馬雲每次提出的新概念、新理論都能在各界掀起一番浪潮，在各界商戶中都有一批擁護者根據馬雲提出的“新”而對內進行改革。近日，阿里參謀長曾鳴提出S2b模式，坦言該模式是未來五年最領先的商業模式。那麼這個S2b模式出現會對零售行業產生什麼影響？給予怎樣的啟發？
全新混戰時期下，應運而生的S2b模式
在互聯網大潮的衝擊下，各行各業都產生不同程度的變化，而零售行業卻是深受其影響最大的行業。線下，傳統品牌在互聯網平臺的影響下暴露了諸多問題，例如高庫存、反應慢以及落後的供應鏈系統，在各類問題堆積下，店鋪關店潮、死亡潮此起彼伏。線上，以阿里為代表的電商基於龐大的產品SKU數量和商家數量獲得了還算可觀的成績，同時“茵曼”、“韓都衣舍”、“三隻松鼠”等淘品牌開始走向線下爭奪線下流量，零售行業進入了一個全新的混戰時期。在這樣一個時間節點上，曾鳴首次大膽提出S2b商業模式，即一個強大的、數據化的供應鏈平臺（S），與千千萬萬個直接服務客戶的商家（b），結合人的創造性和系統網絡的創造力，以低成本與用戶進行更有效的互動。
在曾鳴看來，未來每個行業中形成的供應鏈平臺會是一個數據化的平臺體，同時形成初步的網絡協同。“在那樣一個比較密集，比較緊密的協同網絡基礎之上，才能走向整個C2B的模式。也是未來五年最值得大家努力的戰略的方向。”
S2b模式的核心：對需求的精準定位+快速反應的供應系統
雖然曾鳴提出了S2b的模式，卻坦言沒有找到真實的案列。從該模式的範式要求來看，該模式的核心無非就是消費決定生產，生產背後需要一系列強大且科學的供應鏈系統。走在前端的各大平臺都在強調整合供應鏈的時候，零售品牌該如何應對？
對於品牌而言，在設計、銷售不相上下的情況，比拼的就是速度，數據和供應鏈夠不夠快。因而在S2b模式下，品牌就是要把S和b做好，即整合高效、快速反應的供應鏈系統（S），成為對消費需求精準定位的商家（b）。
實現對需求的精準定位
以男裝服飾行業為例，隨著人口結構的改變，千禧一代成為了如今消費市場的主體，他們的需求越來越多變難以揣測。品牌要生產適銷對路的商品首先要深耕消費需求，實現對需求的精準定位。設計師快時尚品牌KM為了給消費者提供符合其需求的商品，在深度剖析用戶特徵需求、瞭解當下潮流趨勢後為消費者設計、採購最合適的時尚產品。除了準確的定位，消費需求預測也是他們生產受歡迎產品的祕笈，在互聯網時代新媒體是與消費者保持密切聯繫的普遍手段，以微信公眾號為例，KM的公眾號自建立以來就以其富有特色的風格來運營，不僅進行日常的時尚推送，還不定時與粉絲舉行互動活動，從互動中掌握有效的用戶數據進行消費預測。
相比KM“面向大眾”的打法，海爾在用戶需求定位上顯然更突出“小眾”，通過精準定位用戶痛點來提供定製化服務。在去年初，海爾通過一個網貼吸引了大批hello kitty的粉絲，並在一個月的時間內打造了一套主題家居，在收到大量購買意願和意見後，海爾迅速上線13款主題傢俱用品。這種手法對海爾而言並不陌生，它曾在收集10萬條媽媽的意見後為他們打造媽媽版的傢俱用品。
整合快速反應的供應系統
提及快速反應的供應鏈系統，以快著稱的快時尚品牌引領了供應鏈整合的潮流。據瞭解，KM上新週期為2周，刪減了產品從工廠到消費者所有不必要的環節，與供應商直接聯繫，使產品在出廠後直接到達終端門店，這不僅降低產品成本也縮減上新時間。差異化選擇供應商原則是其保證產品準時上市的重要手段，根據訂單的實際情況選擇最合適的供應商並配合旺淡季調配供應鏈，從而使供應鏈更高效。KM能保證全國500家門店的商品準時準點到達，很大程度上是得益於其快速反應的供應鏈系統。
而名創優品在供應鏈上也下了一番苦工，其擁有數百家供應商，其中不乏為國際一線品牌做代工的生產製造企業。雖然名創優品相當於日本“百元店”，但其掌握了商品的設計核心，
一般百貨店的商品流轉時間為3~4個月，名創可縮短為三週。其所有產品採取買斷制供貨，產品實行直接到店策略，削減了其中的分銷層級，大大地降低成本，同時名創對所有商品的動銷速度進行大數據管理，提高了資金和銷售的效率，實現快速流轉。
在S2b模式下，各大平臺都在強調整合供應鏈，零售品牌也應該緊跟腳步抓住其中的要點，實現對需求的精準定位和建立快速反應的供應系統。