曾國藩有一句名言：“寧可不識字，不可不識人”，民間俗話也說，“畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。”

老子在《道德經》裡就告訴我們，“知人者智”——識人是一門大的智慧。作為一個領導，知人善任是團隊迅速發展的保障。

而作為一個普通人，擦亮眼睛看清楚怎樣的人值得交往、怎樣的人應該多加提防、怎樣的人可以託付真心、怎樣的人止於泛泛之交也是很重要的。

無論是愛情上遇人不淑、還是友情上將把柄落入小人之手，都會給人生造成莫大的影響。

孔子的“三步識人”

孔子在《論語》中就曾教我們識人的三個步驟。“視其所以，觀其所由，察其所安。人焉廋哉，人焉廋哉？”

“視其所以，觀其所由，察其所安”，這是孔子給出的，從“現在”與“過去”、“外在” 與“內在”的雙重角度，綜合判斷一個人善惡好壞的三條重要的途徑和方法。

“以”是指人的當前的言行；“由”是指導致此人當前言行的原因；“安”是指此人以什麼樣的用心和目的。

評判一個人：

首先，就是先以平時都能看得到的日常言行來進行判斷。如果一個人平時的言行，看起來很好，或是很壞，姑且留下一個初步印象。

第二步，要看是什麼外在因素導致了此人當前的言行。

第三步，要考察此人的用心和目的是什麼。經過這三個步驟的考察，就可以對一個人進行評判了。

按照這個標準，如果一個人行為光明美好，內心坦蕩，做事的出發點也沒有不可告人之處，那就一定是君子無疑。

如果是出於求名的心態來做一些好事，恐怕就只能算作偽君子了。而如果是連齷齪的心態、不擇手段的辦事行為都不加以掩飾了，那此人定是真小人，需要離他遠一些。

《呂氏春秋》中的“八觀六驗”

《呂氏春秋·論人》中說，“凡論人，通則觀其所禮，貴則觀其所進，富則觀其所養，聽則觀其所行，止則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。

喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節，懼之以驗其特，哀之以驗其人，苦之以驗其志。八觀六驗，此賢主之所以論人也。”

這段話講的是通過一個人在不同處境中的表現來判斷這個人的品性。

所謂八觀講的是：

當一個人處境順利時，觀察他禮遇的是哪些人；當一個人處於顯貴地位時，觀察他推薦的是哪些人；

當一個人富有時，觀察他養的是哪些門客；當一個人聽取別人的意見後，觀察他採納的是哪些意見；當一個人閒居無事時，觀察他有哪些愛好；

當一個人處於放鬆的狀態時，觀察他講哪些東西；當一個人貧窮時，觀察他不接受什麼；當一個人地位卑賤時，觀察他什麼事不會去做。

六驗的意思是：

使一個人高興，藉此考驗他安分守己的能力，看他是否得意忘形；討好一個人，看他有沒有什麼癖性；

使一個人發怒，考驗他自我控制的能力；使一個人恐懼，看他能否堅定立場、凜然有為；使一個人哀傷，考驗他的為人；使一個人痛苦，考驗他是否有志氣。

人在春風得意的時候會容易得意忘形、在身處困境的時候容易一蹶不振，在富裕的時候聽不進忠言逆耳，在貧困的時候很難抵擋金錢的誘惑。

這些都是人之常情，而真正優秀的人，無論身處何境，都懂得約束自己，不放鬆對自己的要求。

諸葛亮識人七法

根據《將苑》記載，諸葛亮曾經提出了七個識人的方法：

“一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，諮之以計謀而觀其識；

四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。”

這七個方法意在給被試者設置種種情境，從他們的臨場反應中觀察這個人的能力：有意用是非去試探他，看是否有堅定的意志和高尚的情操。

用言詞論辯來同他辯論，看他是否有應變的智慧。

向他請教智謀，看他是否有真知灼見。告訴他有禍難，看他是否有敢於赴難的勇敢。用酒把他灌醉，看他是否因失態而暴露本性。

用利益去引誘他，看他是否保持廉潔。讓他限期完成某件事情，看他是否能守信用。

此七觀可概括為：

志、變、識、勇、性、廉、信等七項內容。諸葛亮作為蜀國丞相，對人才的發現十分看重，他在《出師表》中說，“親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此後漢所以傾頹也。”

他這七種識人之法，抓住了用人的要義，告訴我們如何透過現象看本質，其方法既簡單易行又行之有效

鬼谷子觀人八法

其一，觀察他是否善良，看清他的價值觀。看他是否是一個樂於幫助別人的人，而且要看幫助人動機是什麼，是否發自內心，還是隻為了虛名不得已而為之，另外還要看他幫助別人是的態度，是否是高高在上的還是很謙卑的給予。

其二，觀察他對突發情況的反應能力，看清他的實力。生活就是一場沒有彩排的戲劇，每天都有意想不到的事情發生。想要看清你朋友是不是個花架子，就要看他的反應能力。

其三，觀察他的志向，知道他的目標。有些人沒有追求，就想著依賴父母，這樣的人你願意和他做朋友嗎？他們沒有追求，每天也不想出力，就想著做白日夢，能一夜暴富，但世界上哪有那麼多美夢成真呢？所以，千萬不要和這樣的人交朋友，他不僅會拖累自己的父母，還會打擾到你的正常生活。

其四，看清他做事的動機，知道他的目地。人去做某一件事，肯定是有原因的。是否是為了一己私利，還是顧全大局。如果你碰到了一件自己沒有辦法解決的事，你想讓你的朋友幫忙，但你的朋友卻向你要報酬，這樣的朋友你千萬不要深交。一件小事他就給你要報酬，說不定哪一天他會為了自己的利益去傷害你。

其五，觀察他在意的人，知道他的人際關係。物以類聚，人以群分。自己是什麼樣的人，就和什麼樣的人交朋友。如果你朋友身邊都是品德比較好的人，那麼就說明他的人品也不錯。這樣的朋友你就要和他多接觸，這樣你自己也會成為一個有品德的人。

其六，觀察他能不能控制自己的脾氣，知道他是不是一個成熟的人。人都是有脾氣的，你可以觀察一下你朋友的脾氣。如果因為一件小事情，你朋友就大吵大鬧，控制不住自己，這樣的人太脆弱，很容易受傷。身為朋友，他肯定會找你去傾訴的，他的情緒會很容易影響到你，讓你也變得不成熟，控制不住自己。

其七，通過觀察他的缺點，才能知道他的優點。每個人都不是完美的，所以交朋友既要看到對方的缺點，又要看到對方的優點，不能因為他的一個缺點就否認他所有的優點。他可能脾氣暴躁一點，但是他為人卻很勇敢。所以，交朋友要全面地看問題，這樣才能交到好朋友。

其八，觀察他的才智，預測他在以後能否成功。很多人不是沒有能力，只是缺少機會，只要時機成熟，他就會獲得成功。所以交朋友要交有能力的朋友，不要因為人家現在沒你過得好就看不起人家，說不定哪一天人家成功了，你還需要找人家幫忙呢。