成立3年7名員工，身價卻超10個億！史上最年輕億萬富翁用脣膏打敗扎克伯格

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扎克伯格和凱莉·詹娜

扎克伯格23歲時就已經是億萬富豪，被人們冠以“第二蓋茨”的美譽。憑藉創立的社交網站“Facebook”，登上福布斯億萬富豪榜，成為歷史上年齡最小的億萬富豪。

然而，前幾天，有一位女性卻打破了扎克伯格的“年齡最小的億萬富豪”記錄。2019年3月，一位名叫凱莉·詹娜的，年僅21歲的女性登上了2019福布斯的全球億萬富豪榜。

而更讓人驚掉下巴的是，撬動億萬財富的槓桿可能只是一支脣膏。

凱莉·詹娜和金·卡戴珊

凱莉·詹娜其實是卡戴珊的妹妹，卡戴珊是美國娛樂圈的著名人物，除此之外，她的身份還包括服裝設計師，企業家。

但凱莉·詹娜並不是依靠家族的財富發家，而是憑藉自身的能力白手起家，並且比扎克伯格23歲的記錄小了2歲。

（一）頂級網紅的流量變現

與扎克伯格不同，凱莉上富豪榜的唯一原因就是流量的變現造就了財富神話。

出身於美國最富話題性的卡戴珊家族，這位“金小妹”在社交軟件Instagram的粉絲已增長至1.28億人，據《Page Six》雜誌披露，若要這位美國名媛在上面發佈商家產品的照片，廣告費用高達100萬美元/張—這個價格超過了樂壇天后碧昂絲和足球巨星C羅。

不過，凱莉最重要的收入來源是她一手創辦的公司。目前，她擁有Kylie Cosmetics公司100%的股權，這家正式成立於2016年2月的化妝品公司在去年的營收達到了3.6億美元，市值接近9億美元。

驚人的增長速度是Kylie Cosmetics的最大特點，據凱莉的母親Kris Jenner透露，公司創立前18個月的銷售總額就已經高達4.2億美元。

與老牌化妝品公司歐萊雅相比，後者花了80年，才使公司的銷售額達到10億美元，而據市場預估，凱莉的化妝品將在2022年前後達成這一銷售目標。

（二）給我一隻脣膏，可以撬動地球

20世紀的時尚標杆人物加布裡埃·香奈兒(Gabrielle Bonheur Chanel)曾留下一句名言—“If you are sad， add more lipstick and attack(憂傷時，擦上脣膏進攻吧)”，凱莉的生意正是從脣膏做起的。

含著時尚“金湯匙”出生的凱莉，10歲那年便首次在真人秀節目上亮相。或許身體中流淌著家族特立獨行的血液，凱莉在高中畢業後便輟學創業，21歲就生下了女兒，她的成長一直備受媒體閃光燈的追逐。

因被初戀男友嫌棄脣薄，凱莉一直對自己有自卑之感，而後決定做手術，改變自己的面向，因從小對化妝感興趣，決定建立自己的口紅品牌“Kylie Jenner”，而厚脣成為了品牌的最佳形象代表。

2015年8月，踏出校門的凱莉宣佈推出她的第一支口紅系列Kylie Lip Kit，一個月後，又推出了其個人網站和APP。與凱莉合作的公司是Seed Beauty，該公司同時還負責生產ColourPop Cosmetics，以其快時尚、社交媒體驅動的手法販售彩妝品而聞名。

Snapchat、Instagram、Facebook和Twitter四大社交軟件上的1.75億粉絲是她關鍵的市場保障。

在流量變現的邏輯下，世界各地無數憧憬凱莉長相、身材和穿搭的粉絲們，在每次新品推出之時都會掀起採購的熱潮。去年的一幕堪稱經典，—位於舊金山的快閃店開業當天，長達一公里的排隊人群讓當地不得不出動警察來維持秩序，更有甚者，從凌晨便開始排隊只為見到偶像一面。

除了Seed Beauty這個早期的孵化平臺，凱莉也深諳炒作營銷之道。在推出首支口紅時，她還拉來了超模姐姐Kendall Jenner助力，先讓豐脣的傳聞在社交軟件上廣泛傳播，隨後再跳出來幫姐姐澄清：“大家好，今天Kendall讓我幫她化妝，一切都是脣筆的效果，竟然害大家覺得她去注射了什麼，抱歉Kendall。”這場風波也以Kylie Lip Kit的銷售佳績而告終—該年發售的5000套創下了60秒售罄的紀錄。

與此同時，凱莉對於自己的產品，有自己的營銷方法。凱莉非常會使用“飢餓銷售”這個套路，常常警告說某款產品數量非常有限。她最初的29美元“脣膏套裝”在不到一分鐘的時間內售罄，令網站崩潰。

“這就是社交媒體的力量。在起步之前，我就有了這麼大的影響力。”凱莉說道。

（三）瘋狂吸金的卡戴珊們

為什麼這21歲的姑娘能收穫如此多的關注，並在不到三年的時間建立起自己的商業小帝國？

人們不能忽視卡戴珊家族對此的影響力。卡戴珊家族被稱為“娛樂界的肯尼迪家族”，凱莉·詹娜是卡戴珊媽媽與第二任丈夫所生的小女兒。

卡戴珊家族對於如何將“名氣”變現為“財富”頗有心得，她們總是隔三差五上個頭條，強勢撈金；而在媒體上的強勢曝光也使得卡戴珊家族在時尚和娛樂領域的影響數一數二，也為凱莉在社交媒體上的成功奠定了基礎。

2004年，一檔記錄全家人私生活的真人秀節目《與卡戴珊姐妹同行》，將卡戴珊姐妹生活24小時錄製並播出，一年賣出了1500萬美金；通過上述真人秀節目，卡戴珊家族的五姐妹全部成為名媛，涉及香水、服裝、出書、封面、寫真、出場費，可以獲得幾萬到幾十萬美元的收入；以最為出名的二姐金·卡戴珊為例，她每個推特的收益為45萬歐元。

身為卡戴珊家族最小的妹妹，由於其母親的婚史，生父的變性，尤其是三個同母異父的姐姐與NBA球員的緋聞，以及同父同母姐姐的模特職業，凱莉·詹娜也成為娛樂圈和體育圈媒體報道中的常客。

凱莉的三個同母異父的姐姐都和NBA球員有過交集，金·卡戴珊是NBA球員亨弗里斯的前妻，科勒·卡戴珊是哈登的前女友、奧多姆的前妻、特里斯坦·湯普森的現女友，肯德爾·詹娜曾經和克拉克森、帕森斯、格里芬交往，現男友是76人的本·西蒙斯。

而她同父同母的姐姐肯達爾·詹娜是一位主持人兼模特，出道第一年就賺了400萬美金，是2015年福布斯最賺錢模特排行榜第16位。

而此刻，凱莉的身價已經超過了那些NBA球星。其個人彩妝品牌Kylie Cosmetics至今已經售出價值6.3億美元的化妝品，去年收入增長了9%，達3.6億美元。

以這樣的增長勢頭，加上美妝行業蓬勃發展的保守估值，《福布斯》預計Kylie Jenner的公司市值至少達9億美元。加上盈利，21歲的Kylie Jenner資產預估已經超過10億美元。