'淘寶、蘑菇街、快手“打起來”了!電商直播到底有多賺錢?'

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每天數以萬計的電商主播會出現在淘寶直播、蘑菇街、快手等平臺上,在幾個小時的直播時間裡,他們會給粉絲推薦衣服、包包、鞋子等各種商品,這也改變著中國原有的以商品為主導的電商模式。

電商直播的帶貨能力有目共睹,不止是淘寶直播,就連短視頻 App 抖音、快手也在這個賽場競跑。本月初,專注跨境電商業務的網易考拉也正式上線了直播功能,想要來分一杯羹。直播之外,圖文資訊、短視頻等多種內容電商形式也如雨後春筍般湧現,所有人都想要藉此收割流量、尋求變現。

電商直播已經成為“風口”,主播人數、MCN機構(即“網紅經濟運作機構”)、電商平臺、商品供應鏈等暴增,各路人馬均已入場。

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每天數以萬計的電商主播會出現在淘寶直播、蘑菇街、快手等平臺上,在幾個小時的直播時間裡,他們會給粉絲推薦衣服、包包、鞋子等各種商品,這也改變著中國原有的以商品為主導的電商模式。

電商直播的帶貨能力有目共睹,不止是淘寶直播,就連短視頻 App 抖音、快手也在這個賽場競跑。本月初,專注跨境電商業務的網易考拉也正式上線了直播功能,想要來分一杯羹。直播之外,圖文資訊、短視頻等多種內容電商形式也如雨後春筍般湧現,所有人都想要藉此收割流量、尋求變現。

電商直播已經成為“風口”,主播人數、MCN機構(即“網紅經濟運作機構”)、電商平臺、商品供應鏈等暴增,各路人馬均已入場。

淘寶、蘑菇街、快手“打起來”了!電商直播到底有多賺錢?

火熱的直播賽道

直播作為電商時代的新型產物,正隨著平臺、商家、機構、消費者的湧入,到了持續爆發階段。

淘榜單聯合淘寶直播發布的《2019 年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2018 年直播平臺帶貨達千億元,同比增速接近 400%;消費者每天可觀看直播內容超 15 萬小時,可購買商品數量超 60 萬款。

淘寶直播運營負責人趙圓圓(花名)透露,其實最開始做直播的時候大家都沒抱太大期望,“因為對商家來說,每天運營店鋪、看數據、上新、參加平臺活動已經很累了,如果還要他放個全職主播說一天,他們是不願意的。商家還是更願意躲在商品後面,讓消費者先看再給他們介紹;他們不覺得消費者什麼都沒看,就給消費者講的模式好。”

所以,最初做直播的主要是淘寶小店,主流商家意願並不強烈。為了推動項目進行,淘寶通過定向邀約的方式,拉來了張大奕做直播。從 2017 年 3 月上線至今,淘寶直播都保持著商家直播和達人直播兩大陣營。

2017 年對於淘寶直播來說是一個巨大的轉折點。薇婭一場直播賣了價值 6、7 千萬的皮草,徹底轟動業界,也讓更多人注意到電商直播這個方式。2018 年,趙圓圓加大了對直播的宣傳力度,通過“打雞血”的方式讓更多人知道“直播是一個可以長久做下去的生意,而且是未來電商一個大的發展方向”。

為了吸引更多商家和達人的加入,淘寶在人和貨兩個端口進行了優化。在人的端口,開啟了主播排位賽,增強主播間的競爭意識;在貨的端口,鼓勵直播走出了直播間,進入工廠,從源頭進行推廣。兩端發力的同時,淘寶直播在手機淘寶 App 的位置也有所調整,從 2.5 屏逐漸提高到了首屏,2018 年下半年進入到淘寶的“六大金剛”中。這樣的調整帶來一個很直觀的效果:2018 年淘寶直播 GMV 已經突破一千億元。

2019 年,“口紅一哥”李佳琦在淘寶直播橫空出世。淘寶直播從過去薇婭這個專注服裝帶貨的“單核”模式,擴充為薇婭+李佳琦的“雙核”模式。“因為美妝比服飾的流量要少一些,李佳琦當時就卡住了、突破不了。這個時候,他就說能不能往外走走。我們就給他做了一個規劃,說可以出去撈一些內容流量進來。”在趙圓圓看來,淘內像一個超市,抖音等直播平臺則像一個話劇場、演唱會現場,兩者風格不一樣。所以,李佳琦在其它直播平臺圈的粉是其私域流量,能夠跟著主播走,進而轉化到淘內來。

看懂泛娛樂生態特點的李佳琦徹底火了。與之相應的是,他的帶貨量也在飛速上升,漸漸靠近薇婭。他們兩人也成為了淘寶直播的兩塊“金子招牌”。

不過,對於淘寶直播而言,目前看重的並不是 GMV 這類數據,“我們不是導購,而是內容電商,”趙圓圓透露,“考核我們的點不是數字,而是停留時長、互動率、復看率、加粉率等。”

其中,平臺的用戶停留時長方面有著驚人的增長速度。趙圓圓介紹:“今年初上線的 App‘淘寶直播’現在下載量非常高,每天都在漲,6 月人均日停留時長已經突破一小時。”而極光大數據發佈的《2019 年 Q2 移動互聯網行業數據研究報告》顯示,二季度,中國移動網民人均 app 每日使用時長達 4.7 小時。按上述兩組數據來算,移動網民日均使用 App 的時間中有近五分之一都在使用淘寶直播。

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每天數以萬計的電商主播會出現在淘寶直播、蘑菇街、快手等平臺上,在幾個小時的直播時間裡,他們會給粉絲推薦衣服、包包、鞋子等各種商品,這也改變著中國原有的以商品為主導的電商模式。

電商直播的帶貨能力有目共睹,不止是淘寶直播,就連短視頻 App 抖音、快手也在這個賽場競跑。本月初,專注跨境電商業務的網易考拉也正式上線了直播功能,想要來分一杯羹。直播之外,圖文資訊、短視頻等多種內容電商形式也如雨後春筍般湧現,所有人都想要藉此收割流量、尋求變現。

電商直播已經成為“風口”,主播人數、MCN機構(即“網紅經濟運作機構”)、電商平臺、商品供應鏈等暴增,各路人馬均已入場。

淘寶、蘑菇街、快手“打起來”了!電商直播到底有多賺錢?

火熱的直播賽道

直播作為電商時代的新型產物,正隨著平臺、商家、機構、消費者的湧入,到了持續爆發階段。

淘榜單聯合淘寶直播發布的《2019 年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2018 年直播平臺帶貨達千億元,同比增速接近 400%;消費者每天可觀看直播內容超 15 萬小時,可購買商品數量超 60 萬款。

淘寶直播運營負責人趙圓圓(花名)透露,其實最開始做直播的時候大家都沒抱太大期望,“因為對商家來說,每天運營店鋪、看數據、上新、參加平臺活動已經很累了,如果還要他放個全職主播說一天,他們是不願意的。商家還是更願意躲在商品後面,讓消費者先看再給他們介紹;他們不覺得消費者什麼都沒看,就給消費者講的模式好。”

所以,最初做直播的主要是淘寶小店,主流商家意願並不強烈。為了推動項目進行,淘寶通過定向邀約的方式,拉來了張大奕做直播。從 2017 年 3 月上線至今,淘寶直播都保持著商家直播和達人直播兩大陣營。

2017 年對於淘寶直播來說是一個巨大的轉折點。薇婭一場直播賣了價值 6、7 千萬的皮草,徹底轟動業界,也讓更多人注意到電商直播這個方式。2018 年,趙圓圓加大了對直播的宣傳力度,通過“打雞血”的方式讓更多人知道“直播是一個可以長久做下去的生意,而且是未來電商一個大的發展方向”。

為了吸引更多商家和達人的加入,淘寶在人和貨兩個端口進行了優化。在人的端口,開啟了主播排位賽,增強主播間的競爭意識;在貨的端口,鼓勵直播走出了直播間,進入工廠,從源頭進行推廣。兩端發力的同時,淘寶直播在手機淘寶 App 的位置也有所調整,從 2.5 屏逐漸提高到了首屏,2018 年下半年進入到淘寶的“六大金剛”中。這樣的調整帶來一個很直觀的效果:2018 年淘寶直播 GMV 已經突破一千億元。

2019 年,“口紅一哥”李佳琦在淘寶直播橫空出世。淘寶直播從過去薇婭這個專注服裝帶貨的“單核”模式,擴充為薇婭+李佳琦的“雙核”模式。“因為美妝比服飾的流量要少一些,李佳琦當時就卡住了、突破不了。這個時候,他就說能不能往外走走。我們就給他做了一個規劃,說可以出去撈一些內容流量進來。”在趙圓圓看來,淘內像一個超市,抖音等直播平臺則像一個話劇場、演唱會現場,兩者風格不一樣。所以,李佳琦在其它直播平臺圈的粉是其私域流量,能夠跟著主播走,進而轉化到淘內來。

看懂泛娛樂生態特點的李佳琦徹底火了。與之相應的是,他的帶貨量也在飛速上升,漸漸靠近薇婭。他們兩人也成為了淘寶直播的兩塊“金子招牌”。

不過,對於淘寶直播而言,目前看重的並不是 GMV 這類數據,“我們不是導購,而是內容電商,”趙圓圓透露,“考核我們的點不是數字,而是停留時長、互動率、復看率、加粉率等。”

其中,平臺的用戶停留時長方面有著驚人的增長速度。趙圓圓介紹:“今年初上線的 App‘淘寶直播’現在下載量非常高,每天都在漲,6 月人均日停留時長已經突破一小時。”而極光大數據發佈的《2019 年 Q2 移動互聯網行業數據研究報告》顯示,二季度,中國移動網民人均 app 每日使用時長達 4.7 小時。按上述兩組數據來算,移動網民日均使用 App 的時間中有近五分之一都在使用淘寶直播。

淘寶、蘑菇街、快手“打起來”了!電商直播到底有多賺錢?

淘寶直播、蘑菇街、快手“廝殺”

自2016年初開展電商直播業務,蘑菇街以賦能“人”為平臺運營模式核心。剛開始的時候,為了解決主播的來源,蘑菇街一方面自己做主播,將一部分網紅店主、穿搭達人等轉換過來做個人主播;另一方面,一些經紀公司開始嘗試主播業務,把以前做模特、電視購物臺主持人等轉換過來。

蘑菇街針對頭部主播、中腰部主播與新人主播有針對性的賦能措施:對頭部主播,實行品牌化打造;對中腰部主播,平臺推出供應鏈基地項目,主播到現場選貨即可直播;針對新人主播,有很多線上線下全方位的培訓,以及不同的流量扶持政策。很少看到有直播電商有如此精細、分層的扶持主播的舉措。

截至今年6月底,蘑菇街平臺上活躍著超過6萬名時尚KOL(關鍵意見領袖),以及2.2萬名主播,每天為用戶提供3100多個小時的直播內容。今年7月,蘑菇街直播宣佈啟動“雙百計劃”,面向全網招募優質紅人主播、機構以及供應鏈,幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額突破,並將在2019年度內成功孵化100個銷售額破千萬的主播。

在直播業務的驅動下,蘑菇街的業績也在不斷增長。

8月26日,蘑菇街公佈了2020財年第一季度(截止2019年6月30日)財報,平臺一季度成交總額(GMV)為41.72億元,其中直播業務GMV同比增長102.7%,佔平臺GMV總量的31.5%,直播業務平均移動月活躍用戶(MAU)同比增長40.6%。

蘑菇街董事會主席、CEO(首席執行官)陳琪表示:“計劃通過三項關鍵舉措繼續加快直播業務發展。一是繼續加強直播業務的基礎設施建設;二是快速提升活躍主播總數以及可觀看的直播內容時長;三是幫助主播拓展多樣化的貨幣化方式,以便更好地發揮KOL的才能和創造力。未來,蘑菇街直播業務對GMV的貢獻將越來越高。”

在蘑菇街發展直播之際,淘寶也在關注著。淘寶直播2019~2021年的目標GMV是5000億元。8月26日,在蘑菇街發佈2020財年第一季度(截止到2019年6月30日)財報的當天,淘寶方面宣佈未來3年將持續投入5億元,全面打造淘寶神人IP。一年之內,阿里巴巴將幫助1000名來自各行各業的“淘寶神人”打造個人IP,並尋找1萬名商家合夥人、與50家MCN機構成為緊密合作夥伴。

“淘寶神人”指的是各類紅人、主播、達人、特色賣家,每一個普通人,只要有一技之長,無論是會驗房、會美妝,還是懂穿搭,都能通過淘寶影響上百萬消費者。

“在淘寶最不缺的就是貨,最缺的是人,缺少能把貨物鮮活表現出來的主播。”淘寶直播運營負責人趙圓圓告訴第一財經記者,過去一年,淘寶直播中有81個直播間年成交額破億、130名主播月收入破百萬、單場成交破1.5億、單日成交破8億。

如果說蘑菇街具備“人”的優勢、淘寶具備“貨”的優勢,那麼快手、抖音做直播電商更多的是具備“場”的優勢。

今年6月,快手高調宣佈要在明年春節前完成3億日活躍用戶的目標。緊接著不到兩週的7月初,抖音官宣了最新數據——日活躍用戶(DAU)已經超過了3.2億。

在聚集龐大用戶後,商業化步伐也在加快。

快手商業生態負責人徐晗曦介紹,目前,快手商家號用戶數已超過60萬,每日新增用戶數超過1萬,每日新增商家作品超過50萬,日均直播場次超過20萬。商家號將重點發力品牌、電商和本地三大核心方向,覆蓋六大重點行業:包括本地餐飲、景區酒店、網服、零售、服飾、美妝。

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每天數以萬計的電商主播會出現在淘寶直播、蘑菇街、快手等平臺上,在幾個小時的直播時間裡,他們會給粉絲推薦衣服、包包、鞋子等各種商品,這也改變著中國原有的以商品為主導的電商模式。

電商直播的帶貨能力有目共睹,不止是淘寶直播,就連短視頻 App 抖音、快手也在這個賽場競跑。本月初,專注跨境電商業務的網易考拉也正式上線了直播功能,想要來分一杯羹。直播之外,圖文資訊、短視頻等多種內容電商形式也如雨後春筍般湧現,所有人都想要藉此收割流量、尋求變現。

電商直播已經成為“風口”,主播人數、MCN機構(即“網紅經濟運作機構”)、電商平臺、商品供應鏈等暴增,各路人馬均已入場。

淘寶、蘑菇街、快手“打起來”了!電商直播到底有多賺錢?

火熱的直播賽道

直播作為電商時代的新型產物,正隨著平臺、商家、機構、消費者的湧入,到了持續爆發階段。

淘榜單聯合淘寶直播發布的《2019 年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2018 年直播平臺帶貨達千億元,同比增速接近 400%;消費者每天可觀看直播內容超 15 萬小時,可購買商品數量超 60 萬款。

淘寶直播運營負責人趙圓圓(花名)透露,其實最開始做直播的時候大家都沒抱太大期望,“因為對商家來說,每天運營店鋪、看數據、上新、參加平臺活動已經很累了,如果還要他放個全職主播說一天,他們是不願意的。商家還是更願意躲在商品後面,讓消費者先看再給他們介紹;他們不覺得消費者什麼都沒看,就給消費者講的模式好。”

所以,最初做直播的主要是淘寶小店,主流商家意願並不強烈。為了推動項目進行,淘寶通過定向邀約的方式,拉來了張大奕做直播。從 2017 年 3 月上線至今,淘寶直播都保持著商家直播和達人直播兩大陣營。

2017 年對於淘寶直播來說是一個巨大的轉折點。薇婭一場直播賣了價值 6、7 千萬的皮草,徹底轟動業界,也讓更多人注意到電商直播這個方式。2018 年,趙圓圓加大了對直播的宣傳力度,通過“打雞血”的方式讓更多人知道“直播是一個可以長久做下去的生意,而且是未來電商一個大的發展方向”。

為了吸引更多商家和達人的加入,淘寶在人和貨兩個端口進行了優化。在人的端口,開啟了主播排位賽,增強主播間的競爭意識;在貨的端口,鼓勵直播走出了直播間,進入工廠,從源頭進行推廣。兩端發力的同時,淘寶直播在手機淘寶 App 的位置也有所調整,從 2.5 屏逐漸提高到了首屏,2018 年下半年進入到淘寶的“六大金剛”中。這樣的調整帶來一個很直觀的效果:2018 年淘寶直播 GMV 已經突破一千億元。

2019 年,“口紅一哥”李佳琦在淘寶直播橫空出世。淘寶直播從過去薇婭這個專注服裝帶貨的“單核”模式,擴充為薇婭+李佳琦的“雙核”模式。“因為美妝比服飾的流量要少一些,李佳琦當時就卡住了、突破不了。這個時候,他就說能不能往外走走。我們就給他做了一個規劃,說可以出去撈一些內容流量進來。”在趙圓圓看來,淘內像一個超市,抖音等直播平臺則像一個話劇場、演唱會現場,兩者風格不一樣。所以,李佳琦在其它直播平臺圈的粉是其私域流量,能夠跟著主播走,進而轉化到淘內來。

看懂泛娛樂生態特點的李佳琦徹底火了。與之相應的是,他的帶貨量也在飛速上升,漸漸靠近薇婭。他們兩人也成為了淘寶直播的兩塊“金子招牌”。

不過,對於淘寶直播而言,目前看重的並不是 GMV 這類數據,“我們不是導購,而是內容電商,”趙圓圓透露,“考核我們的點不是數字,而是停留時長、互動率、復看率、加粉率等。”

其中,平臺的用戶停留時長方面有著驚人的增長速度。趙圓圓介紹:“今年初上線的 App‘淘寶直播’現在下載量非常高,每天都在漲,6 月人均日停留時長已經突破一小時。”而極光大數據發佈的《2019 年 Q2 移動互聯網行業數據研究報告》顯示,二季度,中國移動網民人均 app 每日使用時長達 4.7 小時。按上述兩組數據來算,移動網民日均使用 App 的時間中有近五分之一都在使用淘寶直播。

淘寶、蘑菇街、快手“打起來”了!電商直播到底有多賺錢?

淘寶直播、蘑菇街、快手“廝殺”

自2016年初開展電商直播業務,蘑菇街以賦能“人”為平臺運營模式核心。剛開始的時候,為了解決主播的來源,蘑菇街一方面自己做主播,將一部分網紅店主、穿搭達人等轉換過來做個人主播;另一方面,一些經紀公司開始嘗試主播業務,把以前做模特、電視購物臺主持人等轉換過來。

蘑菇街針對頭部主播、中腰部主播與新人主播有針對性的賦能措施:對頭部主播,實行品牌化打造;對中腰部主播,平臺推出供應鏈基地項目,主播到現場選貨即可直播;針對新人主播,有很多線上線下全方位的培訓,以及不同的流量扶持政策。很少看到有直播電商有如此精細、分層的扶持主播的舉措。

截至今年6月底,蘑菇街平臺上活躍著超過6萬名時尚KOL(關鍵意見領袖),以及2.2萬名主播,每天為用戶提供3100多個小時的直播內容。今年7月,蘑菇街直播宣佈啟動“雙百計劃”,面向全網招募優質紅人主播、機構以及供應鏈,幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額突破,並將在2019年度內成功孵化100個銷售額破千萬的主播。

在直播業務的驅動下,蘑菇街的業績也在不斷增長。

8月26日,蘑菇街公佈了2020財年第一季度(截止2019年6月30日)財報,平臺一季度成交總額(GMV)為41.72億元,其中直播業務GMV同比增長102.7%,佔平臺GMV總量的31.5%,直播業務平均移動月活躍用戶(MAU)同比增長40.6%。

蘑菇街董事會主席、CEO(首席執行官)陳琪表示:“計劃通過三項關鍵舉措繼續加快直播業務發展。一是繼續加強直播業務的基礎設施建設;二是快速提升活躍主播總數以及可觀看的直播內容時長;三是幫助主播拓展多樣化的貨幣化方式,以便更好地發揮KOL的才能和創造力。未來,蘑菇街直播業務對GMV的貢獻將越來越高。”

在蘑菇街發展直播之際,淘寶也在關注著。淘寶直播2019~2021年的目標GMV是5000億元。8月26日,在蘑菇街發佈2020財年第一季度(截止到2019年6月30日)財報的當天,淘寶方面宣佈未來3年將持續投入5億元,全面打造淘寶神人IP。一年之內,阿里巴巴將幫助1000名來自各行各業的“淘寶神人”打造個人IP,並尋找1萬名商家合夥人、與50家MCN機構成為緊密合作夥伴。

“淘寶神人”指的是各類紅人、主播、達人、特色賣家,每一個普通人,只要有一技之長,無論是會驗房、會美妝,還是懂穿搭,都能通過淘寶影響上百萬消費者。

“在淘寶最不缺的就是貨,最缺的是人,缺少能把貨物鮮活表現出來的主播。”淘寶直播運營負責人趙圓圓告訴第一財經記者,過去一年,淘寶直播中有81個直播間年成交額破億、130名主播月收入破百萬、單場成交破1.5億、單日成交破8億。

如果說蘑菇街具備“人”的優勢、淘寶具備“貨”的優勢,那麼快手、抖音做直播電商更多的是具備“場”的優勢。

今年6月,快手高調宣佈要在明年春節前完成3億日活躍用戶的目標。緊接著不到兩週的7月初,抖音官宣了最新數據——日活躍用戶(DAU)已經超過了3.2億。

在聚集龐大用戶後,商業化步伐也在加快。

快手商業生態負責人徐晗曦介紹,目前,快手商家號用戶數已超過60萬,每日新增用戶數超過1萬,每日新增商家作品超過50萬,日均直播場次超過20萬。商家號將重點發力品牌、電商和本地三大核心方向,覆蓋六大重點行業:包括本地餐飲、景區酒店、網服、零售、服飾、美妝。

淘寶、蘑菇街、快手“打起來”了!電商直播到底有多賺錢?

電商直播應該如何做?

與圖文為主的網紅店一般一個月上新2次不同,直播基本天天播,每天播出至少4~6個小時,對於貨品的款式要求巨大。

“多款式、小庫存”的特點,對供應鏈的速度提出了很高的要求。

“直播抽成的比例要遠低於電商平臺。在一些電商平臺賣300元的衣服,在直播裡面賣200元,利潤空間大致相同。”

一件夏裝連衣裙,在線下品牌店的吊牌價是700塊錢,放到一些電商平臺上面賣,可能是賣到400塊錢,在直播上面賣可能是賣到150多塊錢,經過供應鏈優化之後,直播上面的衣服可能賣到99元,而且還是盈利的。當然,這需要工廠、質檢、風控等各個環節的配合度,做精做細。


文:網絡

圖:pexels

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