作者 | 羅昆
隨著2018年票補取消，電影市場的“艱難時世”來了，轉型陣痛蔓延到每一處。
貓眼一邊穩固“中國排名領先的電影主控發行方”地位，也在宣傳、製作上繼續發揮自身的得天獨厚。
淘票票“做平臺”“搞增量”的玩法，也隨著“特殊觀影人群”的推廣，頗見成效。
售票平臺逐漸轉化為電影行業的操盤人，或是全方面的觀影服務方，他們的呼吸命運開始與電影市場的勃興緊密聯繫，生死與共。
“奪關之戰”成為資源基礎
對購票平臺最大的震動，無疑是“後票補時代”的到來。
隨著2018年票補取消，電影市場的“艱難時世”來了，轉型陣痛蔓延到每一處。
2018年，貓眼年內虧損額為1.38億元，同比2017年增長了82.1%。
但對飛速成為中國觀眾剛需的票務平臺來說，虧損是再正常不過的事：拼命砸錢，“以空間換時間”的部署，是將觀眾“誘敵深入”的必由之路。
同一年的阿里影業財報裡，淘票票也才剛剛扭虧為盈。
但問題是，第一，票補沒了。第二，票補沒了，不用砸錢，不代表你就能賺。
如今唯一能昭示的，是單憑賣票賺錢的時代，徹底成了昨日迷夢。
兩家的增長點，短時間內都不可能在售票方面發生——生活所迫，逼出了它們一身才華，才有了今日路線的多元。
但售票，作為它們共同的主要營收方式，是兩家的基礎，而售票的基礎，就是我們今天要聊的資源——
購票平臺的第一戰，永遠在“入口”打響。
曾經，淘票票還叫“淘寶電影”，貓眼還叫“美團電影”的時代，它們已經在入口層面，各自掌握得天獨厚的優勢：來自團購時代的美團電影，在以團購的方式賣電影票：遠低於影院的票價，導致了電影票的“超高性價比”，且在某種程度上，開拓了電影“9塊9”“19塊9”的票補時代。
而後來的淘寶電影，依附於全國最大的第三方移動支付平臺之一、亞洲最大的購物網站、中國第一綜合賣場。
打開淘寶、支付寶買電影票，也成了另一種快捷購票的方式。
在這一基礎上，雙方的大戰才真正拉開，其背後，是中國電影市場的騰飛。
誰也不好說，是票補大戰促進了票房利好，還是電影發展，讓購票平臺盆滿缽滿。
總之，平臺的呼吸命運，開始與電影市場的勃興緊密聯繫，生死與共。
2013年，美團電影改名為“貓眼電影”，並在2015年7月獨立為美團網旗下全資子公司
“貓眼文化傳媒有限公司”——這個名字只用了兩年。
2016年，光線入股貓眼電影，光線控股和光線傳媒，共持有貓眼57.4%的股權。
當時，經過了市場信心膨脹後的飛快萎縮，很多人對光線拓展業務的野心，並不樂觀。
到2017年5月，還有一篇報道這樣寫：“貓眼最終成為光線的巨大拖累。”
但無論如何，這可以看作是是貓眼“擴張”的開始。
光線傳媒總裁王長田
就在那句“拖累論”之後的幾個月內，貓眼開始在入口上開刀了。
2017年9月，貓眼合併微影時代，緊接著獲得騰訊10億投資，騰訊成為位列光線之後的貓眼第二大股東。
將“微票兒”納入囊中的意義，不僅是攻下了電影、演出票務的一處重鎮。
把握了“微信錢包”裡的購票入口，等於扼住一條普及度不亞於支付寶的支付渠道。
兵家必爭的要道，有時遠比一城一地的得失重要，甚至是資源整合的真正基礎。
某種程度上，今天購票平臺的“楚河漢界”，其實在雙方各自的“入口之戰”後，已經劃定了。
深度投入，廣開服務
不同路線決定不同資源
“不能只靠賣票賺錢”的意識，當然不完全出自購票平臺的自覺。
一方面，早在票補時代結束之前，內地影市的起起伏伏，已足以讓購票平臺多加一分小心，尋找幾個放雞蛋的籃子。
另一方面，不約而同劍指上游，涉足宣發，也是購票平臺做大之後，所面臨的必然後果。
“票補時代”的真正啟幕，就是2014年貓眼在獲得《心花路放》聯合發行權後，掀起的一場“9.9元看電影”熱潮。
2015年，貓眼電影獨立之際，貓眼影業也同時成立。
2016年的《驢得水》，成為貓眼出品、發行的第一部票房過億電影，開啟了貓眼在內地電影投資、發行不斷怒刷存在感的序幕。
同時，由華誼、上影、微影共同成立的華影天下發行公司，也隨著微影被收購，迎來了貓眼入局。
2018年《捉妖記2》以22.37億人民幣的成績，成為貓眼主控票房最高的電影。
多管齊下的後果，最近一次集中體現，在於2019年春節檔貓眼的“屠版”。
參投《飛馳人生》《新喜劇之王》，聯合出品《流浪地球》《廉政風雲》，甚至連看似沾點兒親的《瘋狂的外星人》，其實也與貓眼有著難分難解的關係：2018年，貓眼娛樂對影片出品方歡喜傳媒股份的認購，正在商談，而貓眼與另一出品方壞猴子的“緣分”，更不必多說。
由票務平臺延伸出發行業務，以宣傳手段促進發行，在時機成熟之後，再入主電影項目的投資出品，同時在自有平臺上保持資訊內容產出，貓眼勢要打造的，是影視全產業鏈帝國。
與此同時，背靠阿里大文娛的淘票票，也開始開展更廣闊的佈局。
2018年底的“錦橙合制計劃”公佈，淘票票在上游門外徘徊許久，最終還是一腳踏入。
但在思路上，淘票票與貓眼各自的模式，呈現出了不同的定位與目的。
“我們想做的不是入口，是平臺。”淘票票CEO李捷這句話，成了一句“轉型升級”的總方針。
淘票票CEO李捷
人們能看到的是，淘票票並未與貓眼一樣死盯上游，甚至有不少看似“不賺大錢”的舉動。
雖然曾是北影節售票平臺的微票兒、格瓦拉都歸了貓眼，可到頭來，北影節、上影節的官方售票平臺，都成了淘票票。
2017年，淘票票與全國影迷的“聖地”——中國電影資料館藝術影院達成獨家線上售票合作，成了文藝青年在京“看老片”的最大通道。
2018年，淘票票正式加入全國藝術電影放映聯盟，成為合作單位之一，聯合多家制片公司，對青年導演文藝片在投資、製作、宣發、放映上加以全方位扶持。
至於方便單身人群買票的“脫單電影院”、眾籌團看經典電影的“小聚場”之類，看似邊邊角角的“閒棋冷灶”，都是淘票票花心思的地方。
李捷在公開發言中，經常提到要做“增量”。
不論是否專注頭部，一系列舉措的目的，都要在傳統的用戶分類之外、單一的票房增加之外，去牢牢抓住更多用戶。
這一切，也是形勢所迫。
李捷表示，如果中國電影每年都能保持高速增長，淘票票可以繼續專攻購票入口。
但顯然，電影市場增速放緩，是不爭的事實，再希求票房的單一增量，無疑是緣木求魚。
服務的細化花樣百出，搶佔市場裡尚不被人注意，卻不可忽視的部分，成了新的目標。
甚至，在電影行業從業者的資訊平臺上，出自淘票票的“燈塔專業版”也想玩點不一樣的。
他們開始推出“小橘書”，以詞條解釋一般的影視行業術語，為初入行的從業者服務。
貓眼在電影產業投入的深度，和淘票票在觀眾服務開拓的廣度，方向上各有所長，資源上各取所需，最終的效應，則是各自品牌的堅實打造。
“不務正業”是未來方向
堅固品牌、促進競爭
如果說起貓眼、淘票票未來的發展方向，毫無疑問，是品牌的塑造。
貓眼忙著繼續“一統天下”，穩固“中國排名第一的電影主控發行方”地位，也在宣傳、製作上繼續發揮自身的得天獨厚。
雖然偶爾捲入風波，但隨著行業規則的細化，貓眼的業務範圍，也將隨之規整，甚至藉此轉型，也並非不可能。
而淘票票“做平臺”“搞增量”的玩法，也隨著“特殊觀影人群”的推廣，頗見成效。
某種程度上，這都是購票平臺的必然結果：由受制於票房大勢的售票者，轉化為電影行業的操盤人，或是全方面的觀影服務方。
好處是，各自掌握了更豐富的生財之道，將同業內的競爭，轉化為不同方向的品牌打造。
這樣的多元與全面，正是中國電影市場當下需要的未來，也是不可逆轉的大勢。
但我們還保留著一絲疑問：一旦它們的事業重心不再立足於售票，會發生什麼？
誰來接盤，或是仍然有盤可接的環境，屆時是否依然存在？又有誰能再現它們所創造的輝煌？
目前，這一切的未來，終究還是要看市場。
一方面，票房寒冬未必一時能遠走，但普華永道“中國將成全球最大電影票倉”的利好預測，也在此時來臨。
市場終究會發展，未來不論貓眼、淘票票走向什麼方向、處在何等位置，都會是市場趨勢推動的後果。