品牌君之前給大家說過，美國的冰淇淋品牌拿大白兔來做冰淇淋，並在包裝上貼上大白兔的標誌，由於IP被別的品牌亂用，這讓冠生園感到非常頭疼。在決定積極維權之後，冠生園卻受到了網友的嘲諷，說他們以前不重視大白兔這個IP，現在看別人火了就眼紅了。
可冠生園真的不重視嗎？品牌君覺得未必，畢竟，冠生園旗下的大白兔IP，現在已經變得越來越忙了。
大白兔開奶茶店
去年，大白兔和美加淨合作了脣膏，咱們先不論其質量如何，你不能否認，它的熱度非常之高。今年，大白兔又和氣味圖書館賣起了香水，和脣膏不一樣的是，大白兔的香水獲得了極高的評價，品牌君身邊也有人買，都說是自己喜歡的奶糖味。
可能是因為大白兔的味道佔據了大部分消費者的童年，所以，消費者們對於大白兔的奶糖味有著非常強大的執念。於是，在接連兩次成功的跨界之後，大白兔決定牽手快樂檸檬，開起奶茶店。有不少網友便說：“大白兔這次終於有一個可以下肚的跨界了！”
那麼，大白兔和快樂檸檬開的這家奶茶店具體效果如何呢？品牌君帶大家來看看。
大白兔和快樂檸檬合作的這家奶茶店開在了上海，如果你想日後旅遊來打卡奶茶店，那麼就一定要在8月18日以前來，因為這只是一家“限量款”的快閃店而已。
從網絡上透露出來的圖片來看，大白兔奶茶店門口早已大排長龍，和之前的喜茶開業都有得一拼。據介紹，這裡的奶茶大概都是在20元上下，和普通奶茶店沒什麼區別。不過值得注意的是，有買到奶茶的消費者反映，這奶茶口味也和普通奶茶沒區別，甚至根本嘗不到大白兔的味道。
即便如此，在開業第一天，大白兔奶茶店也賣出了1000多杯茶飲，店員表示，未來單日賣出2000杯應該也不是問題。
由於隊伍排得實在太長，基本上要4個小時，所以當年幫排隊喜茶的黃牛也“重出江湖”，要價70元一杯也被人當場接受。
賣情懷來賺眼球？
面對大白兔這樣接二連三的跨界，也有不少人認為，大白兔這是在賣情懷，消費80後和90後的童年回憶。
但品牌君認為，情懷本來就是一個賣點，用得好，不僅能製造巨大的話題，還能怒刷一波存在感。我們看看大白兔的這三次跨界，哪一次不是在消費者圈掀起巨大的波瀾？脣膏一上架就搶光、香水也賣出了幾萬件、奶茶店更是一排隊就是4個小時。
而且，大白兔最聰明的就是，它並沒有把這三個跨界產品作為長線產品來賣，脣膏和香水只是限量，奶茶店也只是快閃店而已。即使前期口碑不足，但也不會影響後期銷售，畢竟“後期”根本就不存在。
大白兔如此接連的跨界，其實也是一個國產老品牌想要獲得消費者注意的方式。現在同類的品牌這麼多，論奶茶店，比大白兔奶茶好喝的、便宜的多了去了，消費者買的可不就是一個童年回憶麼？
所以，你說大白兔賣情懷這的確沒毛病，但品牌君認為這不是壞事。我們回頭看看其他國產老品牌，他們其實都在賣情懷這條路上默默行走著。
大寶曾經和《葫蘆娃》做過聯名，你看，一個是小時候的護膚品，一個是小時候看的動畫片，情懷+情懷，轉化率也十分可觀；百雀羚和故宮合作推出限量禮盒，上架35秒就被搶光。
情懷營銷不是長久之計
隨著外來品牌的增多，國產品牌的存在感著實沒有以前那麼高了，所以，他們也在想盡辦法的重新回到消費者的視野中去。
在品牌君看來，無論是頻繁跨界的大白兔，還是剛剛提到的大寶和百雀羚，它們都在跨界和情懷營銷上不斷摸索，以“情懷”打動人是其首要策略。
但值得注意的是，類似大白兔的跨界營銷案例，更多的是“打雞血”式刷臉，換句話說就是暫時擁有大量曝光量。市場反響良好的跨界產品可以考慮量產，優秀國產品牌建立機制長期“抱團”等等都是它們值得思考的問題。
雖然品牌君肯定了情懷營銷，但並不代表情懷營銷就是長久之計。消費者們之所以認同大白兔，是因為其童年回憶，那如果等到這群消費者也不再年輕，不會被跨界營銷所影響的時候，優秀的產品就要佔主導位置了。
相關推薦
