A級轎車唱主角，這本是新能源該有的樣子
在經濟形勢壓力加劇、車市銷售低迷、國六排放、市場洗牌等諸多因素衝擊下，今年前5個月的汽車市場以15%的跌幅，彷彿進入到比2018年還更加冰冷的局面。不過就在這樣看似糟糕的大環境下，新能源市場依然取得了不錯的成績，前5個月以58%的增幅、46萬輛的銷量，成為最為亮眼的細分領域。
當然不僅僅是增長，今年前5個月的新能源市場還出現一些新的變化，主流產品逐步從原來的A00級過渡到A級，逐步成為市場的主流陣營。而在這個最為明顯的變化中，北汽新能源成為一個最典型和最真實的代表。
過去，北汽新能源以銷售A00級產品EC系列為主，2018年該系列的銷量佔比達到80%以上。但從今年開始，北汽新能源堅持品牌向上、產品線上的戰略方向，將價格和產品價值更高的EU5推向了支柱位置。
5月份的銷量數據顯示，北汽新能源EU5以7079輛的業績，斬獲了國內新能源汽車市場和純電動汽車市場的雙料銷量冠軍，成為目前新能源車市最炙手可熱的A級爆款神車。
從高數量到高質量
乘聯會數據顯示，去年A級純電動車的市場份額僅為新能源的33%，到今年前5個月這個數字變成了53%，佔比過半，而今年5月份這個數字更是達到了56%，市場份額越來越高。
毫無疑問，A級純電動車有著比A00級產品更高的售價和產品價值，更加符合消費升級的客觀需求。
與傳統燃油車一樣，A級車的市場是“橄欖球式”市場的最中心位置，它凝聚著最多的用戶和最主流的需求，也奠定了汽車行業和一家企業最堅實的基盤，就像沒有卡羅拉在A級車中的強大表現，就沒有今天全球老大、老二位置的豐田一樣，它是一家企業內生力的根本表現。
放在新能源市場亦是如此，A級純電動市場對新能源市場的意義亦是如此。縱觀今年以來，市場上A級純電動車產品越來越多，從合資品牌的軒逸純電動，到別克VELITE，從自主品牌吉利推出的幾何A，到廣汽新能源推出的Aion S，無一不看出A級車市場的重要性，並且在市場接受度上，上述幾款純電動產品一經上市，就取得了不錯的成績。這也證明純電動車產品逐步從過去的性價比和代步為主，演變成以產品力和品質力為主的新時代，這對純電動車市場的長遠發展注入了充足的動力。
對於北汽新能源來說，以EU5為代表的純電動A級車的領潮，這是極為重要和可喜的信號，它不僅以先發制人的優勢，取得了市場龍頭的地位，甩對手一個身段，同時也成為北汽新能源品牌溢價和品牌形象提升的重要力量。
銷量數據也顯示，1-5月份北汽新能源整體銷量達39087輛，其中售價12萬以上的EU5、EX5、EX3等中高端車型，佔比達90%。這意味著北汽新能源在補貼退坡、增速放緩的市場逆境下，順利完成了一次由EU5領銜的從高數量到高質量的飛躍，成為新能源細分市場正向、優質發展的一個典型代表。
技術激發活力
隨著新能源產業的推進，汽車行業也迎來了一系列重大的改變，但作為一件工業產品，其根本的核心是不會變化的，那就是技術實力，這是從前至今，汽車行業競爭的最硬核因素。與傳統汽車一樣，好看、好開、省心的汽車產品一定會得到消費者和市場的認可，純電動產品也是如此。
達爾文進化論告訴我們，“物競天擇，適者生存”，北汽新能源要取得發展，必須與別人不一樣。北汽新能源熱銷的這些高價值產品融合了人工智能、深度學習等先進技術，自主開發的具有自學習、自成長能力的整車人工智能系統——“達爾文系統”。
該系統涵蓋了整車技術、三電系統、智能駕駛、智能網聯以及平臺開放與數據安全等多個領域，為包括EU5在內的北汽新能源新一代汽車設計開發打造了基因母體，重新定義了整車人工智能，詮釋了“解放人”“愉悅人”“自成長”三大特點。
在達爾文系統中扮演重要角色的EMD3.0智能電控系統，更是憑藉“技術最強、集成度最高、安全級別最高”等特徵，賦予了EU5等車型強大的“智慧大腦”，在駕駛感受、續航里程、產品品質等方面，都得到了極大提升。同時在智能語音控制系統、液晶中控屏和儀表屏等配置方面，EU5等產品也做到了滿足消費者對科技的需求。
“EU5開啟了北汽新能源整車人工智能新時代，是北汽新能源十年造車經驗的最佳總結，也是北汽新能源未來征途的全新起點。”這是北汽新能源副總經理、營銷公司總經理李一秀在這款車發佈時講的原話。
因為技術的不斷切入，EU5還在空間上也較北汽新能源的產品有了很大的改觀，並且在外觀和內飾上，改變了新能源產品一貫“為了電動而電動”的弊病，加入新能源元素的設計路線，讓EU5有了更好的眼緣。
與此同時，北汽新能源還以“開放共享”的精神，先後與華為、麥格納、戴姆勒、滴滴、蘇寧、百度等國內外知名企業展開合作，實現強強聯合，為企業的技術創新、產品向上、品牌向上注入強大的動能。
新模式的新魔力
當然，既然是新的領域和細分市場，那麼它的成長路徑和軌跡自然與傳統燃油車不太一樣。要想取得不一樣的效果和關注，開拓一些新的領域和方式，必須要從模式上做出一些新的思考。對北汽新能源而言，之所以能夠取得雙料王的成績，新模式做出了重要推動。
比如為了幫助用戶解決車輛使用價值外的殘值利用難題，北汽新能源推出“北汽租售通”模式，將車輛的使用價值和車輛殘值分開售賣。
該模式為用戶提供集新車銷售、消費金融、租賃服務、售後回購、殘值保障等於一體的整體解決方案，幫助用戶降低用車門檻的同時，為用戶提供了更為貼心、便利的擁車方式
再比如說，新能源產品之所以比同級傳統燃油車貴，是因為電池佔據了成本的大部分，那麼有沒有一種辦法解決電池成本的問題呢？答案是有的，北汽新能源早在2015年就開始推出“車電分離”模式，將車身和電池分開售賣，實現了車與電的價值分離。該模式在顯著降低消費者購車成本的同時，深入挖掘了私人市場電池全生命週期的價值。
另外北汽新能源也積極探索換電出租車市場，截止目前，其已經在全國投放超過12000餘輛換電出租車，累計建設換電站140座，不僅實現了運營的零排放，同時也大大降低了充電式純電出租車的加電等待時間，實現更高的運營效率。
為了讓北汽新能源的產品靠近更多的用戶，北汽新能源還積極推出“公共出行產品”，積極發力出行領域，在網約車、專用車市場，讓北汽新能源的產品從生活資料升級為生產資料。
2019年以來，北汽新能源EU5在生產資料領域已經斬獲了超8萬意向訂單，年內將實現12萬輛，單一車型超過10萬輛。在專用車市場，北汽新能源EU300、EU5等車型更是還陸續進入駕培車、警用車等領域，一方面不僅讓產品接觸者認知到北汽新能源的產品，同時在品牌知名度從傳播和擴展方面，也將獲得比單純廣告更好的效果。
另外在銷售模式上，北汽新能源還不斷創新電商模式。今年618，備受關注的“跨界尖貨”當屬北汽新能源聯合京東推出的“一鍵購車 送車到家”活動，這也是北汽新能源開創全新服務模式的首度試水。顧客在網店店下訂單，只需一次到門店選車、試駕、交付尾款，就可免費獲得送車到家的服務，省去以往購車上牌、裝飾等繁瑣流程，幫用戶省時、省力、省心。
這些新模式的探索，伴隨著北汽新能源的熱銷，成為新能源市場發展道路上的探索者和推動者，不僅對北汽新能源的發展帶來內生力，同時對整個新能源行業和產業，也將帶來借鑑意義和研究成果價值。
文/杜餘鑫
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