貓眼進化論

導讀:貓眼的進化論究竟藏著什麼奧祕?解開貓眼的進化密碼,對於那些尚在孕育的種子而言,將是一筆寶貴的財富。

文 | 錢韶

1831年,英國海軍艦艇小獵犬號上,29歲的達爾文發現這世界的終極奧祕:萬物都在時間洪流中進化,迭代演變,生生不息。

在互聯網世界,進化同樣是核心法則,只是進化過程被飛速加快。物競天擇,適者生存,無數顆種子被埋下土壤,最後破土而出的卻寥寥無幾。

這其中,貓眼是最值得觀察的樣本之一。它誕生於狹窄賽道,成長於群狼窺伺,競爭與搏殺、抉擇與調整,片刻都未停歇,而貓眼卻能遊刃有餘,擊穿壁壘,跨界進化,從電影到演出、劇集、音樂各娛樂領域,最終完成自己的生長佈局。

進擊的貓眼

坊間稱,貓眼誕生於美團創始人王興的一次夜間巡視。

彼時,美團團購業務剛剛上線不久,王興觀察後臺數據,發現電影票團購數據喜人,這項業務也最受都市人喜愛。

2011年,美團電影票業務銷售額超1.2億,成為僅次於“餐飲”的明星業務,第二年,美團將該業務獨立,最初叫美團電影,後來命名為貓眼電影。

2014年,新生不久的貓眼迎來高光時刻,它年度交易額突破45億元,成為中國最大的在線電影票分銷商。

也正是那一年,貓眼加快了進化腳步。從電影票在線銷售這個分類領域破土而出後,貓眼入局發行業務,首創電影O2O預售模式,當年暑期檔大戰中,貓眼借一部《變形金剛4》預售,便把移動端選座購票份額做到了第一。

這僅僅是進化的開始。《變形金剛4》之後,貓眼以《心花路放》探索互聯網宣發模式。那一次,貓眼連做3次點映,開創式地用預售拉動口碑,最終電影票房11.7億,貓眼名揚業內。

從售票到宣發,貓眼看到了溯源而上的可能。這是進化的必然抉擇。

2016年9月公開演講中,貓眼負責人鄭志昊稱,“如果大家關注的還僅僅是賣票的環節,我認為那還是處在‘互聯網+’的上半場。在下半場,互聯網以及運營和技術能力是我們的基本功,但如果對行業不理解,對行業深入程度不夠,不能進入到產業鏈裡面,我們就沒有根基。”

當年5月27日,貓眼宣佈從美團點評獨立分拆順利完成,並引入光線戰略投資。

上游資源進入之後,貓眼全面擁抱影視產業鏈上下游,探索全產業鏈和多元化“互聯網+娛樂”。

2017年9月,貓眼完成進化中關鍵一步:貓眼和微影時代組建新公司“貓眼微影”,新公司向多領域全面進軍。

貓眼上市前的招股書中披露了進軍的戰果:截至2018年9月30日,在線娛樂票務服務獲18.32億元收益,較2017年同期同比增長85.9%;發行、宣傳等娛樂內容服務獲得9.1億元收益,較2017年同比增長121.5%;網上預訂賣品、銷售衍生品及影院會員等娛樂電商服務獲1.6億元收益,較2017年同期同比增長83.0%。廣告服務及其它獲得1.6億元收益,較2017年同期同比增長216.0%。

貓眼早已不是一家單一的票務公司。從2015年到2018年前三季度,貓眼娛樂在線娛樂票務增長比率穩定在50%,但在整體收入結構中的佔比卻從99.6%下降至59.8%。娛樂內容服務也從2015年的佔比幾乎為零增長到為29.8%。

2016年,貓眼開始參與電影主控發行,短短兩三年時間,已經迅速成為2018年中國排名第一的國產電影主控發行方,參與出品/發行了《捉妖記2》《後來的我們》《邪不壓正》《李茶的姑媽》《來電狂響》等影片,內容業務與在線票務相互協同,打通電影產業鏈。

貓眼進化論

藉助於電影觀眾消費頻次高的特點,貓眼通過高頻打低頻,開啟了娛樂跨界的征程,打通演唱會、話劇、戲劇、芭蕾、體育賽事、休閒展覽等多種演出的購票和營銷渠道,成為國內第二大現場娛樂票務平臺。

2018年,貓眼作為2018張學友“學友·經典世界巡迴演唱會”北京站票務總代理,線上銷售18秒銷量即破千萬,6分鐘銷量破5000萬。

貓眼進化論

也是從2018年開始,貓眼的業務擴展至電視劇和網劇領域,陸續參與了《歸去來》《老中醫》《逆流而上的你》《長安十二時辰》等多部劇集。

華興資本稱,與主要專注於影院運營的中國影院運營商相比,貓眼在價值鏈上的業務更加多元化,並且它的增長前景,將比同行集團的集中業務更強勁。

進化的密碼

貓眼在港股中的代碼為1896。

這其中藏著一個小祕密。1896年是電影在中國的起點。貓眼選擇這個數字作為股票代碼,寓意上市是新的起點。

而對貓眼進化論而言,其中同樣藏著祕密。解析貓眼的進化原因,可以發現,有三重原因,推動著貓眼持續進化。

第一重進化密碼是行業大勢。

2017年,鄭志昊在混沌大學演講中,將時代機會、市場增量看作貓眼成長的關鍵,“在互聯網早期用戶進行大規模線上化、用戶進行整體遷移時,只要有一款產品做到極致,快速實現閉環體驗,就有機會擁抱這次紅利。”

貓眼順勢而行,抓住了電影O2O機會,踏上整個移動互聯網飛速發展的潮流。

從更高維度來看,隨著網絡世界和現實世界的全面重疊,越來越多行業開始跨界融合,娛樂和互聯網的遭遇、碰撞、演變,是大勢所趨的必然。貓眼的進化,順應兩個行業重疊的新需求。

第二重進化密碼是數據基因。

貓眼因為美團後臺的數據統計而誕生,從誕生伊始便擁有大數據基因。

藉助微信、QQ、美團、點評、貓眼、格瓦拉六大流量入口,貓眼能夠獲得消費者購票習慣、喜好等核心數據,藉助數據,除卻瞭解觀眾,片方還能實時瞭解競品情況、輿論情況、宣發效果,從而更科學高效地制定並動態調整宣發方案。

第三重進化密碼是靈活務實。

這是兩個看似矛盾的特性,然而在貓眼卻和諧統一。

貓眼的靈動,體現在它戰略上的機動靈活,成長為行業領軍者後,它並未固步自封、走向保守,而是靈活地尋找發展新方向。

“一個產品打天下已經不可能了,我們要有價值網思維”,相比橫向擴展的生態型企業,鄭志昊在今年4月青騰大學演講時提出了打通整條產業鏈、橫向沉澱平臺能力的價值網發展模式。

貓眼進化論

而在打通的同時,貓眼又從上至下體現出低調務實的作風。

關於打通產業鏈,鄭志昊曾說,打通是個非常難的過程,橫向的公司相對比較容易,因為資本可以助力,但是縱向的成長,把這個環節吃下來相對比較難,甚至非常難。

這是一個艱難的過程,別人繞路而行,或者尋找捷徑,可貓眼願意去一點點鑿穿。或許,這就是藏在它進化中的最大祕密。

並非刻板的美貌

持續進化的貓眼,在電影之外,正在佈局全文娛。

它手中的底牌很多,比如美團、點評、微信、QQ、貓眼、格瓦拉都是其流量入口,涵蓋購票用戶超2億,輻射娛樂消費人群10億。

除此以外,貓眼的合作影城/劇院超過10000家,地面營銷網絡覆蓋全國137個城市460多個核心商圈、400多家高校,100多萬個營銷點位。

貓眼CEO鄭志昊談及未來的進化方向,提出了價值網的觀點,並將價值網創新特點歸結於三點:縱深價值、能力沉澱、協同效應。

他認為,當人口紅利終結,單點價值突破的時代已經結束,提升網絡節點的價值交換效率,才能贏得下半場。

快速進化的貓眼,讓人幾乎很難估量未來的模樣。

當下的貓眼擁有娛樂內容服務、娛樂電商服務、廣告等多個營收點,每個點在未來都有爆發空間。

對於全文娛這個廣闊賽場而言,內容生產、IP合作、跨界營銷,無論哪個環節,都為貓眼帶來極大想象空間。

貓眼可串聯起影、劇、網大、綜藝、演出以及藝人、MCN、影院等全文娛資源,在演變中不斷進化。

品途智庫發佈的《2018中國文娛產業研究報告》分析,到2021年,中國文娛及媒體產業規模將突破2萬億。產業藍海無垠,成為貓眼進化的幕布。

7月9日,貓眼將召開“2019貓眼戰略升級發佈會”,展示巨輪的全貌。屆時,擁有專屬進化論的貓眼,又將進化成何等模樣,讓我們拭目以待。

相關推薦

推薦中...