澎湃新聞
美國會員制倉儲超市Costco（開市客）上海閔行店，再度迎來平價茅臺的加持。
綜合中國基金報和茅臺時空報道，9月11日-9月12日，貴州茅臺酒銷售公司通過Costco上海店，兩天精準投放5噸茅臺酒。本地消費者可以1499元/瓶的價格買到500ml裝的53度飛天茅臺。
“這一次，我們選擇Costco做精準投放，就是看中了他們成熟的會員模式，這是減少黃牛干擾，讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅臺酒的一種嘗試。”貴州茅臺酒銷售公司有關負責人說。
此前的8月27日，Costco在中國大陸的第一家門店在上海閔行開業。由於到店的消費者眾多，賣場內人流過大，Costco一度臨時宣佈下午暫停營業。有現場安保人員對未能進場的消費者表示，當天的客流達到近8萬人。
Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店開張被搶購的商品之一，便是售價1499元的茅臺酒。這也成為Costco低毛利率的例證。
不過，Costco的平價茅臺酒很快就被搶購一空。
“茅臺在Costco超市‘大火’的消息，引起了集團高層的關注，當即安排銷售公司關注跟蹤。貴州茅臺酒銷售公司負責人迅速帶隊與Costco超市上海店對接協商，提出了茅臺與Costco合作的想法。”貴州茅臺上海省區負責人告訴“茅臺時空”，這次決策拍板非常迅速，從集團高層到銷售公司迅速達成共識。
據“茅臺時空”披露，此次茅臺酒銷售公司委託第三方向Costco超市上海店提供了5噸的量，大概1萬多瓶茅臺酒，在中秋節前持續放量平抑價格，讓上海本地消費者能以1499元/瓶的價格買到茅臺酒。據透露，從最初接觸醞釀，到茅臺酒在Costco再度上市，此次決策執行只花了一週時間。
1499元一瓶的茅臺酒，被瘋搶的背後，是終端售價的畸高。
雖然茅臺官方給500ml裝的53度飛天茅臺定的官方零售價是1499元，但由於貨源緊張加上部分商家囤貨，這款高檔醬香白酒在經銷商之間的流通價格早就超過了2000元，電商、超市等終端的零售價更高。
9月11日，有網絡傳言稱，北京黃牛對茅臺（500ml裝的53度飛天茅臺酒）的收購價從2650元跌至2100元，引發市場恐慌：茅臺酒價短期是否見頂。當天，貴州茅臺（600519）股價大跌4.83%，創下5月7日以來最大單日跌幅，收盤價報1069.52元/股，市值蒸發近700億元。
不過，一家杭州經銷商直言這是假消息。該經銷商說：“如果真的有2100元的茅臺，讓他給我運來一萬噸。我們經銷商都有群的，根本不是這個價格。” 據該經銷商透露，目前飛天茅臺在杭州地區的批價穩定在2600元以上，零售價往往超過3000元。
酒類自媒體“酒業家”的統計顯示，目前飛天茅臺在北京的批價（整箱的單價）為2600元左右，深圳2400元左右，南昌2500元左右，鄭州2400元左右，成都2500元左右，廣州2600元左右。
為平抑價格，茅臺此前已經表態，將在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅臺酒，盡力滿足消費者的過節需求。
“中秋節即將到來，茅臺消費需求更加旺盛，通過對重點市場的精準投放、科學投放，不僅讓真正的消費者平價買到茅臺酒，也是對當前市場上炒作茅臺酒、屯售茅臺酒等擾亂市場秩序行為的有力回擊。”據“茅臺時空”消息，茅臺銷售部門有關人士道出此次茅臺與Costco超市合作的根本原因。
茅臺銷售公司有關人士說，“由於時間急，預案需進一步完善，與Costco超市和合作還要繼續磨合，改善消費者購物體驗。”
值得一提的是，這次和Costco合作，茅臺也考慮到了黃牛收購的影響。
綜合“茅臺時空”和中國基金報官微消息，Costco方面表示，對買茅臺酒的消費者，他們沒有任何“搭售”要求，只要是會員就可以每人購買一瓶，只買茅臺酒也可以。
茅臺酒銷售公司渠道部相關負責人特地趕到上海，做市場調研看合作效應，“第一天銷售，從中午11時截至晚上10點打烊，大概有5000人購買茅臺酒，這還是沒有宣傳的情況。按照現在這種節奏，12號就能把5噸酒賣完。”
“外面確實有黃牛，大概有4撥人在收酒。我早中晚一直觀察統計，黃牛收的大概不超過300瓶，也就是不到總量的10%。”茅臺酒銷售公司渠道部相關負責人說，這兩天銷售有序，沒有出現負面狀況，說明這個嘗試，確實能滿足普通消費者的購酒需求。
據介紹，此次放量將於9月12日結束，茅臺酒銷售公司將總結研究此次與Costco超市的合作，形成一套完整的模式運作。
原標題：只賣1499元！茅臺兩天向Costco精準投放5噸茅臺酒