球鞋圈活化石!帶你認識幫耐克逆襲阿迪的球鞋教父索尼瓦卡羅

在NBA,提到索尼·瓦卡羅幾乎沒有什麼人認識;但在商業界,準確的說是球鞋界,索尼·瓦卡羅是一個特殊的存在。

球鞋圈活化石!帶你認識幫耐克逆襲阿迪的球鞋教父索尼瓦卡羅

索尼·瓦卡羅被稱為“球鞋教父”,他的眼光獨到、犀利,善於挖掘人才。整個的一生,他最大的成功莫過於邁克爾·喬丹。

1984年,喬丹以探花秀的身份進入NBA,而當時,索尼·瓦卡羅在耐克工作。眾所周知,當時佔據了市場頭牌的阿迪達斯是喬丹最想去的品牌;而耐克根本沒有什麼機會。後來有一個小插曲就是,耐克德國的高管認為市場的趨勢是大個子,喬丹太矮;於是,索尼·瓦卡羅抓住了這個契機,他說服了耐克高層把代言費全部投在喬丹身上;最終,這為耐克迎來了前所未有的成功!

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有數據統計,自喬丹99年第2次退役,耐克15年銷售的喬丹系列產品價值近30億!這是耐克為什麼能夠在市場份額上扭轉併力壓阿迪達斯的一個很重要的原因。

當然,後來索尼·瓦卡羅並沒有在耐克呆到喬丹退役;91年之際,他去了阿迪達斯。當時,索尼·瓦卡羅正在嘗試建立“高中生球探體系”,但這遭到了耐克高層的否決;但在轉投阿迪之後,這一份遺憾得以成為現實。是的,科比、麥迪就是阿迪從這份遺憾上面的收穫,可惜阿迪不知道珍惜。

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索尼·瓦卡羅的從商履歷雖然整體上而言是成功的,但是也不乏敗筆;而這最大的敗筆就是03年他沒能幫阿迪達斯拿下詹姆斯。當然,這不能怪他:

03年之際,在詹姆斯還沒有確定以狀元秀身份進入NBA的時候,但他早已經被認為毋庸置疑,享譽全美!而阿迪達斯實際上成為了第一個和詹姆斯及其家庭接觸的代言品牌。當時,作為銷售代表的索尼·瓦卡羅有1億的代言籌碼握在手中,當他準備再像對喬丹一樣瘋狂一把的時候,阿迪的高層卻在簽約的那一刻反悔了——均年薪打了7折。最終,詹姆斯被耐克搶先一步用7年9000萬截胡。

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“這是我見過最愚蠢的一次討價還價。”至今,這仍是索尼·瓦卡羅對這次交易的評價。

這就是索尼·瓦卡羅,一個在球鞋屆與近30年最出色的3名運動員科比、喬丹、詹姆斯的商業合同都有關的人,堪稱是球鞋圈的“活化石”了。

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