“北有壽光，南有嘉魚”，眼下正是南瓜成熟的季節。

在嘉魚縣潘家灣的一片南瓜種植基地，許多老鄉正在地裡忙碌著，而在南瓜地旁邊的道路上也停滿了拖拉機。

潘家灣鎮是南瓜的主產區，南瓜種植總面積達到了6萬畝。每年進入7月，鎮裡的南瓜便開始大量上市。

咸寧市嘉魚縣肖家洲村有著“南瓜第一村”的美譽，村裡家家戶戶種南瓜，有的一種就是30幾年。當地村民們種出的南瓜個大、味甜，還特別結實。

魏師傅來自肖家洲村，他說：“今天五點開始採摘，到現在已經摘了4畝地的南瓜，當天採摘的成果一天就可以全部賣完。”

今年的南瓜銷售價格怎麼樣？

咸寧市嘉魚縣肖家洲村村民 魯紅星：“今年價格還可以，比往年要高一倍左右。早熟賣3毛多，這個品種的南瓜現在賣4毛5左右，去年只能賣一毛多。”

那今年相較去年，賺的怎麼樣？

咸寧市嘉魚縣肖家洲村村民 魯紅星：“南瓜地頭價相較往年翻了近兩番，已經有好幾年都沒賣過這樣的“高價”了。往年價格低、產量高，今年價格可以，但是產量下降，所以總的收入跟往年賺的差不多。”

嘉魚縣眾發蔬菜專業合作社理事長 楊登左：“南瓜與往年來比價格更高，但是產量上面比往年要少了一半。一般來說一畝地在四五千斤左右，現在只有兩千斤，在我們這邊5月24號，一場大暴雨把我們頭批瓜全部都淹死了，現在這批瓜才是第一批瓜。今年價格這麼高，是因為全國各地暴雨，把瓜都淹了。”

隨後記者來到了嘉魚縣的一個蔬果交易市場，潘家灣金潤農業蔬菜交易市場，剛剛採摘的南瓜都會送到這裡進行銷售，每天市場銷往全國各地的南瓜達到了上百萬斤，但是幾年前，這裡可不是這樣的情況。

幾年前的嘉魚南瓜種植時間長，種植面積大，且都實現了無公害種植，是吸引外地客商前來購買的主要原因。但因為種植品種單一，客商很容易就被其它南瓜種植產區給“搶”走了，一度出現了瓜難賣的問題。

以前只賣早熟南瓜，這種瓜不甜、糖分不夠，因此客戶過來收瓜的比較少，而且收個十幾天就開始走人。現在不一樣，到了南瓜上市的時節，外地的客商都會選擇常住潘家灣，一待就是兩個多月，直到嘉魚南瓜下市。

潘家灣究竟是怎麼樣留住顧客的呢？

南瓜熱銷背後的市場訣竅

相關負責人說，絕招就是這句 “市場需要什麼種什麼，市場需要多少種多少。”

這幾年瓜農們重新引進了幾個品種，一個就是金優南瓜、蜜甜8號、晚蜜1號，然後就是貝貝，貝貝是去年開始的，目前在市場上每個賣到6毛一斤。引進的這些品種都有一個共同特點就是：顧客們喜歡。

當地種植戶根據消費者需求，改種受市場歡迎的品種，不僅南瓜價格賣的高了，銷售量也在翻倍增加。與此同時，嘉魚南瓜還實現了訂單銷售，直供超市和大型餐飲企業。

合作社負責人表示，現在瓜基本上是供不應求的，以後每年都將根據市場更新品種。