1919將2017確定為提升內功年，即從過去的外延式發展，向內涵式發展轉變。
文 | 雲酒團隊
8月29日，1919酒類直供（以下簡稱1919）發佈2017年半年報。報告期間，1919實現營收17.05億元，同比增長52.55%；淨利潤-0.15億元，同比減虧幅度達63.97%，收入和利潤雙增長交出了優異答卷。
雲酒頭條注意到，半年報中還呈現諸多關鍵信息：1919老門店商品銷售收入是去年同期的1.55倍；為了降低財務成本，1919主動歸還銀行借款3.05億元；因茅臺缺貨，1919實際銷售收入減少4億以上……
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營收保持高增長
老門店提升1.55倍
2017年1—6月，1919營收繼續高增長，營收增長主要體現為商品銷售收入增長迅猛。其中，老門店成為增長核心。
半年報顯示，1919上半年商品銷售收入14.6億元，同比增長5.23億元，增長率55.74%。上半年新開52家新門店實現商品銷售收入0.12億元，佔增長銷售收入的2.33%，其餘5.11億元均為老門店的增長，佔增長銷售收入的97.67%。在商品銷售收入增長率55.74%中，新店增長率貢獻僅為1.30%，老門店貢獻的成長性增長率為54.44%。老門店今年上半年的商品銷售收入是去年同期的1.55倍。
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2017鬆油門減速
內生動力成新引擎
2014年，1919狂飆突進開始全國擴張。2016下半年起公司有意控制開店速度和規模，由於“彈藥充足”，2017上半年公司主動歸還銀行借款3.05億元。1919將2017確定為提升內功年，即從過去的外延式發展，向內涵式發展轉變。其核心是消化創新，強調內控，為公司長遠發展打好基礎。為此，1919斥巨資提升IT系統、倉儲系統、人力資源等，甚至不惜犧牲2016年淨利潤。
從長期來看，1919練好內功對長遠發展極為有利，2017半年報中猛增的營收和快速縮減的營業虧損即是明證。到2019年，1919在全國範圍建立6000家門店的目標不變。可以預見，1919前期提升的IT系統和阿米巴模式將發揮重要作用，為公司發展帶來源源不斷的動力，成為1919領跑的新引擎。
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茅臺缺貨減收4億
新零售潛力正在釋放
1919在半年報中稱，公司作為酒類新零售龍頭，飛天茅臺斷貨對公司銷售影響較大。茅臺在2017年上半年銷售佔比大幅度下降，由一月份佔比22.56%，降為六月份的7.21%，且佔比仍在持續下降中，並未有明顯改善。受此影響，估算上半年飛天茅臺直接銷售額減少2.98元，考慮茅臺斷貨流量的影響，實際影響銷售額4億元以上。如果此狀況得不到改善，預計全年受飛天茅臺斷貨影響的銷售額將達到12億元以上。1919表示，由於飛天茅臺毛利率較低，對毛利率貢獻影響不大，目前公司正積極推出競品進行相應替換。
作為新零售龍頭，貴州茅臺和1919有過多次合作。2016年7月，1919和貴州茅臺在上海簽署了戰略合作協議。1919規劃在其3年採購中，佔總採購規模68%的流通商品和佔30%的戰略商品都離不開茅臺產品的支持。在2016年茅臺全國經銷商大會上，1919表示2017年要銷售1000噸系列酒，3年要銷售10000噸茅臺系列酒。
據悉，目前以1919為代表的零售連鎖茅臺貨源都比較緊張。酒類零售具有直接對接消費者，掌握消費數據等優勢，白酒品牌如果長期在酒類零售終端缺失，可能損失消費者黏性，甚至被競爭品牌攻擊。
有業界人士分析，由於1919和五糧液已經進行深度合作，郎酒也在打造“兩大醬香白酒之一”的青花郎，如果1919引入替換產品發揮新零售潛力，未來高端白酒市場發生何種變化，有待進一步觀察。
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