戰全行業，發表純淨水不夠乾淨的言論，並宣佈退出純淨水，只做天然水。這一次戰役，讓農夫山泉名聲大噪。而後，面對新的老大康師傅，抓住其假水源地猛追狠打，逼的康師傅只能承認是從自來水提煉後，才加的礦物質，讓其聲譽受損。最後，對於一向低調，破綻比較少的怡寶，竟然搞起了買農夫山泉送怡寶的促銷活動，並送消費者宣傳手冊，告訴大家弱鹼性水的好處，這種惡性競爭，雖然不太好，但是最終的效果是好的。大概在2014年左右，農夫山泉一舉登頂，拿下了瓶裝水第一的成績。
除了利用媒體打擊對手，鍾睒睒也懂得利用媒體打廣告，”農夫山泉有點甜“，”我們不生產水，我們只是大自然的搬運工“等等經典廣告語，也迅速提升了農夫山泉的知名度。這幾年，社交媒體佔據了主流，農夫山泉又成為了一家”廣告公司“，經常出一些非常好的設計內容，引爆自媒體，大幅度的曝光，讓農夫山泉更是賺足了眼球，知名度史無前例的好。
雖然拿下了將近25%的市場，但是最大的對手怡寶也有20%的市場份額，競爭壓力還是非常大的。農夫山泉由於不是上市公司，所以一直也沒公開過業績情況。但作為行業老大，160多億的銷售額也屬正常，怡寶也有150多億。
農夫山泉其實一直在多元化發展，在飲品這個類目，還有功能飲料品牌尖叫、水溶C100，東方樹葉，農夫果園等等。今年以來，農夫山泉加快了品類擴張的步伐，首先是殺入到了中國市場還很小眾的植物酸奶，推出了巴旦木、椰子和核桃三個口味。據說植物酸奶目前是一個待開發的藍海市場，在美國市場增長非常快，中國也才剛剛起步，未來可期。實際上，植物蛋白飲料在中國已經做得非常好了，有露露、六個核桃、椰樹牌椰汁等等，植物酸奶預計也會成為一個重量級的市場。
過去，城市居民的飲水主要是通過燒自來水，而農村大多數都是直接喝井水。隨著經濟的快速發展，汙染的加劇，人們開始對水的要求不斷提高，從喝純淨水到天然礦泉水，一步步進階，這也讓飲用水的市場規模不斷擴大，光是瓶裝水在2018年的市場容量就達到了1900億元。這麼大的市場，當然有不少品牌來分食，農夫山泉、怡寶、康師傅、娃哈哈、百歲山等等都是我們非常熟悉的品牌，這其中，農夫山泉已經穩坐老大很多年，市場份額達到了26.4%。
2017年的銷售額達到了162.5億元，沒想到一瓶水也能賣到百億規模。當然，更令人想不到的是農夫山泉的利潤竟然超過了飲料老大康師傅，統一之和，2018年，農夫山泉的利潤達到了36.1億元，康師傅是24.63億元，統一隻有10.29億元，兩者相加才34億多，不敵農夫山泉一家。
根據農夫山泉公開資料顯示，農夫山泉成立於1996年，其母公司為養生堂有限公司，農夫山泉生產和經營飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產品。是中國知名的飲料生產商，如今，在渠道遍佈全國各省市，很多產品暢銷多年。農夫山泉一直堅持不上市，擁有充足的現金流，是運營比較平穩的一家優秀企業。
農夫山泉創始人鍾睒睒是記者出身，80年代辭掉鐵飯碗，跑到海南去淘金。當時的海南一片火熱，潘石屹等萬通六君子也是淘金者之一，但泡沫很快到來，鍾睒睒和潘石屹他們一樣，成為幸運者，沒有虧在海南。鍾睒睒先是做了娃哈哈的代理商，後來發了魚鱉丸這個保健品生意，於是賣起了保健品，並在1993年，創立了養生堂公司，主要做保健品。相信很多人對這款產品很熟悉，廣告很多，此外，養生堂還做了化妝品，也算是一家做得不錯的公司。
農夫山泉到底怎麼樣從一家不知名的品牌，成長為行業第一的？記者出身的鐘睒睒可以說也是一個營銷大師，多次利用媒體和輿論，幫助自己免費做宣傳。先是發起純淨水和天然水之戰，公然挑戰全行業，發表純淨水不夠乾淨的言論，並宣佈退出純淨水，只做天然水。這一次戰役，讓農夫山泉名聲大噪。而後，面對新的老大康師傅，抓住其假水源地猛追狠打，逼的康師傅只能承認是從自來水提煉後，才加的礦物質，讓其聲譽受損。最後，對於一向低調，破綻比較少的怡寶，竟然搞起了買農夫山泉送怡寶的促銷活動，並送消費者宣傳手冊，告訴大家弱鹼性水的好處，這種惡性競爭，雖然不太好，但是最終的效果是好的。大概在2014年左右，農夫山泉一舉登頂，拿下了瓶裝水第一的成績。
除了利用媒體打擊對手，鍾睒睒也懂得利用媒體打廣告，”農夫山泉有點甜“，”我們不生產水，我們只是大自然的搬運工“等等經典廣告語，也迅速提升了農夫山泉的知名度。這幾年，社交媒體佔據了主流，農夫山泉又成為了一家”廣告公司“，經常出一些非常好的設計內容，引爆自媒體，大幅度的曝光，讓農夫山泉更是賺足了眼球，知名度史無前例的好。
雖然拿下了將近25%的市場，但是最大的對手怡寶也有20%的市場份額，競爭壓力還是非常大的。農夫山泉由於不是上市公司，所以一直也沒公開過業績情況。但作為行業老大，160多億的銷售額也屬正常，怡寶也有150多億。
農夫山泉其實一直在多元化發展，在飲品這個類目，還有功能飲料品牌尖叫、水溶C100，東方樹葉，農夫果園等等。今年以來，農夫山泉加快了品類擴張的步伐，首先是殺入到了中國市場還很小眾的植物酸奶，推出了巴旦木、椰子和核桃三個口味。據說植物酸奶目前是一個待開發的藍海市場，在美國市場增長非常快，中國也才剛剛起步，未來可期。實際上，植物蛋白飲料在中國已經做得非常好了，有露露、六個核桃、椰樹牌椰汁等等，植物酸奶預計也會成為一個重量級的市場。
另外，農夫山泉還在最近推出了一款碳酸咖啡，正式進軍咖啡領域。咖啡可是一個大市場，瑞幸和星巴克大戰，引發了咖啡市場的大爆發，喝咖啡的人群將會越來越多。據瞭解，2018年中國人均咖啡消費量6.2杯，量級非常大了。此時進入咖啡領域還不算晚，有瑞幸和星巴克教育市場，農夫山泉可以說是坐收漁利。
農夫山泉目前的營收不到200億，只能算是中等的水平。目前，整個食品飲料行業，康師傅是600多億，統一是200多億，娃哈哈是500多億，達利集團是200多億。農夫山泉想要繼續穩固自己的地位，除了在飲用水領域，就必須在其他領域做出成績，單條腿走路始終是很危險，創造多個爆品才能立於不敗之地。比如康師傅，在飲用水、方便麵、果汁飲料等等領域，全面發展，每個都做得不錯。
過去，城市居民的飲水主要是通過燒自來水，而農村大多數都是直接喝井水。隨著經濟的快速發展，汙染的加劇，人們開始對水的要求不斷提高，從喝純淨水到天然礦泉水，一步步進階，這也讓飲用水的市場規模不斷擴大，光是瓶裝水在2018年的市場容量就達到了1900億元。這麼大的市場，當然有不少品牌來分食，農夫山泉、怡寶、康師傅、娃哈哈、百歲山等等都是我們非常熟悉的品牌，這其中，農夫山泉已經穩坐老大很多年，市場份額達到了26.4%。
2017年的銷售額達到了162.5億元，沒想到一瓶水也能賣到百億規模。當然，更令人想不到的是農夫山泉的利潤竟然超過了飲料老大康師傅，統一之和，2018年，農夫山泉的利潤達到了36.1億元，康師傅是24.63億元，統一隻有10.29億元，兩者相加才34億多，不敵農夫山泉一家。
根據農夫山泉公開資料顯示，農夫山泉成立於1996年，其母公司為養生堂有限公司，農夫山泉生產和經營飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產品。是中國知名的飲料生產商，如今，在渠道遍佈全國各省市，很多產品暢銷多年。農夫山泉一直堅持不上市，擁有充足的現金流，是運營比較平穩的一家優秀企業。
農夫山泉創始人鍾睒睒是記者出身，80年代辭掉鐵飯碗，跑到海南去淘金。當時的海南一片火熱，潘石屹等萬通六君子也是淘金者之一，但泡沫很快到來，鍾睒睒和潘石屹他們一樣，成為幸運者，沒有虧在海南。鍾睒睒先是做了娃哈哈的代理商，後來發了魚鱉丸這個保健品生意，於是賣起了保健品，並在1993年，創立了養生堂公司，主要做保健品。相信很多人對這款產品很熟悉，廣告很多，此外，養生堂還做了化妝品，也算是一家做得不錯的公司。
農夫山泉到底怎麼樣從一家不知名的品牌，成長為行業第一的？記者出身的鐘睒睒可以說也是一個營銷大師，多次利用媒體和輿論，幫助自己免費做宣傳。先是發起純淨水和天然水之戰，公然挑戰全行業，發表純淨水不夠乾淨的言論，並宣佈退出純淨水，只做天然水。這一次戰役，讓農夫山泉名聲大噪。而後，面對新的老大康師傅，抓住其假水源地猛追狠打，逼的康師傅只能承認是從自來水提煉後，才加的礦物質，讓其聲譽受損。最後，對於一向低調，破綻比較少的怡寶，竟然搞起了買農夫山泉送怡寶的促銷活動，並送消費者宣傳手冊，告訴大家弱鹼性水的好處，這種惡性競爭，雖然不太好，但是最終的效果是好的。大概在2014年左右，農夫山泉一舉登頂，拿下了瓶裝水第一的成績。
除了利用媒體打擊對手，鍾睒睒也懂得利用媒體打廣告，”農夫山泉有點甜“，”我們不生產水，我們只是大自然的搬運工“等等經典廣告語，也迅速提升了農夫山泉的知名度。這幾年，社交媒體佔據了主流，農夫山泉又成為了一家”廣告公司“，經常出一些非常好的設計內容，引爆自媒體，大幅度的曝光，讓農夫山泉更是賺足了眼球，知名度史無前例的好。
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農夫山泉其實一直在多元化發展，在飲品這個類目，還有功能飲料品牌尖叫、水溶C100，東方樹葉，農夫果園等等。今年以來，農夫山泉加快了品類擴張的步伐，首先是殺入到了中國市場還很小眾的植物酸奶，推出了巴旦木、椰子和核桃三個口味。據說植物酸奶目前是一個待開發的藍海市場，在美國市場增長非常快，中國也才剛剛起步，未來可期。實際上，植物蛋白飲料在中國已經做得非常好了，有露露、六個核桃、椰樹牌椰汁等等，植物酸奶預計也會成為一個重量級的市場。
另外，農夫山泉還在最近推出了一款碳酸咖啡，正式進軍咖啡領域。咖啡可是一個大市場，瑞幸和星巴克大戰，引發了咖啡市場的大爆發，喝咖啡的人群將會越來越多。據瞭解，2018年中國人均咖啡消費量6.2杯，量級非常大了。此時進入咖啡領域還不算晚，有瑞幸和星巴克教育市場，農夫山泉可以說是坐收漁利。
農夫山泉目前的營收不到200億，只能算是中等的水平。目前，整個食品飲料行業，康師傅是600多億，統一是200多億，娃哈哈是500多億，達利集團是200多億。農夫山泉想要繼續穩固自己的地位，除了在飲用水領域，就必須在其他領域做出成績，單條腿走路始終是很危險，創造多個爆品才能立於不敗之地。比如康師傅，在飲用水、方便麵、果汁飲料等等領域，全面發展，每個都做得不錯。
對於農夫山泉來說，只有飲用水拿得出手，雖然品牌也不少，但是在細分領域並沒有佔據強勢地位。植物酸奶或許是一個不錯的市場機會，很有可能誕生50億，甚至是100億的單品。接下來，就看農夫山泉怎麼做了，按照鍾睒睒，必定是廣告+媒體，一場飲料之戰即將開打，還是很看好農夫山泉。
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