家鄉千般好，杭州萬般美，但是對在寧波打拼了二三十年的他們來說，寧波已經成為了事業生活的重心，並終將成為全部。杭州與寧波，兩座總是被人不自覺拿來做比較的城市，這次，我們試圖通過在寧波創業的幾位杭州籍企業家個人的視角，看看他們眼中的杭州與寧波，以及他們各自的“雙城記”。
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寧波市杭州商會成立於2011年，是由在寧波創業或從事經營活動的杭州籍人士自願發起的非營利性獨立社會團體，目前有會員企業105家，其中鄞州區的企業佔了總數的約50%，25%為女性創業者。這兩年，創二代也開始入會，目前入會的創二代共有16人。
謝國榮
人物名片：
寧波市杭州商會執行會長，浙江瑪尼伯爵實業有限公司董事長，杭州蕭山人，1996年來寧波
事業在寧波，生活在杭州
家鄉千般好，杭州萬般美，但是對在寧波打拼了二三十年的他們來說，寧波已經成為了事業生活的重心，並終將成為全部。杭州與寧波，兩座總是被人不自覺拿來做比較的城市，這次，我們試圖通過在寧波創業的幾位杭州籍企業家個人的視角，看看他們眼中的杭州與寧波，以及他們各自的“雙城記”。
寧波男裝、杭派女裝，在各自的領域裡都積累了不菲聲譽。對出生蕭山、年輕時就來寧波，如今專注服裝定製的謝國榮來說，這兩座城市在他的生活和事業中無疑都佔據著重要位置。
“1996年來的寧波，如今事業主要在這邊，工作夥伴朋友圈子也在這邊，兒子也已進入公司逐步接班。但杭州一兩個星期還是會回去一趟，只不過每次也就待一兩天，看看親戚或者妻子，在湘湖邊陪妻子散散步，感受生活的悠閒。如果在寧波，可能週末也會待在辦公室，有朋友過來就一起喝喝茶聊聊天。”
相比其他紮根寧波的杭州籍商人來說，因為妻子更喜歡待在老家，所以謝國榮往返杭甬的頻率也高一些。不過一個多小時的車程，如今確實不算什麼。
作為如今的寧波市杭州商會執行會長、瑪尼伯爵定製服裝的董事長，謝國榮的杭甬“雙城記”，其實還見證了家電銷售模式的變革和服裝定製市場的發展。
時間倒回1996年前。當時的謝國榮在蕭山跟著師傅一起做家電生意，成為了海爾格力等品牌的杭州區域代理商。1996年，杭州市場已經穩定，掘到金的他們便想要繼續開拓寧波市場。就這樣，年輕的謝國榮來到了寧波。
有可以複製的模式，謝國榮的家電代理做得很順利。然而，蘇寧國美五星等家電賣場的出現，和京東等線上渠道的崛起，令家電市場競爭日益白熱化，代理和經銷都變得異常困難。“人家的銷售價就是我們的進貨價，這事情就沒法做了，所以2012年前後考慮必須轉行了。”
放棄一個熟悉的領域，進入一個陌生的市場，需要膽識和勇氣。兩件事情促使了瑪尼伯爵服裝定製的產生。
“做家電生意的時候，出國或去我國的臺灣地區考察洽談，總是發現同樣穿著傑尼亞的西服，人家穿的就是比我們穿的要合身，更有氣質。為什麼？一問才知道人家是定製的，而我們是買的成衣。有一次去廣州出差，臨時有需求買了一件襯衫，袖子卻總是長了點，經過酒店經理的介紹，試了酒店定製的襯衣，發現又快又合身。這兩件事讓我覺得服裝定製有前景。畢竟當人們衣食無憂的時候，就會考慮過精緻生活了。”
想好了就行動。從2012年開始代理無錫的JM兄弟定製品牌，到後來購買英國擁有百年積澱的定製品牌MoniCount，並註冊中文商標瑪尼伯爵，2015年，浙江瑪尼伯爵實業有限公司正式成立。
如今的瑪尼伯爵，以開元酒店為依託向外輻射，開元名都大酒店、老開元大酒店、餘姚四明湖開元度假山莊、寧波國際購物中心、文昌街43號等地都有了直營店，紹興、諸暨、台州還有加盟店，去年蕭山店開始營業。在瑪尼伯爵，可以定製的不僅是襯衫和西裝西褲，還包括內衣、領帶、皮鞋、襪子、鈕釦等，涵蓋了商務男士“從頭到腳”的全部行頭。接下來，還會涉及女裝定製。
“目前蕭山店的營業額還遠遠比不上寧波，但杭州的國際化特徵更明顯，而西服定製，在一些西方國家甚至是日本，能達到65%左右，國內則只有8~10%，所以定製會是個趨勢，以後杭州的市場空間應該更大一些，目前還是寧波市場好。”
有意思的是，謝國榮說，從省內幾個店面的經營情況也能反映出各地男人的審美差別。比如，台州男人更偏愛花哨一點的衣服，溫州男人喜歡緊身一點的，杭州和寧波人則品味相似，要求得體合身。
為了改變定製服裝高高在上的形象，讓價格更加親民，符合職場需求，他們還於去年推出了自己的定製品牌“匠人工坊”，目前1880元的套裝，包含了一套西服兩件襯衫一根領帶一雙皮鞋。
“這些年，杭州的發展速度確實快，尤其G20以後，進入了一個新的時代。不過對我來說，在寧波已經20多年，可謂深耕寧波市場，而且寧波服裝的產業鏈更有基礎，以後不管發展如何，還是會以寧波為總部，希望能輻射得更遠一些。”謝國榮說。
沈連明
人物名片：
寧波市杭州商會副會長、寧波江鈴汽車銷售服務有限公司董事長，杭州餘杭人，1988年來寧波
杭州很好，但沒有想過再回去
如今的沈連明，是寧波商用車市場的老大，名下企業輕客車和皮卡的銷量均佔據了寧波市場的半壁江山。擁有市區4家4S店，餘姚、寧海、奉化、象山3S店等共10家企業，公司主營江鈴寶典皮卡、江鈴輕卡、福特全順商務車、江鈴福特SUV、江鈴陸風、江西五十鈴等江鈴汽車全系列產品，銷售網絡和維修網點遍佈寧波各縣市及舟山地區。
說起沈連明的杭甬“雙城記”，時間得往回拉到31年前，1988年。那一年，沈連明21歲，正在杭州市瑞達汽車修理廠當技術工人。公司要在寧波成立分公司，沈連明被派來當車間主任，是當時的技術骨幹。“我記得那一天我們早上6點鐘坐車從杭州出發，結果到寧波連晚飯都趕不上，那時候的交通可沒覺得兩座城市離得這麼近。”
原本以為幹個三四年就能調回去的，結果沒想到一來就不走了。從1988年的寧波市瑞達進口車大修廠，到1995年設立江鈴五十鈴寧波特約維修站，再到1998年成立寧波江鈴汽車銷售服務有限公司，成為
江鈴汽車寧波地區的特約經銷商，沈連明抓住機會用十年時間，完成了自己的創業歷程。之後，隨著經濟快速發展，沈連明的汽車銷售也風生水起。直到2016年，開始出現下滑，2018年有了反彈趨勢，今年一季度的情況看，反彈更明顯了，同比約增長10%。“這個情況江鈴汽車東大區一季度一次的會議上看，杭州也差不多。”沈連明說。接下來，隨著黃標車被淘汰、國五切換國六的推進，沈連明相信，自己的事業還會豐收。
“第一次來寧波，到東站下的車，那個時候東站還在曙光路，藥行街上都還是賣服裝的小店，中山路也很小，僅夠兩車交會，和現在根本不能比。當時感覺寧波很小，比杭州小多了。其實，杭州和寧波這些年都在不斷擴張城市，2001年以前餘杭還是杭州下面的縣級市，之後就成為餘杭區了，我們老家在良渚鎮上，就在良渚新城的旁邊。如果半年不回去，估計城市建設的你就找不到回家的路了。寧波也是啊，當年靈橋以東沒什麼東西，現在看看，邱隘都覺得很近了。”
三十年的變化確實太大，如今的沈連明覺得自己的事業、生活、朋友圈都在寧波，寧波就是定居的家了。父母還在餘杭老家，平均一兩個月會回去看看老人家，其他的，在老家也找不到什麼朋友了。“我來寧波後沒幾年，一個弟弟一個妹妹也來了，現在都在一起。兒子美國留學回來也留在了寧波。”
“省內來說，杭州在很多方面確實有領先優勢。但如今杭州的各種成本也大了，所以現在選擇工作也好創業也好，還是要看哪個城市更適合自己。就我來說，我覺得寧波也很好，創業環境好，空氣質量也好，是一個適合居住生活的城市。”
田益紅
人物名片：
寧波市杭州商會副會長、寧波市品牌建設促進會副會長、寧波市女企業家協會會員，田園居創始人，杭州蕭山人，1991年來寧波
美麗的杭州，舒適的寧波，我擇一城終老
去過田園居吃飯的人，對田園居的評價一般是“海鮮很新鮮，小炒味道不錯，小籠包很贊，麵疙瘩很筋道，性價比較高……”總而言之，是一家很符合寧波人口味的餐廳。然而，田園居的創始人田益紅，卻是杭州蕭山人。
“為什麼你在寧波不開一家杭幫餐館，而要開一家寧波餐館呢？”記者好奇。
“因為我找到的廚師團隊，我的廚師長都是地道的寧波人。做哪裡的餐飲，一定要找哪裡的廚師，否則肯定做不好。”田益紅說得很直接。
事業和生活總是不可分割。對田益紅來說，“杭州很美麗，寧波很舒適，杭州待過，上海待過，但最終選擇在寧波。對我來說，這就是擇一城終老了。”
這個選擇的起因，卻有點偶然的味道。1991年，田益紅還是蕭山一家紡織廠的工人，當時，她的妹妹也在一家鄉辦企業工作。那一年，妹妹的單位和寧波企業有合作關係，要把妹妹派過來。家裡人不放心，作為兄弟姐妹四個裡面老大的田益紅自告奮勇陪著妹妹一起來到了寧波。
“來了寧波兩眼一抹黑，我就找檔次比較高的飯店，問要不
要服務員，就這樣在飯店裡當了一名服務員。”因為工作出色，兩年以後，她被挖到了寧波一家當時在全國頗有影響的鄉鎮企業。“當時年輕，心比較大，嚮往去大城市，1994年有機會又去了上海虹橋一家外資企業，一邊工作一邊學習充電。這一年，我感受到了上海的快節奏和高壓力，覺得不適合自己。第二年返回寧波。”
從此，田益紅紮根寧波，從1997年來到日月賓館，到2008年承包江北日月賓館，這麼多年一直和日月賓館有著密切的聯繫。然而，杭州女人底子裡的精緻和嚐遍美食的“食咖”精神，讓田益紅總想有一個屬於自己的天地。
於是，2015年底，桑田路上出現了一家叫田園居的餐廳。擇鬧市一隅，開一間餐廳，做家常美味，招待熟客朋友，是一種生活態度，更是一種情懷。徽派建築、醃菜缸子、年糕磨子、竹篩、纜繩、梭子等江南生活元素的有機組合，清新簡約又不失高級感。
田園居的生意很好，回頭客很多。田益紅說，一方面是廚師團隊的手藝，廚師長崔主廚在寧波餐飲界頗有聲譽，他曾參加中央電視臺“滿漢全席”全國電視烹飪擂臺賽，獲得銀獎。另外是對食材的講究，比如所有海鮮都從碼頭直接進貨，蔬菜有特定的基地供應等。還有一個創新是，開業第一天田園居就用二維碼點菜，是第一家嘗試該技術的餐館，現在已經很普遍了。2018年，田園居的第二家分店東部新城店開業，面積比桑田路那家大了很多，有2000多平米，還是一樣的味道。
“寧波人對於熟悉的味道很懷舊，比如海鮮，兩天不吃就想了。但是對於外地菜，卻有點喜新厭舊。所以這些年地方特色的餐館換了一茬又一茬，網紅店高利時間不久，而我只想以品質來做一個長長久久的品牌。”事實上，田園居已連續三年獲評“寧波人心目中最喜愛的品牌”金口碑獎。
現在的田益紅，隔斷時間就會去一趟杭州，因為媽媽在蕭山和寧波兩地居住。“杭州很美，但是杭州給我的感覺還是有點擁擠，生活的話還是寧波更舒適，經濟基礎好，城市大小適中，來去更加方便。再說，現在我們兄弟姐妹四個都在寧波發展，也就不會考慮回去了。”
不過，田益紅說，如果以後有時間和精力了，她也想去杭州開一家餐館。每天把最新鮮的寧波海鮮運到杭州去，再把精緻的杭州小菜材料帶到寧波來，同時也可以促進兩地廚師的交流。這應該也是一件挺有意義的事情。
東南商報記者 王偉